2024年湖南房地产市场开局走势艰难，1-2月市场新房市场成交大幅下跌，湖南省重点房企（TOP30）业绩持续同比跌幅超58%。房企格局持续分化，国央企及规模民企韧性较强、中小房企竞争力不足。

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湖南重点房企成交金额排行榜

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企业榜单解读

1

市场低温

TOP30房企累计业绩同环比跌幅近六成

2024年1-2月，传统春节淡季叠加极端冰冻雨雪天气导致供求双双降温，成交量跌至近十年低谷。整体来看，湖南房地产市场在需求动力不足，市场信心恢复缓慢，持续低位运行。1-2月湖南重点房企TOP30实现销售金额74.39亿元，同比下跌58%。

累计业绩来看，2021年至今的1-2月TOP30房企销售金额呈现连年下跌态势，且跌幅从10-20%扩大至近60%。

2

国央企业绩领先

TOP10中民企仅占比三成

2024年房企格局持续分化，国央企及规模民企韧性较强、中小房企竞争力不足。从不同梯队房企销售门槛值的变化来看， TOP3-TOP30销售金额门槛均同比下跌，其中TOP3入榜门槛跌幅均达62%，TOP5-TOP20入榜门槛跌幅均超50%，TOP30入榜门槛0.86亿元，同比跌幅最小，但也达到33%。

TOP10房企中，国央企占比70%，民企占比30%，其中本土国央企中建信和、长房集团上榜，本土民企运达集团上榜。

本土国企中建信和位居湖南省重点房企销售金额榜TOP4，总销售金额4.98亿元，主要业绩来源长沙、湘潭和衡阳。淡市下，中建和悦宸光、中建钰山湖业绩表现亮眼，各自占据所在的热点板块成量交头把交椅。

长房集团深耕湖南市场，项目布局以长沙为主，遍布常德、湘潭、郴州等多个地级城市。排名湖南省重点房企销售金额榜TOP10，总销售金额2.9亿元。

运达集团是唯一进入TOP10的本地民企，以打造高端项目享有盛名。其中红盘运达会展湾持续发力，单项目成交2.3亿元，位列项目榜第4。运达集团2024年年初溢价47.07%摘得开福区临江S10地块，总价29.81亿元，成交楼面价16180元/㎡，将为长沙豪宅市场增加标杆作品，再一次提升运达集团在长沙的影响力。

规模国央企占据半数，且华润置地、建发房产、保利发展控股集团包揽前三，招商蛇口、中海地产分列TOP6及TOP8。规模民企仅占两席，其中万科地产进入前五，龙湖集团位列TOP7。

国央企中华润置地业绩排名表现较好，以7.21亿元位列第1。华润置地自2006年进驻湖湘，一路稳扎稳打，在板块选址上逐年进阶。近几年在长沙的土地储备以城市新兴区域与传统市区为主，通过在城市更新上的实操性探索，促进老城旧貌换新颜，以长沙润府、长沙瑞府等多个网红项目逆势破局。在商办市场一片惨淡下，华润置地中心成交266套，助力华润置地登顶业绩榜TOP1。

规模民企中万科地产作为唯一进入TOP5的房企，企业产品设计考究，营销打法灵活，缔造了多个热销项目。万科森林公园、万科璞悦湾、万科松湖天地三大项目热度持续，推动企业跻身于一梯队。

3

TOP30房企业绩集体下行

仅一成企业实现增长

2024年1-2月TOP30房企中，业绩下降仍为主流趋势。分梯队来看，TOP10 房企中实现业绩增长的仅两家。华润置地业绩最高，销售额突破7亿元，涨幅28%，其次涨幅最高达35%的远达集团位列第九，实现业绩3.14亿元。除此之外，各房企跌幅均达五成至七成。

TOP11-20梯队中仅绿地控股同比增长38%， 其他企业业绩跌幅差异更大，且成交业绩普遍仅亿元上下，这主要是因为该梯队房企变动较大，且主力布局在非主城区或地市，在成交回归核心区域的趋势下，导致业绩下跌明显。

1-2月，恰逢春节节点，返乡置业活动多以案场特价房，送物业费、送家电、送旅行套餐等小幅优惠为主，整体优惠力度不大。直播营销成房企的突破之选，从项目介绍拓展到交付解读、实景展示、物业工作以及业主互动等维度，通过视频直播，立体的展示项目产品，同时在与业主互动中，体现企业的服务力，拉近意向购房者距离。运达集团春节期间三盘联动直播，线上效果显著，1-2月业绩同比涨幅达到35%。

4

地级市成交乏力

本土企业占领业绩榜首

2024年年初市场冷清，1-2月地级市成交规模在10万方上下，衡阳及郴州市场相对封闭，内生韧性较强，分别成交18.64万方及12.52万方。湘潭市场成交8.57万方，相对持稳，但规模有限。岳阳市场成交仅5.43万方，在上个周期起势较猛后面临长期的回调，成交跌至历史低位。

从同比表现来看，仅长沙和湘潭成交金额正向增长，其余下跌程度均超50%，其中岳阳在以价换量后成交面积仍有较大跌幅，同比跌幅高达72%。

品牌房企重心收缩回一二线城市，地级市本土企业更加灵活，在城市活跃度超过品牌房企。在五大地市中，1-2月业绩榜单榜首均为本土企业。在地级市中活跃的品牌房企有保利发展控股集团、美的置业、中国金茂等，活跃的本土房企有湖南建投地产集团、中建信和等。其中建信和在湘潭市场的中建昭山印象项目位列项目榜单第三，在衡阳的中建·和城壹品项目位列第七。湖南建投地产集团在湘潭及郴州市场均有项目涉及，分别位列房企业绩榜TOP5及TOP9。

总 结

2024年年初，市场进入淡季，加之极端天气的不利影响，供求双方均处于深度观望状态下，全省冷清开局。2月，金融端、政策端利好频发，稳市场信号明确。传统金三来临，或将在2月基础上筑底反弹，但难以支撑“小阳春”现象。

来源/克而瑞湖南区域

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