1、生存类购买动机。这种购买动机最基本,为所有消费者共有,多出于生活所必需,如购买油、盐、柴、米、衣服、鞋、帽等日常生活用品。
2、理智类购买动机。这种购买动机,是正确的,对要购买的商品有计划性,经过深思熟虑,购买前作了一番调查研究,对所购买商品的特点、性能、价格、质量、用途等心中有数,购买时重视商品的质量和耐用性能,购买后不轻易退换。
3、自信类购买动机。这种购买动机多有一定的目标,不受他人的影响,非常自信,毫不怀疑地去按选定目标购买,即使情况有变,也要购买。
4、保守类购买动机。这种购买动机多发生在商品供大于求时,有较大选择性。
5、被迫类购买动机。这种购买动机往往是购买者求人办事,需要请客送礼,不得不购买。
6、冲动类购买动机。这种购买动机通常被商品新奇的外观、便宜的价格所吸引,不顾家庭是否需要,草率购买。
7、习惯类购买动机。这种购买动机,是本人的生活嗜好使然或者为自己的特殊偏爱所决定。