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“现在很多公司打着明星的名义收取高价坑位费,但直播完全不专业,将我们电商公司、厂家坑惨了。”
11月23日,话题“明星收3.3万元坑位费只卖出一包木耳”登上微博热搜第一。
安徽寸食文化传播有限公司向媒体反映称,其为参与演员杜旭东10月27日的直播带货活动,向杜旭东授权方公司缴纳了3.3万元坑位费,但最终只卖出一包木耳,销售额64.9元,要求退款后却被其拉黑。
对此,杜旭东经纪人回应记者称“我们不清楚也没参与”。
据九派财经报道,安徽寸食的万经理认为,“现在很多公司打着明星的名义收取高价坑位费,但直播完全不专业,将我们电商公司、厂家坑惨了。”此后,寸食公司不愿再与明星合作直播,而是偏向于选择带货型主播。
据万经理称,此前中影广联(北京)文化传媒有限公司从平台联系到他,向其推销明星杜旭东的双十一直播活动,称杜旭东一年直播卖出数千万元,流量很高。
直播“翻车”后,万经理要求中影广联进行补偿,其承诺将免费补播一次。但到了11月,杜旭东又因曾为电诈头目录制庆生视频引发争议,负面新闻缠身。寸食公司拒绝再与其合作,万经理要求退款后,一度被中影广联相关负责人拉黑。
据澎湃新闻报道,中影广联公司商务高先生表示,已按照合同履约,万先生不满意解决方案可以再沟通。
花大价钱请明星带货,结果却销量惨淡的并不止这一个案例。
今年3月,“20万请曹姓明星带货3月成交278元”的话题曾冲上热搜第一。在2021年,中国裁判文书网公布的一则判决书显示,知名艺人陈小春因为直播带货“翻车”。商家签下价值51万元直播带货合同,安排陈小春和网红一起带货,结果几场直播只卖出5000元。
此外,拿着10万元的坑位费却只卖出5个保温杯,5万元的坑位费只卖了7单还退了5单,直播间90万人围观销售额不足2000元……明星带货翻车事件时有发生。
据北京日报报道,几年来的直播带货热潮中,不少明星艺人由于不善带货和品质问题出现翻车。虚假宣传、货不对板、表演式砍价、“割粉丝韭菜”的争议一波接一波,留下“潘嘎之交”“9块9上车”等啼笑皆非的段子。一桩桩一件件,明星主播的名气和口碑也在不断消耗。
从热闹的几百位明星艺人带货的2020年至今,短短三年,明星带货就已明显降温。曾扎堆进军直播带货届的明星们,似已走到纷纷偃旗息鼓的十字路口。
有媒体评论表示,说白了,当初明星扎堆儿带货,正逢行业处于跑马圈地的“草莽期”,容错率高、揽客成本低,给人一种“谁带都能火”的既视感。但如今,随着市场规模逐渐触及天花板,消费者购物趋于理性,赛道竞争越来越激烈,“头部主播效应”愈发凸显,一众业绩长期哑火的明星主播就慢慢被用户抛弃。
编辑丨林琴 综合九派财经、红星新闻、 澎湃新闻、北京日报、新京报、北京商报此前报道等
图片丨视觉中国、澎湃新闻视频截图等