在当前海口楼市低迷的背景下,一向“高冷”的金湖壹号,也不装了,直接放出了营销狠招:
首次向中介开放销售渠道!
据传,“分销佣金2个点。”这在主城区住宅项目里面,算较高的。
金湖壹号(网易房产摄)
甚至,在朋友圈广告中,打出了“18600元/平米起”低价吸睛的套路广告。
据一些分销商反馈,目前金湖壹号的售卖价格基本贴着备案价在卖!
海口市发改委公布的备案价显示:金湖壹号精装最新的备案均价22199元/平米!
来源:海口市发改委
相比今年4月份备案价,本次金湖壹号备案价提升了近2000元/平米。对比入市1.7万元/平米左右的备案价,更是增长了接近5000元/平米。
所以,本次金湖壹号在营销上,既没有捆绑车位,也再也不用“茶水费”。
而且开始签分销、无需摇号、大量推广.......
相比以往,金湖壹号终于向市场低下了头!
要知道,金湖壹号从入市开始,就绑定了“一房难求的傲娇形象”。
来源:抖音
17000+的备案价背后,“捆绑销售”,“加收动辄20万、50万指标费”等“传言”在海口楼市传开,尽管项目发文辟谣,但依然乱象不断;到今年年中收房期,金湖壹号又陆续被爆出“交房质量差”等新闻,引发许多购房者在线“吃瓜”。
但现在,不愁卖的国企项目,也憋不住,开始急了。
一些业内人透露,海垦地产板块今年拿地等动作投入不少,四季度需要快速回笼资金。
金湖壹号就是一个强大的“现金牛”。
但在小易看来,企业缺钱不假,市场差卖不动也是真的。
一份来自贝壳统计的数据显示,海口10月份的典型楼盘TOP20的总带看量只有5000多组,总成交量只有428套;top3的千江悦、幸福汇项目单月成交套数都没有过百。
就这,还是在有着国庆黄金周大量房企节日促销的背景下。
像幸福汇的一些特价房都到了一万元/平米以下,才能拉动些成交,一些房价高企的项目,“根本卖不动”!
告别“一房难求”的几年前,金湖壹号现在直面的是竞争白热化的海口楼市。
11月还未结束,海口的备案楼盘达到11个了,比10月已经翻了一倍。
市区内主流楼盘,红城湖片区就有7个同类型楼盘在售或者即将砸向市场,滨江新城一带也有不少楼盘达到准入市条件,西海岸的基本盘依然难撼动;
高端市场,仁恒美视西海岸项目、万华江东麓岛、罗牛山璞域、吉祥六号等楼盘也在纷纷入局,带走一波高端或者改善型流量。
对面的吉祥六号更是压迫感十足,无论是产品品质,还是户型设计、装修标准、物业服务、园林打造等方面都比金湖壹号高出多个级别。
金湖壹号(网易房产摄)
除了地段和国企品牌优势外。
金湖壹号更多的是自身品质和产品硬伤,高密度之外,质量问题一直都非议不断。
小易扒了小红书、抖音最近对于金湖壹号的风评,依然不佳:
来源:小红书
从网友评论来看,户型、质量、园林等问题,依然是槽点。
当然,对于购房者而言,就海口目前的市场环境,价格才是王道。
进入11月末,海口楼市的寒意,正从金湖壹号这些“top级红盘”开始蔓延了。
换个角度看,不好的市场环境,考验的正是房企的产品力、成本控制力和营销能力。金湖壹号能从卖方市场,迅速转向买方市场,这种营销的快速调整策略的应变能力,值得点赞。
海口楼市2023最后的冲锋号已经吹响,海垦金湖壹号,率先开卷!
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