随着全球人口的增加，全球餐具市场也呈现稳定的增长趋势，数据显示，2022年全球餐具市场规模就已经达到了2906.78亿元。餐具是刚需产品，所以即便是全球经济呈现下行状态，对餐具市场的影响也不大。

但同时进军餐具市场，跨境卖家也会面临竞争激烈、同质化严重、用户粘性低等问题。那么餐具出海，如何才能打造个性化品牌，从而提高品牌溢价呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！

市场与用户分析

虽然餐具是刚需产品，但不同的国家和地区，对餐具的需求是存在较大差异的。一般来说，餐具市场可分为发达国家市场和发展中国家市场。

发达国家市场，由于经济较为发达，且环保和健康意识较高，所以对可持续环保餐具会有较高需求。此外，发达国家比如说美国，由于聚会场景较多，所以对餐具的外观设计也有较高要求，当然，相应的他们对高品牌溢价的接受度也会更高一些。

根据similarweb数据显示，Totally Bamboo官网78.3%的流量来自于美国，17.25%的流量来自于加拿大，可见其就是以北美为主要目标市场的。

（来源：similarweb）

发展中国家，由于经济增长和城市化进程加快，对餐具的需求也在大幅提高。但又受限于经济水平，所以发展中国家市场的消费者，还是会更加关注餐具的性价比和耐用性。

以美国为例，切菜板的定价范围大致可以分为三个级别，分别是基础性竹制切菜板，价格在10到30美元之间，适用于普通家庭；大型或特殊设计的竹制切菜板，价格在30到50美元之间；专业级别的竹制切菜板，价格则在50到100美元之间，通常针对的是厨房专业人士。

（来源：similarweb）

Totally Bamboo的竹制切菜板定价基本上在30美元左右，同时根据similarweb数据显示，Totally Bamboo官网女性用户占比为63.39%，男性用户占比为36.61%，年龄分布得较为均匀，可见Totally Bamboo的主要目标受众，就是追求高品质厨房用具的家庭购买者。

流量来源分析

根据similarweb数据显示，Totally Bamboo官网的流量主要来自于自然搜索流量（56.27%）、社交媒体（20.39%）以及直接访问流量（17.65%）。

（来源：similarweb）

自然搜索关键词：根据similarweb数据显示，Totally Bamboo选择的关键词，基本上是行业相关的长尾关键词。长尾关键词的竞争相对来说会没有那么激烈，对于资源有限的中小卖家来说，是一个相当不错的选择。

Ueeshop小tips：卖家可以通过参考竞争对手或同行的数据，来拓展长尾词。

文章来源：https://tools.ikjzd.com/articles/1727563154416734210.html