一季度整体市场有所降温，但随着政策的进一步调整和市场环境的变化，长沙的房地产市场有望逐渐企稳回升。同时一些龙头房企与明星项目仍然取得了良好的销售业绩，成为市场上的领头羊，起到示范作用，为市场恢复带来一定信心。

榜单维度

房企榜

九区县房企全口径、权益以及操盘榜

项目榜

商品住宅榜、各区域商品住宅榜

别墅榜、公寓榜、商业榜

企业榜

榜单解读

01

一季度市场热度回落，房企业绩承压

2024年3月，成交量同比呈现大幅下滑、环比呈现上涨趋势，主要由于去年3月政策带动的高基数（2023年单月最高），以及今年2月低基数（2019年来单月新低）对比而形成较大差距。

今年以来，尽管宏观政策面持续优化、释放利好，调控政策松绑保持态势，但市场信心支撑不足、需求及购买力低迷，行业预期尚未得到明显修复，一季度成交量与价格同比下滑明显，达到近几年低位。目前房地产市场继续承压，整体保持低位运行，客户购房观望情绪浓厚，TOP30房企累计业绩各榜单均呈现下滑趋势。

02

龙头房企稳健发展保持优势

华润置地位居第一

与往年相比，入榜企业的门槛值均有所下滑，各房企销售压力加剧，营销动作促进有限，同比下滑明显。

华润置地、万科地产、招商蛇口稳居全口径金额榜的前三位。一季度市场虽然呈现降温趋势，但一些品牌企业所打造的明星项目如长沙润府、万科松湖天地、招商蛇口江山境凭借其优越的地理位置、丰富的教育资源和品牌实力，仍然取得了良好的销售业绩，成为市场上的领头羊。

华润置地以12.91亿元占据全口径榜榜首，华润置地在2024年一季度长沙房企销售表现中表现强劲，其投资策略和楼盘热度都体现了其市场敏锐度和品牌影响力。其中长沙润府项目成为热门选择，凭借其位于省府北板块的核心位置、高关注度以及改善型产品设计，成为改善型客户的首选。

万科地产以10.24亿元位居全口径榜第二位，万科地产凭借其强大的品牌实力、优质的产品和服务以及精准的市场定位，在销售表现和楼盘热度方面都取得了显著的成绩。万科地产项目主要落子热门板块的核心区域，其楼盘往往能够成为市场上的焦点，吸引大量购房者前来咨询和购买。如万科松湖天地因其高品质、良好区位和完善的配套设施而备受瞩目。

招商蛇口以9.02亿元位列全口径榜第三名，招商蛇口实力担当梅溪湖二期片区运营者，高端产品开发能力有目共睹。早在 2019 年便进入梅溪湖，相继打造了多个高端人居作品，助力梅溪湖国际新城打造“中轴时代”。近期全新入市高端产品招商蛇口臻境以及即将入市的招商蛇口天青府，得到广泛关注。

03

多家房企名次大幅上升

竞争优势明显

随着市场的不断变化，竞争格局在不断进行调整。2024年一季度有部分品牌房企与本土房企稳健发展，名次较去年同期有较大幅度增长。

2024年一季度TOP20房企中名次增长大于等于6个名次的房企，主要有品牌房企万科地产、华发实业，以及本土房企梦想置业、大汉城建、华实领峰、湖南建投地产集团。

其中华发实业名次涨幅最大，跃升至TOP20。企业所开发的项目关注度较高，其中华发四季云玺不仅地理位置优越，而且拥有高品质的建筑设计、配套设施和居住环境，多次成为市场的焦点。

本土房企中，大汉城建与湖南建投地产集团均为湖南多城同步开发的企业，大汉城建长沙多项目齐发，布局广泛，主力项目布局在望城区；湖南建投地产集团不仅在住宅行业，商业、酒店等多个领域均有成就，湖南建投·象山国际为业绩主要来源，开发品质深受认可。

另外梦想置业与华实领峰主要深耕长沙。梦想置业营销与开拓并驾齐驱，主要择址热点板块，已经发展至多个项目，另外梦想凤栖台与梦想中央公园均在2023年年底入市，成为2024年主力项目；华实领峰在长沙已开发四个品质项目，长沙院子新中式的建筑风格已经深入人心，企业稳扎稳打占据市场份额。

04

房企维持积极营销态度

折扣力度加码促进稳步成交

2024年市场信心虽然有所波动，但整体仍在稳步修复。房企保持积极营销态度，适时调整营销策略，以适应市场的变化。房企加大了对线上营销的投入，利用网络平台进行宣传推广，扩大项目的知名度和影响力。此外，一些房企还通过举办各类活动、推出优惠政策等方式来吸引购房者，提高项目的销售业绩。

房企项目加大营销力度，对于项目热度刺激效果也较为显著，例如开福中心某项目当周来访破千组，认购超100套，大托板块某品牌房企项目当周来访近800组，市政府板块热点项目近几周来访均值约300组。

项目榜

榜单解读

01

岳麓区上榜项目最多

项目前三均为国央企项目

1-3月长沙九区县TOP30商品住宅金额榜单中，成交金额仍以岳麓区为主，入榜项目数量最多，其中主要分布于谷山、市府、滨江、大王山、洋湖等热点板块。岳麓区入榜业绩22.47亿元，远高于其他区域，较排行第二的雨花区高出近六成。

排名前三项目均为国央企项目，国央企抗风险能力更强，深受市场追捧，其中招商蛇口江山境与建发缦云均超过5亿元销售额，凭借教育、产品以及区位出圈。另外长沙瑞府作为2023年年底入市新项目，从入市以来便引起市场轰动，2024年仍然保持高热度去化。

另外长沙县以品质大盘为支撑，运达会展湾凭借品牌影响力以及产品高品质深得市场认可，位居九区县第三，万科松湖天地位居第六，两大楼盘是长沙县市场主要支撑力。

02

市场以平推为主

少量优质项目突出

今年集中开盘楼盘数量减少，由于蓄客不足以及热度下滑等因素制约，多数楼盘以平推为主。而在此期间集中开盘且实现高热度销售的楼盘少之又少。明昇望月府、美的云璟在1月首开，实现70%+去化率，城投揽江院子实现100%去化率；中建和悦宸光配套九年制长外学校，在长沙有教育优势，多次实现100%去化，3月在少集中开盘的市场下，以74%去化率增加市场热度。

另外，在3月招商蛇口臻境作为商业大平层首开入市，3月17日招商蛇口臻境首开推出28套商业大平层房源，17-22日短短时间认购25套，实现90%的去化，位居一季度九区县商业大平层TOP2，高端资产火热销售，成为当前商业大平层高竞争市场的亮眼存在。

总结：2024年一季度长沙的房企销售表现呈现出一定的分化趋势，明星项目依然抢眼，但整体市场有所降温。在营销趋势上，房企更加注重品质和服务，并加大了对线上营销的投入。市场信心方面，虽然有所波动，但整体仍在稳步修复。对于房企来说，如何在竞争激烈的市场中脱颖而出，也是他们需要继续思考和解决的问题。

来源：克而瑞湖南区域

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