“现在逼单真的好难啊！！！”

这是今年以来，楼市君与中介聊天时听过最多的一句话。但有人却月月开大单，4个月的收入已经超过去年全年。

到底他有何开单秘诀？楼市君这就去深扒一下~

中介开单也分化

有人4个月赚50万，有人还没开单

当前楼市在分化，中介市场亦是如此。

一方面，有中介虽然基本都有约带看，但成交效果不是很理想，就算逼单也很难成。

有的今年还没开几单，五一假期也不拼了。就如桂城中介大A直接选择去旅游放松心情，他觉得“反正也开不了单，为啥不出去给自己放松一下呢？”

| 楼市君与中介聊天截图

另一方面， 当大家都在说行情差甚至摆烂的时候，也有中介带看不停，佣金拿到手软。

奔走于广佛之间的中介大C，就是这样的例子。

这个五一假期他也没闲下来，光个盘单日带看就超7组，节前还成交了两个大单，套均总价超1500万。

此外，大C还透露今年1-4月他到手佣金就有45万，接近2023年一年的佣金总和。

用他的话来说，2023是他从业以来干的最差的一年，除此之外他往年基本都能拿到100万以上佣金。

由此可见，今年的市场还是有很多机会的。

| 大C与楼市君聊天截图

从业这么多年，见证过行业的高光，体会过现在的冷静，也经历过差点“一单上岸”的刺激。

说起这段故事，大C还是很激动。2019年他开始带看的一个客户，看中珠江边1栋面积约1万平的商办独栋单位，总价约6亿。

为了促进成交，他几乎所有的工作中心在这个客户的身上，跟了一整年带看六七次，眼看就要成交了，没想到最后客户自己去拍地盖楼了，痛失千万佣金……

| 大C与楼市君聊天截图

当然，除了住宅和商办业务，大C对房屋租赁业务也有涉及，目前在没有住宅单成交的时候，这也能带来一笔可观的收入。

他告诉楼市君，在19年的时候租房业务相当好做，他曾在3个月的时间内租出去80套房源，以公寓居多，最高一天放租7套。

听完楼市君感觉，大C这是要把佛山中介的钱都要赚完了。

对此他很谦虚的说道，自己相对来说还是可以，身边也有很多中介同行很拼，开单业绩也很不错。

揭秘开单秘诀

选定细分赛道，制定明确执行计划

话说回来，为何在其他中介都在说开单难的时候，大C却能稳稳开单？

在与他一番交谈后，楼市君发现其疯狂开单的秘诀：

其一，目标非常明确，且执行力很强。

对于年度赚钱计划，或许其他中介也会有想过，但大C在设立年度目标后，还会细分到每月，并制定相关完成计划。

像2024年他计划赚150万，1-4月已完成45万，而剩下的8个月时间，他要求自己每个月保底到手10万佣金。

并按照这个目标，不断保持与客户的粘性，增加开单机会。

| 大C与楼市君聊天截图

大C认为，就算一次没成交也不必灰心，可以继续与客户保持联系，只要他认可你这人的专业度，下次还会继续来找你买房，甚至推荐朋友过来咨询。

就比如上次让大C痛失千万佣金的客户，虽然最后没有成交，但最近有新的购房需求也会第一时间想到大C 。

| 大C于楼市君聊天截图

其二，主攻热盘、高端改善项目，瞄准细分赛道。

一直以来，大C主攻的都是中心区的热门项目，或者高端改善豪宅盘。

在他看来，市场蛋糕就这么大，选择合适的细分赛道，成交率才会容易上去。

像热门红盘和高端改善项目，他们的客群要求都比较清晰直接，要么追求价格到位，要么追求品质感，总有一头令人“上头”。

据了解，今年以来他带看成交的项目多集中在桂城和灯湖中轴的几个保利热门项目，还有鹏瑞三龙湾1号，保利秀台天珺、建发灯湖缦云等高端豪宅盘。

其中，建发五一假期开盘他就报备7组客户，目前有2组客户已在沟通复看和认筹。

| 佛山千灯湖实景

| 佛山楼市发布摄

其三，高效利用朋友圈资源，构建客户关系网。

由于一直以来都是服务广佛高端改善客户为主，大C的朋友圈人脉还是相当广泛。

他会对客户资源的喜好还有兴趣分类的比较准，甚至会根据业主的喜好去推荐筛选房源，并给出合理的建议。

| 大C与客户沟通截图

在他看来，现在市场获取信息渠道很多，客户对买房也有自己的认知和了解，作为中介更需要拿出专业知识，为客户筛选最适合他们的项目。

如此一来，既能提高客户与对的房子之间的匹配率，还能增加客户对你的专业信任度，成交率自然就上来了。

除此之外，大C还会发动身边的客户资源，引导客户为其推荐意向买家，成交后给予一定分佣提成，实现1+1＞2的效果。

最后，楼市君认为他能之所以与其他中介拉开明显差距，最重要的一个原因在于他的心态。

就算痛失千万大单，他也会安慰自己，成功就是需要这1%的运气；对于未来他也始终相信 ：“要对房地产有信心，才会有赚钱的机会”。

| 大C与楼市君沟通截图

湾区第三城、强大经济底盘加持

佛山潜力值得被看好

今天和大家分享这个案例，并非想突出中介行业某一个人的业绩能力，而是想让处在这个行业的人能有一些新的收获。

即便很多声音都在说市场不好做，成交很难，但依然有人交出了亮眼的成绩单，背后其实也是选择与技巧的问题。

从大C身上，不难发现只要专注于自身专业知识的提升，维护好与客户的关系，你所有的坚持都会在未来某个时刻给予正向反馈。

|世纪莲体育中心实景

|佛山楼市发布 摄

更何况，佛山还有湾区第三城，中国工业第五城的强产业和强经济基础，无论是人口、基建还是市政配套方面，都具备强大的城市潜力。

基于这样的基本盘，很多深耕楼市一线的工作人员，也对佛山未来的发展潜力保持看好。

听听一线声音：

01

桂城一二手中介

未来区域分化仍是主流，仍看好中心区的成交情况，接下来也会把工作重心放在这里。

02

新盘案场销售

市场价格回归理性，买家对居住品质更加看重，有实力的项目还是有出圈的机会。

03

营销策划人员

佛山的基本面还是会很好的，看好核心区的发展前景。

最后，如果你在买房过程中，有中介故事可以分享吗？来评论区聊聊~