作者| 猫哥

来源| 大猫财经Pro

不浪费一分钱的广告费，有家公司就做得非常好。

他们的广告内容是这样的，一位身着黑色制服，容貌姣好、身姿曼妙的女性盈盈一笑，再来一句柔情款款的 “24小时，随叫随到按摩。”

这样的广告牌，在男厕所常见，女厕所却几乎没有，非常精准。

这背后的金主是谁呢？

原来啊，最近这几年，上门按摩这门生意正悄然崛起，其中的佼佼者，就是“东郊到家”。创始人叫汤帆，在去年重庆的一个行业大会上，他说，2023年是东郊的IPO元年，这是行业的第一家。

那东郊靠什么去上市呢？

他们的核心资产，就是2万按摩技师，当然，这个规模还可能不断扩大。

东郊到家总部在重庆，成立于2018年，最初设想是线上加线下，结果线下很不理想，所以决定全力做线上。

做出这个决定后不久，疫情来了，东郊马上启动了线上培训，技师团队突破百人，并设立了成都分公司。

经过两三年的发展，公司官网说，截止去年三月，东郊全国拓展城市已达22个，成立运营中心28个，累计服务人次500万人次，平台注册用户突破700万+，公众号粉丝量突破300万+，合作技师突破2万人。

营收怎么样呢？公司没说，但外传公司目前估值为35亿元。

他们的App显示，项目分为按摩项目和调理项目，价格从218元到498元不等。此前汤帆跟媒体透露过，东郊到家在成立一年零七个月后实现了收支平衡。

东郊迅速壮大是在2021年，他们在全国各地实施短视频计划，签约网红达人，线上推广实现了大突破。除此之外，他们还与分众、目标、城市纵横三大电梯媒体达成了长期合作，在电梯屏幕、高铁靠背、出租车广告位等多地铺设广告。

虽然他们投放在小区电梯里的广告被很多人反感，很多地方媒体采访业主，都觉得别扭，但广告合法合规，业主觉得不妥也没辙。

在2022年3月，他们还正式签约世界乒乓球冠军张莹莹为平台代言人。

在大量的营销投入下，有分析师预计，东郊2024年营收为38亿元、2025年为65亿元。

38亿营收啥概念呢？如果还是2万技师，按最高每单500元计算，每个技师每年要完成380单，日日不得闲。

当然，公司想在2027年完成上市，光靠2万技师也是不够的。

所以在他们的App上，也有技师招募的页面，想要以技师身份加入东郊到家，需上传一张本人近期照，且42岁以上无法担任保健师，别的要求不多，虽然招募页面有男、女两种选择，但工作人员说，目前只招募女技师，不招募男技师。

技师怎么赚钱呢？

东郊与技师之间属于合作关系，典型的灵活就业，技师每完成一单，东郊从中抽取一定的佣金，而技师挣多少，则要看个人的能力了，工资发放情况为十五天返现一次。在有的招聘平台上，东郊技师工资标注为15k-20k，还是很有吸引力的。

服务流程也很简单，如果你想找一个上门技师，可以在App里选择项目、选择技师，多数人选技师是看照片，除了统一的着装照以外，在技师的头像照片后面还有一个“更多照片”选项，点进去之后是可以看到技师的生活照。

当然部分精选评论也可供参考，其中不乏“风情万种”“臀疗极品，身材爆表”这类让人遐想的内容。

但管理2万名技师并非易事，所以对他们的投诉不少。

有的投诉时长，说60分钟服务，但实际上只有30分钟，这还包含了技师在路上的时间，严重虚假宣传。

有的投诉技师的体重，介绍里说100斤，实际可能有200斤。

还有的投诉取消订单后高额扣费，强制消费。

但比低质服务更被人关注的，是涉黄。

虽然公司说是正规、专业、安全的o2o公司，但今年315，福州就有记者做过调查，夜越深，生意越火爆，技师上门后，在按摩过程中，不仅言语露骨，按摩后还提出可以“xx服务”，这个吧，懂的都懂。

还有用户投诉说，“加钟了各项服务，费用到了1000元，然后技师突然推荐xx服务，说加点钱可以有那个，然后我拒绝了，技师说不愿意的话就不干了，提前走了。而且技师是不穿工装的，穿的白丝高跟鞋，要求把剩下的钱退回来，整改好平台”。

当然，也有用户因未享受到“其他服务”而不满，“技师给我按了20分钟。说加钟就能…后来又不能。然后我就要求换一个技师，打电话给平台，平台不处理。”

当然，这肯定是个别技师超越营业范围的操作，公司的规章严格、要求很多，人家肯定是想提供规范的上门按摩，否则，闷声发大财就行了，为什么想要上市呢？

创始人说了，IPO任重道远，结伴同行的中介机构都是第一梯队的品牌和团队。

有雄心非常好，就是这样的公司真要上了市，不知道隔壁老王会不会气吐血。

当初老王觉得估值低，借了300亿搞私有化，对赌条款有一条，就是23年底上市，结果死活就是不行，为了还债只好不停卖资产，最后干脆连控制权都让给别人了，努力了一辈子，最后成了小股东。

东郊真要上市成功，不知道前首富会不会唱一首“不是我不明白，这世界变化快”。