“狼来了怕什么?打死了吃肉啊!”

文 | 华商韬略 耿康祁

全国工商联9月12日发布的“2023中国民营企业500强”榜单上，营收超过3000亿的企业队伍中，多了三个新面孔，它们分别是比亚迪、宁德时代，以及——

您可能都没听过的：河北敬业集团。

【买成第一】

敬业是做钢铁的。

钢铁行业流传一个段子，“世界钢铁排名，中国第一、中国河北第二、河北唐山第三、美国第四”。

段子真实反映了河北钢企的格局，在河北民企100强榜上，超过一半都是钢企。

中国大基建旺盛时期，钢铁行业可以算是黄金产业，但伴随基本建设尤其房地产的削减，整个行业早已是困难比机会大，而且内卷严重，甚至炼钢不如卖白菜。

截至8月31日的上半年业绩报告显示，报告期内，36家上市钢企总营收达10918亿，但总归母净利润只有72亿。

因为行业不够景气，而且很难再回曾经高光，最近这些年，很多民企都在撤离或退出钢铁业，更有不少中小企业直接关门。

但敬业，却成了一个特殊存在：它不但在众人撤退时大胆扩张，而且是在最困难的过去3年持续大扩张。

2019年敬业集团的销售收入为1274亿；2020年，它成为河北第一家突破2000亿的民企；2021年8月，它首登《财富》世界500强榜单；2022年，它的全年销售收入达3074亿元，成为河北第一民企。

对，你没看错，就是在最困难的3年，它一年一个千亿台阶，而且是在同样困难的钢铁行业。

它的总部远离唐山，位于脱贫不久的石家庄平山县，没有钢铁基因，最初是从罐头厂起家。它的一年一个千亿台阶，却是靠买买买来实现的。

2020年3月，敬业以5300万英镑完成对英国钢铁公司100%股权的收购，一跃变为跨国钢企。4月，接管云南永昌钢铁公司；9月，拿下广东泰都钢铁公司。

2022年10月25日，敬业收购了广东粤北联合钢铁公司；今年8月30日，它又拿下河北华西特钢。

而且，从外界报道看，这种逆势大扩张，是敬业创始人李赶坡早就有准备的战争。

2020年初全球阴霾笼罩，李赶坡却对敬业管理层说：“全球经济大危机，是敬业再次发展的大好时机。敬业人要经常提醒自己：“良机在哪里，找到了吗？抓住了吗？”

而此时的敬业已经抓住了一个 “良机”：2019年，拥有一百多年历史的英国钢铁，因陷入严重经营和财务危机，被迫申请破产并寻找全球买家，李赶坡吃下了它。

而此时的李赶坡，在中国企业界，几乎还是个陌生人。

【无中生有】

1984年，一个“商品书记”的故事在河北省口耳相传：赞皇县院头村支部书记米秋喜，带领农民办罐头厂致富。

时年35岁，已是河北平山县南甸工委书记的李赶坡，知道事情之后，激动地放弃了大家都觉得前程大好的仕途，决心亲自复制罐头厂传奇。

次年，他卖房子、卖自行车、卖缝纫机，四处借款，最终凑齐2万元，真的干出一个罐头厂，一年左右就将其做到400多名员工，一年交税20万元。

1988年，罐头厂做得风生水起的李赶坡，偶然得知常用药阿司匹林的主要原料水杨酸有搞头，两个月调研后，他大喜过望：整个国内只有五家生产厂，产量低，价格高，供不应求。

于是，他又决定进军化工，建水杨酸工厂，并且靠一个个“无中生有”大获成功。

当他马不停蹄地为化工厂找了人和地，却差400万元巨额启动资金，跑遍了平山县所有银行、信用社甚至村子，一分钱也借不到，他“无中生有”，找到经营水杨酸的河北省化工进出口公司，告诉对方，自己啥都有了，就还缺点钱，然后获得了50万元贷款。

但拿到“救命钱”的李赶坡，却并没急着让工厂投产。

他先建了1300平方米的3层楼，然后又做了八九个直径8米、高10米的原料储罐，轰动一时。之前不相信他能把厂盖起来的人一看，原来老李真是做“大买卖”的！

成了平山县“热搜”级人物后，李赶坡再去贷款就容易多了，构思中的平山县化工厂这才正式进入了筹建阶段。但李赶坡还是没着急开工，并干了另外一件事：

1988年11月4日，中国化工界最权威的《中国化工报》上，一则平山县化工厂水杨酸订货会广告，“炸翻”了整个行业。上面赫然写着：

“建成年产一千吨水杨酸生产线一套”。

当时全国水杨酸年产量不过5000吨，闻所未闻的1000吨震撼了无数行业买家。他们慌忙从全国各地赶来，石家庄燕春饭店的订货包间挤满了人，一天就订出800吨。

但这其实是一场“空城计”，甚至可以说是“骗局”。

年产一千吨水杨酸生产线不但并没建成，甚至连设备都还没有配齐。

后来，李赶坡得意地说，这场“实弹侦察”行动让自己摸清行情、了解客户、提高知名度。

把这几个关键弄清楚，搞踏实，还未开工就先有了订单之后，此前不急的李赶坡开始抓紧干。

1990年，他的工厂正式投产，果然供不应求。

1993年工厂已实现了8500万元产值、4000多吨产能。

1995年，全国近20家水杨酸企业让市场变得饱和，每吨水杨酸从17000元腰斩到不足万元。李赶坡觉得，打价格战大家都没饭吃，那就索性靠着生产优势，“吃”了大家。

他提出“打败江苏，垄断全国”的口号，在水杨酸大本营基地南京租仓库设直销处，低成本直达市场，接连干趴了几个主力玩家；同时，他接连兼并收购亏损企业，持续扩大规模。

没用几年，李赶坡就一家独大，干出25000吨产能，而且干成了全球最大水杨酸生产商。

【两次危机】

1995年，已经是当地成功企业家的李赶坡，再次不满足。

他闯入体量更大的钢铁行业，但却很快见识了这一典型周期性行业残酷的一面。

1998年亚洲金融危机袭来，大宗产品大量积压。敬业集团的水杨酸、生铁等主力产品价格断崖式下跌，客户给不出现款，资金流面临断裂。

李赶坡把自己关进房间，三天三夜反复研读相关资料，做梦都在思考脱困方法。最终总结出危机的三大表现：生产资料过剩、劳动力和技术人员充足、银行多次降息。

他眼前一亮：这哪里是危机，物价低、利息低且人员充足，正是大干特干的大好时机！

然后，他走出房间，大干特干。

他以“无库存经营，无欠款经营”原则，大幅让利出售，清掉库存、收回现金，而且大胆算着另外一笔账：“看似每吨生铁少卖了50元，但回收的950元现金，甚至可以购回价值2000元的原材料。”

他大胆提出“大干九八年，产值翻一番”，然后趁着危机，只用4000万资金、1年时间，就新上了炼铁高炉等10个项目。

2000年，敬业产值果然由1.5亿元增加到3亿元。

2003年后钢铁市场上涨，敬业继续融资扩张，2008年钢铁产能就达到500万吨。

危机，真的被敬业变成了大干特干的时机。

但也就在此时，一场更大的危机，悄然而至。

2008年初，一个铁矿石销售老总打来电话，要降价1/3卖铁矿石给敬业，敬业内部还很高兴。结果不久，铁矿石一路跌到白菜价。

随后，海啸般的全球金融危机令市场需求严重萎缩，全国钢材库存猛增10倍，价格腰斩。

更惨的是，钢铁市场上行时，银行、经销商争着把钱往企业里送。市场瘫痪时，货越多风险越大。于是，银行要求还贷、经销商要求还款的声音，迅速包围了敬业。

不到半个月，十几亿元从敬业账户流出。倒闭、跑路谣言四起，更让敬业站在悬崖边上。

李赶坡立马召集所有高层开会，指出敬业要活，不但要活，还要发展！

首要是重建员工信心、银行及客户信任，缓解资金问题。

相比大企业，敬业每吨进口矿成本要低200元左右；相比小企业，敬业装备精良、抵御风险能力强，有国内最先进的螺纹钢生产线和全国较高水平的中板生产线。

李赶坡因此认定，财务问题还是要从业务问题解决，办法就是：拼命保生产、稳产量、降成本，争取比同行更快跑过危机。

2008年10月9日，敬业召开“反危机保敬业”动员大会，以调节产量、销售突破、寻找低价货源、降成本等措施，鼓励每个部门、每位员工站在反危机一线。

2009年初，李赶坡手持身份证出现在经销商大会上：

“请大家验明正身，我李赶坡不会跑！”

他以双方利益共生关系，劝经销商不要短视，还指出中国钢铁市场很大且有增长空间，敬业要朝着1000万吨目标迈进，“马上就有钱可赚！”

会后，李赶坡带着几十家经销商参观厂区，看到生产有条不紊，有经销商感叹道“只要李赶坡在，敬业精神就倒不了”。几乎所有经销商，都选择了暂缓提取货款。

同样策略下，银行信任也建立起来，高达140亿的资金“杠杆”最后平稳落地。

稳定了内忧外患，敬业又抽调约500名员工组成直销团队，在原有经销商区域外寻找新市场。并成立重点工程办，专职开发铁路工程、公路工程等国内重点直销大客户。

也就在此期间，四万亿救市政策出台，中国基建报复性反弹。

2009年3月，钢材市场开始上涨。4月，敬业已在全国设立了46个直销处，并大展拳脚。

2011年，产能顺利翻倍达到1000万吨的敬业，成为真正的实力玩家。

李赶坡常说：“狼来了怕什么？打死了吃肉啊！”

敬业，再次吃上了“危机肉”。

【平山“许三多”】

今年1月8日，第18届中国钢铁产业链市场峰会上，李赶坡提出了极为悲观的判断：目前钢铁行业的残酷竞争前所未有，低迷不会是三五年，而是长期。

他认为部分钢企将倒下出局，想存活必须在区域、钢材品种等布局和管理水平上“拼刺刀”。

为此，敬业拼命降本增效，原料库存降到“不耽误生产就行”的最低水平，产品、中间品库存“一点都不能有”。

7月18日，李赶坡又强调“敬业的任何厂部子公司不能出现亏损”。

不过，李赶坡有句话：“主观不倒，目标必达。”

他一方面对大环境悲观，一方面却对自己更乐观。

他为敬业指出了“五条路线”：即寻找全球市场、原料来源，延伸到钢材加工的下游产业链、拓宽汽车大梁钢等产品种类；大力发展粉末冶金、3D打印等增材制造，布局废钢回收加工，开辟新增长点和长远布局。

曾在贫困地区担任基层干部的李赶坡，深刻认识到发展才是硬道理。创业时，他想得最多的是当英雄、干大事，而且对什么是英雄有着清晰的定义：

“最低目标，是超过全国最强者。别人达到的，你达到这不是英雄，要超过任何人才是英雄。”

曾有人问，集团为什么取名敬业？

李赶坡像憨厚的“许三多”一样回答：“我是土生土长的农村人，无论干什么事，我都很用心、很卖力、很敬业。办了企业，我希望员工也能敬业，就给企业取了这个名字。”

敬业能在既无港口又无铁路，仅有六米宽人车混行小路的偏远山区小镇，建起千亿级集团，靠的也是敬业：比别人都强的，甚至疯狂的敬业。

李赶坡多次向高管提出，敬业就是要结果，以积极的态度、最高的标准、疯狂的行动去创造条件、完成工作。

他回忆办化工厂时，仅有6万元却要攻克400万元项目，“能成吗？能！时运顺，早成；时运不顺，晚成；不成不罢休！”

2018年12月的一次内部讲话中，李赶坡还对“反危机”做了总结：“只有危机才能淘汰不良企业，所以经济危机是优秀企业发展的大好机会。”

他认为，企业顺势可为，逆势也可为。不怕逆风，就怕没风。因此，他练就了“不成不罢休”的钢铁决心和无惧危机、利用危机的“火眼金睛”。

然后，他转身抓住了机会，把英国钢铁收入囊中。

吃下这个被视为英国骄傲的“老钢铁”，要面对跨国并购的复杂门槛，投入上百亿改造资金，甚至英国脱欧、对英国工人的就业承诺等因素，都可能导致项目“打水漂”。

敬业尽调团队也认为：投资比较大，成本有些高。

但李赶坡却提出，不能只盯着难点和劣势，而要从更高维度的战略角度去看：英国钢铁的大量专利、稳定的高端客户群及国际产业链地位等，有利于敬业弥补其钢轨、型材产品种类缺失，并进一步扩产能、走出去。

“英钢会成为敬业国际化进程中的重要里程碑。”

签订收购协议后，李赶坡“破釜沉舟”，发出《告全体英钢人书》：“企业搞不好，你们可以跳槽，而我投了巨资搞不好，就只有跳楼了！”

随后，敬业积极提产能、降成本、减浪费、削非生产性支出……先保命，再做大做强。最终，在外界“敬业这步棋赌对了吗？”的质疑中，英国钢铁竟仅用一年就扭亏为盈。

这一壮举，引发了业内外极大震撼。国家发改委发文，点赞敬业“使百年老厂重焕生机”。

中国钢铁行业的“老大哥”宝武集团，更反思道：“河北民营企业家李赶坡年届七十，仍赶着上坡，成为海外并购的主角。而我们说了多年，却成了看客，这是精神的落后！”

【参考资料】

[1]《从0到世界500强——敬业集团成长启示录》中外管理

[2]《水杨酸未产先销，李赶坡“葫芦里卖的什么药”？》敬业集团

[3]《一家罐头厂凭什么做成了世界500强钢铁巨头》财富

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