观点网 贝壳近两年大力推进家装业务。

10月8日，杭州中心城区成交艮北、三墩、丁桥以及上塘单元四宗商地，总成交面积20.3万平米，总成交金额13.21亿元。

其中，上塘单元出让的商地紧邻地铁5号线拱宸桥东站，最终由圣都家装底价竞得，成交总价3.09亿元，楼面价6082元/平米。

这一地块面积13377平米，容积率3.8，建筑体量约5万平米，地块出让之初，投资开发协议已明确企业准入条件，其中一条规定准入项目类别为：总部企业。

另外，根据协议要求，项目建成后，乙方需迁入项目所在地，且营业收入不少于10亿元，同时规定，在签订土地出让合同五年内，乙方及其关联企业在拱墅区内实现累计营收不低于450亿元，实缴税收累计不低于3.5亿元。

观点新媒体获悉，地块成交后不久，一张庆祝喜报在购房群传播，海报写着：“贝壳圣都杭州总部大楼项目成功竞得拱墅区上塘单元20.066亩商业用地。”据悉，地块将用作圣都总部大楼建设，相关建设工作将会紧锣密鼓展开。

圣都便是贝壳其中一个家装品牌。在经纪主体业务外，贝壳近几年不断丰富旗下业务单元，今年7月，贝壳将企业战略升级为“一体三翼”：“一体”是房产交易经纪服务，也是贝壳最主要的业务板块，“三翼”分别是家装、惠居、贝好家三大事业线。

从目前来看，家装家居已成为贝壳的业绩新增长点。贝壳披露的2023上半年财务业绩显示，期内总交易额为人民币17,521亿元，较2022年同期的人民币12,255亿元增加43.0%。

其中，家装家居的总交易额为人民币61亿元，较2022年上半年的15亿元增长了306.7%，一季度和二季度分别实现27亿元和34亿元，对应的营业收入分别是14.08亿元和26.25亿元，总计40.33亿元。

其中，第二季度的营业收入，可比口径同比增长91%同比，环比增长86%。增长是因为贝壳于2022年第二季度完成收购圣都家居装饰公司，合并圣都业绩，订单量增加及交付能力提高推动家装家居业务总交易额的有机增长。

进一步看，2月以来，贝壳家装家居连续5个月实现单月合同额破10亿元，说明收购圣都装饰已带来规模和效益提升，杭州单季度合同额突破5亿元。

贝壳在家装领域布局已久，2015 年链家与万科合作成立万科链家装饰有限公司；2017 年推出南鱼家装品牌（后并入“被窝”）；2020 年贝壳上线自营家装品牌被窝；2021年7月收购头部装修公司，宣布80亿元收购圣都家装；当年正式提出“一体两翼”战略，将家装提升到公司战略高度。

最值得关注的是，2021年7月，贝壳宣布与圣都家装达成协议，以总对价80亿元收购圣都100%股权；不到一年，2022年4月，贝壳宣布，已成功完成对圣都家装的收购，圣都正式成为贝壳子公司。

圣都原是一家起步于杭州的家居装饰行业品牌，在被贝壳收购后，成为贝壳自营家装品牌，主要经营整装业务。

观点新媒体了解到，目前，贝壳旗下两家家装公司--被窝家装与圣都平行运营，被窝家装主要面向北京市场，圣都家装则面向全国市场。

“全国市场以圣都为主，因为品牌比较大。被窝目前先在北京深耕，做大做强。” 贝壳副总裁、圣都创始人颜伟阳称，两大品牌在市场上各有侧重，被窝家装更偏向于标准化装修；圣都家装则在标准化基础上更加偏个性化，并且定位主打全国市场。

与其他互联网家装品牌相比，依托贝壳平台的技术与数据，这两个家装公司更强调互联网化。贝壳能为家装业务实现科技赋能，用数据化、信息化、规模化促进产业的标准化。

因交付复杂、复购率低等特性，家装行业赛道一直未出现真正的巨头，贝壳的平台用户流量优势，能够将找房与家装板块打通，为后者引流。

有分析指出，家居家装行业低质竞争 与房产经纪情况相似，或复制贝壳房产经纪业务横纵扩张路径成为第二增长曲线。目前来看，贝壳在家装行业纵向做精，深挖一个赛道，建立标准，被窝整装就是其重新梳理家装行业的典型产品；横向连接，以平台打通产业链，提高行业总体效率。

除此之外，贝壳还推出独立装修品牌“贝壳团装”，是主要面向新房消费者推出的装修集采服务，为新房团体用户提供集设计、施工、定制、软装、家电服务于一体的品质装修服务，首个项目落地天津。截至2023年8月底，贝壳团装已覆盖全国16个城市，与绿城、金融街、中铁、招商、金地等品牌开发商达成合作。

安捷证券指出，随着房地产行业主赛道增速放缓、消费端换房周期拉长，房屋翻新、居住质量升级带来家装家居行业的机遇。贝壳 “三翼”业务具有线上线下强强联手的发展优势，长期将为贝壳提供跨周期的增长空间。

“房地产行业从高速增长向更注重质量和服务的时代转变，其中蕴含着可能，也带来了挑战，这促使着我们'翻越第二座山'。”8月31日，在贝壳2023年第二季度业绩会上，公司联合创始人、董事长、首席执行官彭永东如是说。