从这个月中旬省实打响头炮开始，一直到整个五月份，每个周末都会此起彼伏地进行开放日，我每周四或者周五也都会总结当个周末有开放日安排的学校供大家选择。

如果可能的话，区老师也会抽时间去一些我感兴趣的学校开放日。但因为开放日举行的时段我基本上都是有工作安排的，所以很难频繁出现。恰好今天以及5月1号和2号有空，所以我会选择个别开放日去看看。

今天我去了一中，部分图片和咨询发布在备用号。

多说一句，备用号主要是防止大号踩雷失联，有时候分享一些稍微敏感的话题，以及部分区老师的个人所见所闻，没有关注的家长可以顺路点个关注。

学校开放日无疑是学生和家长了解一所学校的绝佳途径，同学们很多目标的种子都是在开放日的时候悄然种下的。

另一方面，开放日是学校展示自己的一个最佳舞台。酒香也怕巷子深，学校招生的压力远超大家想象，即便是最厉害的那几所也不例外。这时候，通过开放日吸引到万千潜在目标群体，然后在当天施展浑身解数展示自己，就是每所学校都在努力做的事情，好似孔雀开屏一般。

就我个人而言，参加这种学校的大规模宣讲会，主要看的是三点：

这当中，环境硬件是没什么好说的。每个家庭敲定了几所目标学校后，心目中肯定会对环境硬件有个相对的评价标准。

第三点，其他特色展示就非常多元化了。除了常规的参观和宣讲外，不少学校还会在开放日当天展示一些自己学校的特色。

常见的比如命饭堂施展十八般武艺抓住家长和同学的胃；组织学生志愿者团队指引和解答家长的问题，务求令来宾有感受到学校主人翁的温度和热情；安排特色社团表演，展示学校的文化、多元的活动和特色的社团，来笼络学生的心。

不要少看这些要素，在信息极度泛滥，开放日模板化又比较严重的今天，很多学生（家长）对一所学校是喜欢还是讨厌，可能就取决于一两个微不足道的细节。

比如，时不时有家长和我说对某某学校感到反感，原因就是自己在问学校老师问题的时候，学校老师态度不好，不耐烦。与之相反的是，学生志愿者们的热情，往往是一个加分项。

这里头，我最想分享的是自己宣讲会的看法——在我看来，宣讲能够让我全方位地感受学校，没有听宣讲约等于没有去过开放日。

学校要吸引人，说白了就是能否踩到学生（家长）关心的点上，如果把学生（家长）理解为客户，其实就是有没有抓住客户需求。

那么，除了前面提到的可视化的东西，如环境和硬件外，客户还需求什么？

基本需求应该是：成绩、分班、师资团队、规章制度。

所以，学校应该要讲自己的高考成绩，讲新高一班型设置，选科后的分班调整机制，应该介绍自己师资队伍的优势，工作日常，介绍诸如手机管理、宿舍规矩等这些家长比较关注的话题。

以上这些我认为是必须提及的方面。除此之外，不少学校还会用各种方式让学生（家长）留下印象。

校园宣讲，现在多半是由学校一把手亲自出马，至少也是副校长级别的。宣讲的准备是否到位，宣讲的内容能否打动人心，事实上成为了学校当年招生是否给力的一个重要因素。

例如，有的学校校长的宣讲总是激情四射，展望未来，听得人热血沸腾，无疑能够收获一批甘愿和学校一起“共图大事”的粉丝。

有的学校则非常务实，不夸下海口，能办到的就能办到，不能办到的坚决不承诺。比如，前两年我听过广外外校的宣讲，吕副校长坦言，学校希望学生全住宿，并且逐渐实行两周才回一次家的模式，如果家长舍不得放手，希望走读的，不建议报读。

有的学校校长，长期扎根这所学校，经历过学校的高潮低谷，起起落落，学生和老师们一个接一个令人感动的故事，他（她）能冲口而出，令人感同身受。

有的学校，领导班子比较新，但带来了一套曾被证明过的能够成功的领导方案，正准备以新到任的学校为舞台大展拳脚，你能看得出来他（她）在卖力向你介绍自己的这套模式为何能够扭转乾坤。

各种方式，没有好坏。他们宣讲的方式，往往代表了学校领导班子处事的方式，喜欢与否，有时候很主观。但选学校本就是非常主观的，不是吗？

就我个人而言，我更喜欢实干、务实型的领导班子。所以我这些年深入写过的一些学校，如玉岩、仲元、清远铁一、广外外校等，都是深入接触过，觉得他们对我胃口，我也愿意介绍给大家。

说完正面的，也稍微提一提我不喜欢的类型。

我不太喜欢的类型是，贬低其他学校从而抬高本校的，成绩数据夸大或者失真得过于严重的，对自己学校了解得不够深入，泛泛而谈空洞无物的。

以上，就是我听宣讲会关注的重点。