有开了十多年店的资深KTV老板说：在2012年之前，经营一家KTV，堪称暴利，只需运营一两年即可全部回本。但从2015年起，KTV的生意变得寡淡，经营一家KTV往往需要三年才能回本，三年还不能回本的KTV只有“死路一条”。

文 | 金融八卦女作者：邓碧萝小腰总

近日，某大学情侣在毕业典礼演唱原创歌曲官宣分手的视频，火了。

不久前，还有很多演唱会和音乐节，都被年轻人过成了“万人合唱KTV超级大包”，伍佰、周杰伦和凤凰传奇放下话筒，变身指挥，带着歌迷们唱歌。

无数新梗诞生：

“伍佰肯定没有假唱，因为他根本就没有唱”
“别人是全国巡演，伍佰是全国巡演。”
“伍佰应该买票来听观众唱歌”
“只需499，就能给凤凰传奇唱一晚上歌”
“凤凰传奇，请把麦给我”

形成鲜明对比的是，传统的唱歌场所——ktv遭遇了前所未有的冷待。

巧了，上周，八妹编辑部就集体去唱了个ktv。

大周五的晚上18:30-21:30黄金时段，然而整整一层楼里，却只有四五间房里面有人在唱歌，888、999之类的豪包连灯都没有开。

隔壁的电影院可是人满为患的状态，检票口都在排队。

八妹也纳闷，ktv这是怎么了，如此不受待见。而手机前的你，又有多久没去过KTV了，一个月，一年，还是三年？

1.

/KTV所剩无几 /

根据天眼查数据，中国经营卡拉OK的企业一共有9万家，然而排在第一页的全部是注销或者解散状态：

实际存续营业的到底有多少呢？只剩下17810家，也就不到总数的五分之一。

而且，最近的一年内，新注册成立的卡拉ok仅仅127家，中国31个省市，却只有127家新开的店，这是什么概念，平均每个省就4家新店。成长期和成熟期的行业，一定是不断有新玩家入场的，而KTV，根本就没有新鲜血液进来，衰退的趋势肉眼可见。

从曾经遍地开花的高档娱乐会所，到江河日下无人问津，KTV这个行业经历了什么？

早在好几年前，曾经作为高端娱乐场所代名词的KTV，已经渐渐被年轻人嘲讽为“太土了” “大妈最爱”“ 中老年人才去”的低端场所。

在工作日的白天，走进一家KTV，极有可能听到一些上世纪的流行金曲，甚至是苏联民歌，主打就是一个怀旧，仿佛穿越回了80年代。

原因无他，这个时间段便宜，退了休的大爷大妈已经进场载歌载舞 ：

▲北京某KTV工作日价格 图片来源：大众点评

房租那么贵，又卖不上价，客流量还下降，这……

2.

/KTV曾经是80、

90后的青春回忆 /

八十年代末，火遍日本台湾的卡拉OK开始传入中国，最先开业的就是广州北京上海这样的引领潮流的大城市，随后逐渐走入各省省会和二三线城市。

1988年夏，北京开了第一家卡拉OK——“你歌卡拉OK厅”，随后几年，歌厅数量迅速增长，到1995年的时候已经有1400余家。

那个时候卡拉OK绝对是最高端的娱乐场所，有现场乐队，有签约歌手，有伴舞团。

这样的规格，价格自然不菲。

1995年，中关村电脑公司的沈先生，请了几个朋友到东四南大街的一家夜总会唱卡拉OK，结账时账单显示为1314元——2听可口可乐76元，一瓶可赛矿泉水28元，一听啤酒45元，一壶红茶78元，一个果盘198元，外加15％的服务费以及包间费。

那一年，北京房价是多少？5000左右。也就是说，在KTV消费四个晚上，能买上一平米的房子。

这高消费一被爆出，成了众矢之的，当年8月11日，北京就发布了《关于饮食娱乐业禁止以不正当价格行为牟利的暂行规定》，对歌厅等娱乐业的收费价格进行了规范。

价格一限，成本收不回来，北京的歌厅出现第一次关门潮。

不过，高消费不行，KTV老板们又走起了平民路线。

2000年后，麦乐迪KTV在北京落地，把量贩式歌厅带到北京。这个模式一下就火了，钱柜、银柜、喜乐迪、音乐之声等一大批KTV品牌都冲了进来，消费群体拓展到大众，满场大歌厅也变成了一个一个的包间：

▲2002年7月22日，《北京日报》11版

当然，价格也亲民了许多。

拿当时四五个人可用的“小包”来说，麦乐迪白天是每小时39元，晚间是100元。而在钱柜按时段不同，价格差异挺大，比如周六上午是每小时45元，下午是79元，晚上6点到8点是每小时99元，而晚上8点到12点最贵，每小时195元，不过，平日的相同时段价格则要便宜得多，而且早、中、晚餐都包了。

来的人多，分摊一下完全可以接受：

2002年记者遇到的张运久老先生一家，周末刚刚到钱柜KTV包房为老先生过了73岁生日。全家人各选曲目欢唱，还在KTV吃了免费自助午餐，最后全家七口人总共才花了178元。

不只是合家欢可以来，年轻人也喜欢。

这个阶段可正是第一批80后高考完，而年轻人的娱乐活动，最多就是看看电影聚餐，像KTV这样，有音乐有灯光，又潮又炫酷的地方就成了他们的新宠，聚会必备，吃饭唱歌一条龙。

▲唯一不尽人意的，就是这个画质

2004年到2008年，正好也是华语乐坛的巅峰，男有“周王林陶”，女有孙燕姿、莫文蔚、梁静茹、蔡依林、S.H.E……

那些年，KTV里到处都是这些歌王歌后的歌——“死了都要爱，不淋漓尽致不痛快”、“我送你离开，千里之外”、“十年之前，我不认识你”……

这样的火热一直延续到第一波90后大学毕业。

3.

/风靡了20年后，KTV迎来了寒风 /

2015年2月1日，曾经炙手可热的钱柜朝外店关门了。

两年时间里，这已经是钱柜在北京关闭的第三家门店。

▲2015年1月29日，《北京日报》

钱柜可是曾经的京城KTV龙头，最巅峰时期一天收入能达到80万元以上。

留下的最后一家钱柜门店，在惠新东桥附近，去年夏天的时候还在营业，这几天去看，招牌已经换掉，不知道什么时候消失了。

关门的不只有钱柜，到了2020年迎来一波“加速”，著名高档KTV——K歌之王在2020年初就决定关门。

这家店的风头可是能盖过钱柜的，股东名单中包括陈奕迅等诸多明星。上海店开业当天，陈冠希亲临现场，向华强夫妇、陈小春等公开送上祝福。王思聪曾经在北京的K歌之王创下消费记录，一晚上豪掷250万。

不久后，王思聪的普思投资还因为“K歌之王”被一个酒商起诉，要求支付1169.8万的债务，因为普思投资是合同中的担保方。

其实，2019年K歌之王业绩就开始下滑，后面三年直接关门断了收入，还能怎么办？

KTV行业，在短短三十年内，经历了多次发展与变革，终于走向了黄昏。

有开了十多年店的资深KTV老板说：在2012年之前，经营一家KTV，堪称暴利，只需运营一两年即可全部回本。但从2015年起，KTV的生意变得寡淡，经营一家KTV往往需要三年才能回本，三年还不能回本的KTV只有“死路一条”。

如果要问，KTV为什么会这样衰落，年轻人只会说“过时了吧”。

其实，这几年KTV面临的组合拳多重打击。

1）回到2014年，中国音像著作权集体管理协会（即“音集协”）展开了密集的维权行动，年诉著作权侵权纠纷过千件，按照KTV市场总规模为800亿元，收取1％版权费推算，音集协最多可收取到版权费用约8亿元。

没钱给？那就别唱了。

2018年，中音协要求大陆所有经营类KTV下架6000多首音乐电视作品，其中包括点唱量很高的陈奕迅的《K歌之王》，邓紫棋的《泡沫》，莫文蔚的《阴天》。

老歌都没钱买，新歌更不用说，很多流量歌曲的版权都在QQ音乐和网易云音乐手里，要买就得出高价。

2）成本上升的同时，还有价格大跌。2015年，团购APP拼低价来争夺市场，掀起了O2O大战，低价厮杀，KTV行业陷入白热化竞争。在那些团购网站上，各家KTV都成了白菜价，有8元唱3小时，不限时间段的；有9.4元唱5小时，还能免费停车的；22元可以包唱通宵的……

▲“7个小时42元，不划算，换一家”

总之，楼下停车费都比包房贵，卷成这样，怎么赚钱。

3）今年年初，未成年人被明令禁止进入KTV，管理落实很严格，细则上也增加了很多，设置未成年人禁入标志，发现可以举报等等，哪怕跟随父母入场也不允许，更是劝退了很多打算“放松”一下的中学生，即使是一家老小想要集体去唱歌都不能带娃一起。

4）传统KTV的竞争者蜂拥而至。

首先是线下的，2016年以来，迷你KTV获得资本热捧，遍地开花。

价格低、空间小、时间自由，在餐馆排号、等电影开场的时候来几首，单曲3元，唱1个小时才18元，一下就成了风口飞猪，仅仅两年时间，国内迷你KTV的数量从3.6万台猛增至7万台，到2018年整体市场规模达到13.9亿元，同比增长15.1%。

不过，迷你KTV也有些昙花一现，类似共享按摩椅，安装得多，使用频率很低，现在也比前两年少多了。

其次是线上的。

腾讯系的“全民K歌”、阿里系的“唱鸭”、字节系的“音遇”、网易系的“音街”……大厂们集体下水，歌曲库更大了，功能繁多，还有互联网最擅长的社交属性，使得在线K歌APP占领了年轻人的手机。

5）如今，即使愿意到线下社交的年轻人，也不爱唱歌了，转移了阵地，追求刺激和新鲜感，他们的主流活动变成了桌游、轰趴、剧本杀、密室逃脱、夜店、酒吧等。

而且，就算非得要唱歌，年轻人也找到了一种新的KTV——演唱会大合唱。

本来，是前阵子伍佰的演唱会火了，伍佰的演唱会上，自己不用唱，观众都在大合唱，演唱会开成了“全国巡检”，全程闭麦在台上指挥粉丝大合唱。而且到点该结束了他说要散场，观众都不干，全网笑翻。

随后，大家发现，岂只是伍佰的演唱会，其他歌手的演唱会也一样，主打就是一个任性，观众买了票，想听就听，想唱就唱。

任贤齐的演唱会，25首歌，从头到尾都是大合唱

还有曾经被嘲讽“土味”“羞耻”的凤凰传奇，演唱会上发现全是年轻人，玲花都很惊讶。而这些年轻人，甚至不给曾毅和玲花机会，常常在前奏刚起来的时候就开始“怒吼”，玲花用上麦克风，也盖不住他们的声音，连耳返都听不清，反复地取取戴戴。

KTV哪有这种氛围？可以发疯才是王道。

另外，年轻人们还能找出一大堆不想去KTV的理由——

“KTV那酒是酒吗，一人吹完两箱都不醉”

“唱第一首歌是大坑，服务员进房间的一瞬间尬到想死”
“去KTV的唯一作用就是在客户走调地唱完之后鼓掌，下馆子我直接拍马屁不香吗”
“部门团建KTV，如果领导唱歌，还得鼓掌拍拍马屁【白眼】”
“现在KTV里全老年人，他们自带饮料零食，服务员不管，居然来管我，不去了”

不久的将来，说不定会出现这样一篇新闻：《中国最后一家KTV宣布结业》，热搜躲在一众明星八卦之后。

参考资料：

《“K歌之王”价值千万财产被查封 王思聪曾一夜消费250万》中新经纬

《北京钱柜KTV进入停业倒计时 分析称行业已进入寒冬》央广网

《曾火到菜站都改歌厅，2听可乐能卖76元，追忆北京卡拉OK几度兴衰》北京日报