撰文丨华兴蕊 史川轩 编辑丨史川轩

2023年6月，郑州地产商李伟的永威·上和院，迎来了第1266次接待。

客人来自华润置地——1.2万亿总资产的地产巨头，其总部的工程、成本、设计、营销等条线的多名高管，专门从深圳启程，跨越约1575公里，赴郑州一睹其永威产品的风采。

其后，华润置地内部，喊出对标“龙湖的工期、永威的品质”。

一家百亿规模的区域房企，能让行业翘楚放下身段学习，这是对李伟的一种褒奖。李为人低调，深居简出，入行前是一位煤老板。

遗憾的是，他治下的永威置业正陷入低谷，2022年，其销售下落到19.89亿，仅为高峰期的1/10。

销售遇冷，资金紧张，李伟和永威处于至暗时刻，来到悬崖边。

开年时，他勉励上下，努力做好每件难而正确的小事，破浪突围。

“三宝”扬名

华润一行前往的永威·上和院，为李伟的代表作。

项目位于郑州北龙湖板块，历经5年雕琢，号称为其精细化品质的“教科书”和“样板间”，在中原地产圈都颇有声誉。

永威曾经的辉煌，起始于李伟对品质的执着。在郑州，存在一种说法，“永威有三宝，建材、景观、物业好”。

就上和院而言，为寻找契合北龙湖气质的“灰砖”，李伟差遣多名设计师、工程师远赴海外，最终选用了比利时维纳博艮手工陶土砖。

所用的手工陶土砖，单砖重5斤，必须采用干挂大理石工艺将砖挂上，工匠们要注重砖墙体自身的横平竖直对缝，更要将砖与石材、地面、钢板等其他建材严格对缝，一缝到底，才成就视觉上的秩序与美感。

这种砖石，在国内号称只有3个项目使用，其余两个都在北京，分别是钓鱼台七号院和万柳书院，其二手房均价都在20万元/㎡上下。

永威·上和院推盘在2018年，郑州楼市正红火，一般楼层开盘5.2万/㎡，楼王单位6.5万/㎡。

据21CBR记者查询链家，在售二手房单价多在6万以上，其均价高达68000/㎡，买到的不亏。

李伟重视产品精细化锻造，对建材、园林与物业都有着极高标准。

永威·上和琚项目为增加宅间景致，景观团队跑遍全国苗木市场，特选了一棵胸径50cm的独杆乌桕，拔高宅间的苗木天际线。

据说，永威所有项目建设时，都配套一个维修材料仓库，储存大大小小的备用维修品，大到单元门、瓷砖，小到路灯螺丝钉，损耗件都考虑在内；按专业、规格、大小，材料分门别类地摆放整齐，并有标签备注，保证修缮时保持外观。

这样，业主反馈自然好，甚至流传一说：“在郑州没有一套永威的房子，便是一大憾事”。

其实，将郑州永威的品质列入对标的，不只华润。

单单2023年1-6月，李伟旗下的永威产品游学，共计接待参观场次233场、3825人次。

急转直下

“如果我自己认真盖房子，市场一定不会小。”李伟这样说过。

他本是煤老板，在煤炭飙涨时攒下家业，自己没有买到好房，看到质量很差的小区照样卖很火爆，就毅然入局，2005年创立永威。

“产品力是房企生存的护城河。”李伟本人非常在意细节。

郑州永威·望湖郡车库入口原有缓冲石，李来巡查时，考虑到部分业主的车底盘较低，存在磕碰的风险，便要求降低突出地面高度。于是，项目组只好把施工好的缓冲石全面拆除，又让厂家重新定制一批弧形缓冲石。

李伟为永威制定的战略是，“深耕中原，布局重点城市”，进驻郑州、西安、苏州等多个城市，累计开发36个项目。

他地产事业的巅峰，出现在2019年，以220亿的销售额稳坐郑州头部房企，截至2020年，其地产板块已建及在售面积，突破千万平米。

永威·上和院等名盘带动下，永威也声誉鹊起，同样地段的位置，它的房子能比周边溢价数千，且去化更快。

无奈，形势迅速急转直下。

2021年，地产行业下行，叠加暴雨等意外因素，永威的销售额跌到68.49亿元，只有高峰1/3，且有楼盘陷入麻烦，较为有名的是“永威金桥西棠”楼盘。

2020年中，李伟联合地产商金桥，以底价12.77亿元竞得项目地块，开盘后销售火爆。

有统计的1983名业主中，据称本科及以上学历的超过80%，博士189名，号称“最高学历楼盘”。

2021年底，因资金引起纷争，项目进入停工状态，业主纷纷投诉，事情后调解解决，永威名声也大损，次年销售更加惨淡。

“在疫情和市场的多重压力下，我们经历了行业有史以来最深的一次‘探底’。”永威高层在2023开年工作会上总结。

即便如此，永威依然交付了西郡泰、璟苑等项目。

据克而瑞统计，1-10月大郑州本土房企全额榜，永威以15.32亿元的销售金额排在第九名，未回归第一梯队，排名有所回升。

努力自救

楼市疲弱，销售不畅，李伟刻下不轻松。

永威置业，有超过1.6亿的财产被强制执行，旗下多家子公司，已列为失信公司。

天眼查显示，去年9月，李伟开始将所持郑州农商行股权，出质给河南荥阳农商行，又将所持的河南荥阳农商行股权出质给郑州农商行，以换取现金。

官网显示，他共有17个在售项目，多以首置类刚需与首改为主，也在积极推动销售。

为了自救，李伟专门调整领导层。6月，永威地产总裁朱晖调任，原永威地产高级副总裁罗金榜顶替上任，全面负责地产板块。

他在策略上有所调整，一是扩展合作，二是发展代建，可减轻资金的投入压力，专注于品控的长板。

今年6月，永威与广宇地产宣布，联袂打造南阳同乐新城项目。

“永威通过前沿的产品规划与精工匠筑的品质，为南阳人带来全新的生活体验。”罗金榜评价两家强强联合的成果。

其已拓宽新的代建路径，牵手国企“郑州高新建设”，在郑州高新区一起打造洋房产品“璞居壹号院”。永威也入选河南地产行业省级白名单。

值得注意的是，李伟个人，在法律层面已从永威置业抽身。

天眼查显示，永威置业的实控人，为永瑾科技的老板李景浩，其持有60%的股权，从李伟弟弟李红建处接手而来。

至于李景浩和他的关系，现在未有确切的公开信息。肯定的是，李伟依然掌舵永威。

“行业困难是一种财富，是宝贵的人生经历，危机促进成长，锻造格局。只有能从逆境中韧性进化的企业，才能基业长青。”

开年会议上，他这样鼓励下属，强调18年创业，“坚持信用，坚持品质，未来仍要坚持。”