（文/王力 编辑/徐喆）近日，高端羽绒服品牌Moncler（盟可睐）发布了2023年财报，显示出强劲的增长势头。品牌全年实现了17%的增长，较上一季度继续加速。

值得注意的是，盟可睐的DTC频道在财报中表现出色，成为推动品牌增长的重要动力。在亚洲市场，盟可睐的表现尤为出色，为集团贡献了高达47%的份额。其中，中国市场是亚洲地区增长的主要贡献者。盟可睐通过与当地合作伙伴的紧密合作，推出符合中国消费者需求的产品和服务，成功深化了品牌的市场渗透。

此外，集团旗下的高端品牌Stone Island也在中国市场加强了战略部署。去年十月份，该品牌在成都太古里开设了品牌旗舰店，进一步巩固了在中国市场的地位。

与此同时，加拿大鹅等竞争对手也在中国市场展现出强劲的增长势头。羽绒服市场的竞争日益激烈，新国货的兴起如波司登等国产品牌也进驻高端市场，与国际品牌展开了竞争。

一直以来，中国作为高端品牌的必争之地，盟可睐在内的羽绒服品牌不断调整和优化战略，更好地适应市场需求并巩固其在中国市场的地位。未来，羽绒服市场的竞争将更加激烈，品牌间的比拼也将更加火热。

Moncler集团业绩强劲，DTC渠道成增长引擎

根据财报数据，2023年盟可睐集团综合收入达到29.842亿欧元，同比增长17%，这一成绩在服装行业中尤为引人注目。

作为全球高端户外服装和配饰的品牌集团，总部位于法国格勒诺布尔的盟可睐集团集团以其核心品牌盟可睐（Moncler）和Stone Island而广受欢迎。

成立最初，盟可睐以生产户外羽绒服为主，后来逐渐扩展到其他户外服装和配饰领域。盟可睐品牌以其独特的羽绒填充技术、高品质的面料和精湛的工艺赢得了全球消费者的喜爱。同时，Stone Island品牌则以其独特的设计风格和创新的材料运用而备受瞩目。

从上年度财务数据来看，按品牌分，旗下两大品牌Moncler（盟可睐）和Stone Island（石头岛）的年营收分别为25.732亿欧元和4.111亿欧元,其中作为业绩支柱的盟可睐同比增长19%.

其中，Moncler品牌作为集团的核心，其销售额在2023年实现了强劲增长，占集团总销售额的85%；然而旗下另一品牌Stone Island的增长率仅为2%，远低于Moncler。

财报显示，2023年DTC（直接面向消费者）频道的营业收入达到了21.639亿欧元，同比增长了25%，其中Moncler品牌第四季度实现了17%的增长，较第三季度继续加速，这一增长也反映了公司在数字化转型方面的成效。

然而，与DTC频道的繁荣相比，盟可睐的批发渠道业务在2023年却面临了挑战。财报显示，批发渠道的收入为4.092亿欧元，同比下降了6%。特别是在第四季度，该渠道的收入同比下降了15%。

在资本支出方面，2023年净资本支出为1.741亿欧元，略高于2022年的1.671亿欧元。集团积极投资于分销网络，投入1.007亿欧元用于翻新和扩建项目，以提升销售网络的效率和覆盖范围。

具体来看，截至2023年12月31日，盟可睐单品牌精品店网络包括269家直销店（DOS），较2022年净增长18家，此外，盟可睐还经营了57家门店批发店（SiS）。

从现金流层面来看，截至期末，盟可睐集团的合并营运资本净额达到2.4亿欧元，同比增长约26%，相当于收入的8.0%，较2022年的7.4%有所提升。

亚洲市场贡献过半销售额，高端羽绒服商战仍在继续

盟可睐品牌在2023年的财报中显示，亚洲市场成为了推动其强劲增长的主要动力，为集团贡献了高达47%的份额。在这一年里，亚洲市场为集团带来了12.914亿欧元的收入，销量占比达到了50.2%，相比之下，美洲市场占比为14.4%，欧洲市场为34.3%。其中，中国市场是亚洲地区增长的主要贡献者。

与2022年相比，亚洲地区的收入增长了30%，而美洲地区的收入则下降了1%，降至3.713亿欧元。盟可睐品牌的增长并非偶然，而是源于其深入的市场布局和拓展策略。特别是在亚洲市场，Moncler品牌通过与当地合作伙伴的紧密合作，加大投入，并推出符合中国消费者需求的产品和服务，成功地深化了品牌的市场渗透。

（截图来自盟可睐财报）

中国市场表现尤为出色，成为推动亚洲市场增长的关键因素。Moncler品牌在中国市场的销售额实现了强劲增长，这一业绩的取得离不开集团在中国市场的精准布局和深入拓展。

具体来看,盟可睐（Moncler）旗下高端品牌Stone Island正在加强其在中国市场的战略部署。据悉，该品牌已在去年十月份在成都太古里开设了其品牌旗舰店，以进一步巩固其在中国市场的地位。此后2023年12月底,该品牌全面控制中国市场的品牌分销，这标志着该公司对中国市场的长期承诺和战略投资。

这一战略调整的背后，反映了盟可睐集团对中国市场的重视和信心。作为全球最大的奢侈品市场之一，中国对于高端品牌来说具有巨大的吸引力。

Moncler x Raxxy吉祥物玩偶

盟可睐的DTC（直接面向消费者）渠道战略布局也为其在中国市场取得成功提供了有力支撑。通过加强线上渠道建设，盟可睐成功触达了更多中国消费者，提高了销售效率，并加强了与消费者的互动和沟通。这一战略举措不仅提升了品牌在中国市场的销售额，也为品牌在全球范围内的增长提供了有力支撑。

与此同时，同样作为高端羽绒服品牌的加拿大鹅也在深耕中国市场。据其2024财年第三季度财务报告显示，加拿大鹅全球收入增长6%至逾6亿加元，其中中国市场表现强劲，推动亚太地区收入大涨62%，较上一季度的13%增幅进一步提升，店铺客流量与2022年同期相比实现翻倍。值得一提的是，加拿大鹅于2018年年底进入中国市场，至今已开设了20家线下门店，并在北京开设了全球最大的旗舰店，足见其对中国市场的重视。

然而，羽绒服市场的竞争也在日益激烈。新国货的兴起，如波司登、高梵等国产品牌也进驻高端市场，与加拿大鹅等国际品牌展开了竞争。在截至2023年10月的近一年内，波司登的销售额和市场份额均超过了加拿大鹅。

总的来说，盟可睐和加拿大鹅在中国市场的强劲增长离不开集团对中国市场的精准布局和深入拓展。通过各自的方式加强了在中国市场的渗透。然而，面对竞争日益激烈的市场环境，两家公司也需要不断调整和优化战略，以更好地适应市场需求并巩固其在中国市场的地位。