本报（chinatimes.net.cn）记者吴敏 北京摄影报道

“2024年新华保险将致力于改善公司业绩，增厚投资收益。”3月28日，首次亮相公司业绩会的新华保险新任董事长杨玉成如是说道。

就在前一天的3月27日晚间，新华保险发布的2023年度业绩报告显示，2023年，该公司实现原保险保费收入1659亿元，同比增长1.7%；实现营业收入715.47亿元，同比下降66.6%；实现归属于母公司股东的净利润87.12亿元，同比下降11.3%。

杨玉成表示，管理层对新华保险的发展充满信心。一方面，新华保险有强大的股东背景，另一方面，公司坚持市场化经营，经过多年发展，已经积累了几千万客户，1700家网点。经过经过一段时间的练内功，真正将以客户为中心落到实处，真正将专业化、市场化、国际化落到实处，公司一定会做大做强，在这个行业当中地位和排名也会上升。

今年将致力于改善公司业绩

去年8月，杨玉成“空降”新华保险出任党委书记，后按部就班担任新一任董事长。3月28日，杨玉成携新华保险管理层一起亮相，这也是其上任后，首次出席新华保险年报业绩发布会。

“我到新华保险已履职七个月左右，新一届党委推出了一系列改革发展举措，首先是战略引领，我们高度重视体制机制改革，人才队伍建设改革等，将专业化、市场化做深做实。从资产端和负债端两端发力，负债端把对价值的考核放在首位，资产端全面加强资产配置。”杨玉成说道。

年报数据显示，2023年新华保险实现归属于母公司股东的净利润87.12亿元，同比下降11.3%。从年报不难看出，投资收益是影响其净利润表现的重要原因。2023年新华保险净投资收益率、总投资收益率分别为3.4%、1.8%。而2022年则分别为4.6%和4.3%，同比下滑明显。

发布会上，杨玉成表示，2024年新华保险将致力于改善公司业绩、增厚投资收益，并在三个方向发力。一是做长，坚持长期投资、价值投资，稳健有序地配置长期资产、超长期资产和持有型资产，实现稳定收益。二是做宽，丰富投资品种、投资策略，特别是要加大符合国家战略、新经济特征和新质生产力方向的投资，包括新基建、新能源等，分享新质生产力发展的红利，增厚投资收益。三是做深，加强投研，全面构建投研能力体系建设，巩固提升公司的资源能力建设，着力加强分行业、产业的投研一体化建设。深度研究、深度挖掘，捕捉优质资产，实现超额收益。

谈及具体投资策略时，杨玉成表示，从长期资产配置需求的角度出发，公司将积极参与资本市场A股和H股投资，并且坚持行业分散，看好高科技、老行业龙头、新能源、大消费、矿产黄金等资源类行业板块。

在丰富投资品种方面，新华保险副总裁兼首席风险官秦泓波表示，会重点考虑一级市场的一些机会，还包括一些高股息股票的机会，甚至包括一些优先股的配置机会。另一方面，因为中国经济结构正在发生深刻的变化，权益类的配置会做一些适应性的调整。

发布会上，新华保险和中国人寿共同成立的私募基金进展也受到关注，杨玉成表示，该私募基金规模500亿元，主要投资于二级市场，着眼于长期投资的资产。新华保险会积极参与到股和债的标准化投资，非标另类、新基建、新能源、新质生产力都有布局。

将加大多元化渠道建设

当前低利率环境下，利差损风险已经成为保险业最大隐患，也是外界高度关注的话题。

新华保险副总裁龚兴峰坦言，2023年资本市场的波动给寿险业上了一堂生动的利差损风险课程。利率的杠杆作用，特别是对长期负债的杠杆作用，如果不能覆盖负债成本的话，产生的损失可能是巨大的。

“保险公司要对长期投资收益水平、利率水平有一个清醒的认识。大家对于下一阶段整体利率水平的中枢保持在相对较低的位置有一定的共识。在这种情况下，就使得利差损这种潜在的风险，也可能变成实质性风险。”龚兴峰说道。

面对这种情况，龚兴峰认为，一方面要加强长期主义思想理念的落地，把握好寿险经营的规律，还要提高差异化竞争，同时要真正提高资产负债管理的联动，打破资产端与负债端的壁垒。

此外，龚兴峰指出，在行业面临资产荒、负债压力加大情况下，需要通过创新来解决问题。新华保险下一步会加大对万能、分红等产品的创新力度、销售力度，从长期角度来讲，更好地做好资产负债管理，压降利差损风险可能的敞口。

值得一提的是，新华保险副总裁王练文在业绩会上提到，新华保险代理人队伍规模去年下降20%。

究其原因，王练文认为主要在于三方面，一是中国寿险市场正处调整期，整个行业都处在队伍下降的趋势通道中；二是行业本身的特点，包括美国、日本等国家，保险代理人5年留存率是18%-22%，1年留存率是32%-40%；三是过去运动式、脉冲式增员在行业已不起作用，而新的探索还在不断努力之中。

王练文表示，2023年末，新华保险推出了新的基本法，不再以人力驱动增长，而是要走内涵式增长的道路，通过绩优队伍的建设，来促进营销渠道的业务持续增长。新的基本法以绩优个人、绩优组织为主线，强调个人能力提升，也强调组织要像堡垒一样坚强稳固。为了使新基本法能够促进队伍的发展，新华保险强化了招募标准、做实了基础管理、强化了荣誉体系。

银保渠道方面，2023年，新华保险银保渠道实现保费收入约478亿元，同比增长8.9%，其中，长期险首年期交保费达到历史新高，为124亿元，同比增长60.5%；续期保费约187亿元，同比增长18.1%。

龚兴峰指出，银保在新华保险渠道战略中处于重要地位，是公司获取客户，赢得市场地位的重要渠道，也是公司持续发展的重要基础。

但他也指出，银保利润边际非常窄，竞争非常激烈。未来将加大多元化渠道建设，进一步提升营销渠道，包括团体渠道的规模质量。产品结构上，也将进一步挖掘健康险、养老险，产品结构均衡，减少市场波动的风险。

责任编辑：孟俊莲 主编：张志伟