日前唯品会发布的财报数据显示,2023年第一季度,唯品会营收275亿元,同比增长9.1%。归属于唯品会股东的净利润为19亿元,同比增长69.6%。在非美国通用会计准则下,2023年第一季度归属于唯品会股东的净利润为21亿元,同比增长45.8%。平台活跃用户数为4380万,同比增长4%。
唯品会董事长兼CEO沈亚表示,对全年抱有希望,疫情开放后零售电商是有红利的,因此总体上对于全年趋势乐观。同时,唯品会接下来会在用户增长方面继续加大投入。
一季度营收275亿 同比增长9.1%
2023年第一季度,唯品会营收275亿元,同比增长9.1%。这也依赖于平台商品交易额的增长,数据显示,2023年第一季度,平台的 GMV(商品交易总额)为485亿元,同比增长14%。活跃用户数为4380万,同比增长4%。
唯品会首席财务官评论称:“唯品会一季度营收的增长是由健康的客户增长和支出的增加推动的。由于销售增长和效率提高,盈利能力异常强劲。记者注意到,2023年第一季度,唯品会毛利达59亿元,同比增长17.9%。总营运支出为41亿元,同比增长4.2% 。营运支出总额占总营收的百分比从上年同期的15.4%下降到14.7%。2023年第一季度,归属于唯品会股东的净利润为19亿元,同比增长69.6%。在非美国通用会计准则下,2023年第一季度归属于唯品会股东的净利润为21亿元,同比增长45.8%。
沈亚在财报电话会议上进一步表示,一季度业绩增长背后,驱动主力是穿戴品类的增长,包括女装和男装等,以及搭配的鞋子、包等,相较而言,标品的增长没这么强劲。在城市方面,则是一线城市的增长会强于其它城市。唯品会预计,2023年第二季度公司的营收总额将在270亿至282亿元之间,同比增长约10% 至15%。沈亚表示,对全年抱有希望,疫情开放后零售电商是有红利的,因此总体上对于全年趋势乐观。
基于对公司未来持续发展前景的信心,继今年3月发布新的股票回购计划后,唯品会宣布扩大回购,将股票回购计划的规模由5亿美元扩大至10亿美元,回购将持续至2025年3月底。“我们对于公司的发展有足够信心,并且现在股价也不是很高。我们对整体的回购也是长期坚持,会在合适的时间继续。”记者注意到,截至2023年3月31日,公司拥有现金、现金等价物和限制性现金189亿元,短期投资15亿元。
继续在市场方面投入资金
沈亚还提到,国内的电商竞争无比激烈,各个电商都用促销和补贴来吸引用户,还有新兴直播电商在抢用户时长,“我们坚持做好自己的品牌特卖,有可能规模比别人小,但是可能会比别人出色。我们对未来乐观,但对于竞争也是担忧的,所以必须努力。”沈亚表示,唯品会会坚持自己主营的商业模式,选择与知名品牌合作售卖,“经过长期的积累,我们知道什么样的商品比较好卖,同时对于价格也要求比较严格,在与知名品牌的定制专供方面,也会加大差异化。”
在用户获取方面,沈亚透露,平台获客方式和原来类似,最近也在继续调整,争取提高效率,包括装机、应用市场推广等,也在优化产品和个性化,促进新客获取和更高的转化率,此外,还要继续在市场方面投入资金,比如大剧的植入,各个社交媒体的投放,慢慢积累唯品会的声量和势能。沈亚还提到,超级VIP用户(SVIP)对于平台也很重要,今年会继续发力,获取更多的超级SVIP用户,会增加权益,让SVIP用户在平台上体验更好,从而增加他们的复购次数。
“总体上是一整套方案,也在不断调整和优化,争取做到成本可控,同时效率更高。”沈亚说。财报显示,2023年第一季度唯品会的营销支出同比增长10.2% ,为8.37亿元,占净收入总额的比例为3.0%,与上年同期持平。“接下来可能会变成3.1%、3.2% 或者3.3%。”
沈亚还称,从唯品会平台上,他并没有看到明显的消费降级,“唯品会上奢侈品品类没有很多,对于高端消费领域还没有发言权,但是用户购买的客单价、ARPU(每用户平均收入)和之前差不多,没有明显的降级现象。比起当下火热的直播电商,货架电商的好处是SKU(最小存货单位)丰富,顾客的选择更多,用户最终选择的还是商品的优势和价值,因此平台主要还是致力于把商品打造得更有特色和吸引力。”
618将至,唯品会也在积极准备,沈亚表示,还是会用平台自身惯用的策略,也就是品牌特卖的方法,促销和平时的打法类似。
新京报贝壳财经记者 孙文轩
编辑 宋钰婷
校对 王心