面子大于里子。

文 | 华商韬略 潘斜月

聚光灯下，当兰世立面对台下观众，讲述武汉二厂的上市之路时，不知是否会想起18年前，他签下融资协议，购买民航飞机的那个下午。

【上市，上市】

最近，“中国汽水第一股”，诞生了。

10月19日，武汉二厂汽水宣布，公司通过并购的方式，登陆香港资本市场，收购方为港股上市公司Raffles Interior，交易完成后，对方将持有武汉二厂汽水51%的股权。

在上市庆典上，曾经的湖北首富，现在的武汉二厂汽水实控人兰世立，邀来老友一起分享喜悦，慧聪网郭凡生、当当网李国庆、云南红酒业武克纲等人，纷纷到场助威。

曲线上市的武汉二厂汽水，成为“中国汽水第一股”，有人甚至称其为：中国版“可口可乐”“百事可乐”；同时，这个拥抱资本的品牌，也是家百年老字号。

早在1921年，常居武汉的英国人科赛恩，就在汉口创立了和利汽水厂，生产14种口味的汽水，日产量最高达24000瓶。

抗日战争爆发后，科赛恩于1938年返回英国，汉口商人刘耀堂接手和利；之后，和利成功试制了“维他可乐”，畅销华中地区。

▲和利冰厂旧址

新中国成立后，和利汽水厂被收归国有，改称国营武汉饮料二厂，到上世纪80年代，成为“汽水八大厂”一员，与天津山海关、北京北冰洋、沈阳八王寺等并列。

在那个物资匮乏的年代，生产汽水的武汉饮料二厂，和生产雪糕的武汉饮料一厂，成为武汉人记忆中的清爽。

但是好景不长，到了1990年，武汉饮料二厂被可口可乐并购，并在10年后宣告破产，曾经风靡一时的二厂汽水，尘封在了记忆中。

进入新纪元后，复刻老字号逐渐成为潮流。2020年，武汉二厂饮料有限公司成立，其前身是武汉汉派老二厂食品有限公司；到2022年5月，兰世立将其收购，开始了汽水上市之路。

接手武汉二厂后，兰世立不断扰动汽水市场。2023年4月，武汉二厂推出3.8元的汽水产品；5月，以“9.9元3瓶”的价格在京东售卖；10月，推出1.99元的易拉罐汽水，并在当月宣布上市。

短短一年多的时间，武汉二厂就在兰世立手中，完成了借壳上市，这似乎说明，姜还是老的辣；而在武汉二厂之前，他其实已拥有了一家上市公司。

2022年6月，兰世立发微博称：要在武汉投入1万个无人便利店，而执行这一事业的，就是他实控的武汉秀生活。

豪言壮语喊出三个月，港股上市公司天彩控股，就宣布将以1.94亿港元的价格，收购武汉秀生活51%的股权；而在2022年11月，这笔交易最终尘埃落定，武汉秀生活登陆港股。

不仅如此，就在10月25日，兰世立还召开新闻发布会，宣布在不久之后，自己即将拥有第三家上市公司。

据悉，新项目名为“宅家欢便利店”，是一家“聚合超级便利店”，将生活周边的十几种业态，聚合成一家店铺。

目前，“宅家欢便利店”已在深圳开了两家，计划今年在深圳开店100家。

由此可见，作为比“92派”更早的创业者，曾经四度入狱的兰世立，似乎正努力找回失去的时间；而出狱仅仅两年，就拥有两家上市公司的成绩，也让他赢得了广泛赞誉。

比如，老友李国庆就打趣说：“如果当当在他（兰世立）手里，就没京东的事儿了。”

【面子大于里子】

仅仅出狱两年，就折腾出两家上市公司，兰世立似乎已东山再起；而他的一番操作，也让上市公司股价大增。

比如，在收购武汉秀生活前，天彩控股股价长期处于低位，股价最低时为0.12元；但在并购消息传来后，其股价迅速增长，股价最高达到1.62元，两者相差了13.5倍。

另一边，上市公司Raffles Interior，是一家新加坡装修服务商，股价最低时不足0.05港元，但自从传出消息，准备收购武汉二厂后，其股价经历多次跳涨，最高时达0.71港元，相比最低点翻了14倍。

借壳上市的操作，让公司股价翻倍，但这两家上市公司的含金量却很不足。

武汉秀生活轻资产运营，由无人售货机供货商，向其租借机器、收取押金，5年后到期归还；不过，无人售货机出售的商品，要由供货商指定。

同时，为了尽快实现上市，天彩控股在收购时，武汉秀生活还向其保证：2023年和2024年，公司税后净利润不低于7000万元、1亿元。

但是，2022年全年及2023年上半年，天彩控股的无人售货业务，分别实现营收24.1万元、407.7万元，从业绩趋势上来看，与协议中的约定相去甚远。

武汉二厂汽水的情况也类似。

在借壳上市之前，武汉二厂汽水同样做出了业绩保证，约定税后纯利每年不少于500万元；如果未达这一标准，需要赔给Raffles Interior两倍差额，如果保证期内未能盈利，则需要赔给Raffles Interior2550万港元。

相关公告显示：2021年和2022年，武汉二厂汽水分别实现营收82.9万元、86.6万元，净利润为亏损状态；2023年上半年，武汉二厂汽水实现营收2310.1万元，税后净利润208.1万元，如果不出意外，全年实现500万利润应该不是问题。

但即便实现，区区500万利润，对一家上市公司来说还是太单薄了点，也与很多人对兰世立已经王者归来的认知和预期相差很远。

值得关注的还有，顶着“中国汽水第一股”光环的武汉二厂，其IP也存在隐忧。

早在2015年，武汉姑娘金亚雯，就率领团队准备复刻二厂汽水。

到2017年底，“汉口二厂”品牌诞生，立刻勾起了消费者回忆，其2018年销售额达9000万元，2019年销售额达3亿元。

“汉口二厂”的成功，引来了资本的垂青，其背后的武汉恒润拾运营管理公司，累计获得了亲亲食品、高瓴、碧桂园创投等多家机构投资，几轮融资均超过1亿元。

在众多资本的助力之下，“汉口二厂”在2018年走出武汉，并且在汽水产品之外，推出了低度酒、气泡水等产品，产品售价定位为中高端。

“汉口二厂”的成功，让兰世立的“武汉二厂”感到危机，甚至打起了擦边球，虽然兰世立在抖音视频中，宣传产品来自“武汉二厂”，但文案的末尾标签，则多标注为“二厂汽水”。

不过，不论是“武汉二厂”还是“汉口二厂”，“二厂汽水”的商标，如今谁也没能注册成功，关于“二厂汽水”的IP博弈，也在持续进行中。

虽然名称与“汉口二厂”相似，但在定价风格上，“武汉二厂”则与之大相径庭。

在产品定价方面，兰世立坚持低价战略，用价格打开市场。

他不仅曾在京东上，高调售卖“9.9元3瓶”的汽水；还在最近推出易拉罐汽水，售价为1.99元一罐，让汽水来到了两元时代。

在销售渠道方面，武汉二厂汽水主要聚焦线上，已在线上10个平台售卖，兰世立对此表示：武汉二厂汽水线上销售占比在63%左右。

低价的汽水产品，压缩了武汉二厂的利润空间，而快速拥抱资本，似乎成了最好选择。

兰世立曾表示：自己在狱中时，就开始筹划进入汽水市场，而东鹏特饮的经验则告诉他，要尽快登陆资本市场。

2021年底出狱后，兰世立将想法付诸实践，成功让武汉二厂汽水上市；但是，很多同时代的老字号，却没有那么幸运。

2020年，北冰洋背后的北京一轻，曾希望通过并购的方式，将北冰洋、红星二锅头等资产，注入上市公司大豪科技，以此实现曲线上市；但在2023年3月，大豪科技发布公告，终止了此项资产重组。

另一边，在2021年，源自陕西的冰峰汽水，也曾向证监会提交IPO资料，但在排队近一年后，最终撤销了申报材料，结束了其上市进程。

这样看来，武汉二厂汽水的成功上市，多少有些剑走偏锋的味道。

从市值规模看，兰世立拥有的两大上市公司，也是面子大于里子：即便借壳上市等让两家公司的股价都实现了10倍以上的上涨，但至今Raffles Interior的市值不过5亿港币左右，天彩控股市值也不到10亿港币，外界传得神乎其神的两大上市公司，加起来市值也才15亿港币左右。

【熟悉的味道与配方】

拥有两家上市公司的兰世立，似乎一直是个焦点人物，毕竟，“湖北首富”“中国民航第一人”“红色通缉犯”，这些风马牛不相及的标签，都曾出现在他一人身上。

兰世立传奇人生的起点，源自上世纪60年代的武汉，出生于普通职工家庭的他，在80年代进入了武汉大学读书，毕业后成了一名公务员。

1991年，市场经济的改革春风，即将吹遍神州大地，嗅觉灵敏的兰世立，毅然决定从机关辞职、下海经商。

怀揣着不多的积蓄，兰世立成立了东星电子有限公司，并靠此赚到了第一桶金；第二年，他又开办了当时武汉最豪华的酒楼“东宫”，并开始进军房地产行业。

1993年，兰世立成立东星旅游公司，正式进入旅游业，并在之后的几年内，大肆并购各地旅行社，成了行业的一匹黑马。

2004年，春秋旅行社的王正华，成立了国内首家民营廉价航空：春秋航空，这似乎给了兰世立启发；次年，他便在武汉成立东星航空，开始了“蚂蚁举大象”的操作。

东星航空成立当年，兰世立向欧洲空客公司，租赁、订购了20架A320客机，按当时的价格计算，这些飞机总价高达120亿元；而当时东星航空的全部资产，仅仅为30亿元。

凭借着非凡的融资能力，兰世立的航空事业，进行得顺风顺水；同时他的人生，也逐渐走向高光时刻，2005年，兰世立成为福布斯富豪榜湖北首富，在中国富豪榜排名第70。

另一边，截至2008年底，东星航空已开通武汉至上海、深圳、广州、杭州、重庆等多地航线，并涉及港澳台及国际航线。

生意做到如此地步，兰世立的航空大梦，未来看上去一片坦途，但之前资金上的过度扩张，给其种下了苦果。

同样在2008年，全球金融危机爆发，兰世立的资金链条陡然收紧，为了保住航空产业，他甚至开始变卖房地产等业务。

但是，对杠杆过大的东星航空来说，这些被变卖的资产，只能是杯水车薪，不能挽救其注定的命运。

时间来到2009年，快速发展的东星航空，被按下了急停键；而在东星航空破产后，兰世立也在2010年，因为逃避催缴欠税，被判处有期徒刑4年。

2013年，兰世立提前出狱后，高调宣布回归航空业。他只身前往泰国，收购了濒临破产的暹罗航空，并推出“1999元七日六晚港泰游”，立刻吸引众多游客。

再次尝到甜头后，兰世立有了更大的野心，他计划收购泰国第二大航空公司：泰国东方航空。

他找来上市公司麦趣尔的李猛、李勇、李刚三兄弟，并与其达成协议：双方各出资3亿元，买下泰国东方航空。

但是，联手的蜜月期没过多久，兰世立与李氏三兄弟，就因为管理、股权等问题产生分歧，之后，李猛以“兰世立诈骗”为由，向广东公安机关报了案。

警方立案侦查后，先将兰世立拘留，后又改为监视居住；而在此期间，兰世立使用假身份，由香港经过越南、柬埔寨，万里大逃亡逃到了新加坡。

他后来曾回忆逃跑的原因——”一是担心自己的安全，另一方面是来自身边家人朋友的不信任。”

2017年，兰世立成为“红色通缉犯”，3年后在新加坡被逮捕，并遣送回国羁押，到了2021年底，兰世立被宣判无罪，重新获得自由。

出狱之后的兰世立，几乎没有任何停歇，立刻投入到商业活动中，两年运作出两家上市公司，另外还有一家公司，正朝着上市的方向前进。

不过，从兰世立出狱后的动作来看，虽然他相比以前变得务实了不少，也温和了很多，但其运作公司的方式，依然不乏熟悉的味道和配方。

东星航空成立后，兰世立先用99元机票引来关注，同时联系苏格兰皇家银行等金融机构，融资扩张其民航帝国版图；等到航空事业做大后，再邀请摩根大通、美林等顶级投行，商讨东星航空上市计划。

如今，运作上市的武汉二厂汽水，兰世立似乎也是同样路径：用1.99元的低价吸引用户，通过线上电商平台、线下经销商网络，扩大产品的市场影响力，再通过并购的方式曲线上市。

服刑多年并获部分改判无罪的顾雏军出狱后，一直在为自己喊冤叫屈，申请国家赔偿，乃至发起反诉。

兰世立被宣判无罪并获自由后，曾对媒体表示，自己不会像顾雏军那样，花那么多时间去申请那么一点点赔偿，而是会用有限的时间去继续创业，做更有意义的事情。

不过，或许是为了荣誉而战，他最终还是选择了，既创了业，也申请了、赔偿，并已获得广州市人民检察院共计59万余元的赔偿。

如今，除了“至少同时做三个项目”，并在继续一家新的上市公司，兰世立也还在努力“君子复仇”——反诉麦趣尔李氏三兄弟对自己的诬告、陷害。

两年两年上市公司，即便实力有限，对兰世立而言已经算是奇迹，也是狠狠地雪耻，狠狠地扬眉吐气了。但在竞争白热化的今天，东山再起的他，想要重回巅峰，甚至超越过去，恐怕还需更新的超越，更大的突破：

对过去的超越，对自己的突破。

【参考资料】

[1]《武汉同城“斗汽”，谁的二厂汽水？》斑马消费

[2]《坐牢、免罪、上市，湖北前首富和他的“中国汽水第一股”》投中网

[3]《兰世立搅动饮品江湖》21世纪经济报道

[4]《“国产汽水第一股来了”，兰世立兑现承诺》时代财经APP

[5]《无米之炊——兰世立与东星航空》NHA航空

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