成本800多一张的慕思床垫,销量下滑,却赚翻了

新闻资讯2024-04-29 05:25:17橙橘网

成本800多一张的慕思床垫,销量下滑,却赚翻了

地产不行后,家居终归逃不脱。

这东西,唇亡齿寒吖~

比如,用“洋老头”打造“洋品牌”形象,动辄卖到几千上万一张的慕思床垫,这两年就有些卖不动了。


昨晚半夜,慕思床垫发布了2023年的最新财报。

营收继续负增长~


床垫、床架、沙发、床品销量纷纷下跌~


确实尴尬~

上市还不到两年时间,一切似乎都变了。

先是业绩完美诠释“上市即变脸”,上市前的高增长荡然无存;


然后是股价完美诠释“上市即巅峰,股价走势几乎一泻千里。


不仅如此,连当初上市时战投了慕思股份的红星美凯龙、红杉资本等,最近也在纷纷减持。

红星美凯龙的持股比例从2.25%降到了1.95%,红杉资本直接退出了前十股东行列…


截至2024年3月31日,慕思股份股权结构


截至2023年12月31日,慕思股份股权结构

啥情况?这是都不看好慕思股份吗?


先看业绩。

2023年,慕思股份营收55.79亿,同比下降4.03%。

注意,这已经是慕思股份上市以来连续第二年营收下滑。


当年,慕思上市当天,股价暴涨44%,羡煞旁人。

但上市后,慕思股份却出现了“业绩大变脸”,曾经的高增长不复存在,营收也直接进入负增长阶段。

公司的各大类产品,床垫、床架、沙发、床品等,渐渐有些卖不动了。


好在,虽然营收直接负增长了,但因为原材料、人工成本有所下降~


尤其是,营业成本的下降幅度,远大于营业收入的下降幅度~


所以,慕思股份净利润非但没有受到影响,还不跌反升。

2023年,慕思股份净利润8.02亿元,同比增长13.12%。

公司的毛利率和净利率分别为50.3%和14.38%,也都较2022年有所上升。


就,还是很赚!

不过,猫姐发现,慕思的销售量,下滑幅度远高于营收下滑幅度。


有两种可能:

一是销售结构出现了变化,贵的卖得好,便宜的卖得差;

另一种可能则是,在营业成本大幅下滑的2023,慕思股份非但没有降价,甚至还涨价了!


话说回来,靠着洋老头打造“洋品牌”形象,再加上广告轰炸,慕思在全国打响了知名度,产品也是越卖越贵。


以某宝官网为例,最贵要一万多,便宜的也要大几千。


而买过慕思的朋友应该都知道,去门店买,大几万也是有的。

但如果翻阅招股书,你就会惊讶地发现:

慕思床垫的平均单价,只有2000多。


为什么消费者买几千上万,慕思的出厂价却只要2000多?

因为慕思的销售渠道并非只有直营,还包括了经销、直供和电商等。

猫姐看了下当年的招股书发现:

直营卖得贵,床垫均价要5、6000,床架则要7、8000。

但其他渠道卖得便宜,床垫只要1、2000,床架只要1500-3500。



大概,区别就是:

直营店大几千卖给你,其他渠道则是2000多批发,然后经销商再加价。

那问题来了,门店卖几千上万,但实际销售单价只有2000多的慕思床垫,成本到底是多少呢?!

答案还是令人震惊!

一张床垫的平均单位成本,只要873元!

毛利率高达57%。


这也是慕思盈利能力,为啥那么高。


而按照前文所说,2023年,慕思床垫的营业成本还进一步下降了,也就是说:

不知道是不是,平均成本又更低了。

但卖的还是挺高价的~

你会买慕思床垫吗?

关注我们,评论区聊聊吧!

———— —— 分割线 ——————

扫下方二维码,备注“说财猫”,拉你进群畅聊~

本文标签: 床品  床架  沙发  慕思股份  慕思床垫  

相关推荐

猜你喜欢

大家正在看