近日,两份出版行业的“联合声明告知函”在网络上流传,引发了大众关注。
这两则声明由北京10家出版社和上海出版经营管理协会代表的上海46家出版单位发出。告知函中提到,针对江苏圆周电子商务有限公司提出的618促销活动方案,即“全品种图书价保20-30折(20%到30%的折扣)参与5月19日至6月20日期间累计8天的促销活动”,出版社不参与,也不承担活动期间产生的任何返利费用。
天眼查显示,“江苏圆周电子商务有限公司”法定代表人为姚彦中,目前为京东集团高级副总裁、京东零售大商超事业部总裁。此外,该公司45%的股份为缪钦持有,该人士目前为京东集团副总裁。
截至发稿前,京东方面并未对上述消息作出回应。
在北京10家出版机构发布的《联合声明告知函》中提到,“对于贵公司(江苏圆周电子商务有限公司)提出的618促销活动方案,经过慎重考虑,我们十家出版社决定不参与此次互动,并且将不承担活动期间产生的任何返利费用。”该声明同时表示,“为了维护市场的长期健康发展,我们认为这是必要的举措。”
京东清华大学出版社官方旗舰店的客服对第一财经表示,经过与后端负责老师核实,致江苏圆周电子商务有限公司的联合声明告知函属实,并表示清华大学出版社官方旗舰店之前也没有参加过京东的618活动。
此外,5月20日晚间,上海人民出版社旗下的世纪文景公司也在小红书官方账号发布了46家出版社的联合声明,声明称,“从维护图书市场的稳定与繁荣,反对无序竞争,以及上海各出版社强烈呼吁,我会代表上海46家出版单位郑重声明,不参与贵单位此次单方面提出的618促销活动。”
告知函中提到的江苏圆周电子商务有限公司成立于2010年。天眼查显示,该公司注册资本2200万元。该公司的经营范围包括图书、报刊、电子出版物批发与零售及网络发行业务,音像制品批发等。股东信息显示,该公司由缪钦、李娅云、张雱分别持股45%、30%、25%。根据京东图书的微信公众号,该账号的认证主体即为江苏圆周电子商务有限公司。
5月21日,第一财经拨打了该公司的联系电话,提示为空号。
对于联合声明,上海译文出版社营销编辑对第一财经表示,如果以声明中提及的折扣进行促销,出版社利润所剩无几甚至会亏本。行业近年来打折情况很多,不少新书上市就打5折,到了618、双11等大促几乎没有利润。从生产端看,书本成本包括版权引进、翻译、编辑、校对、印务纸张、发行成本、物流等,难以降本,没有利润的促销相当于釜底抽薪。
而从销售渠道看,上述编辑表示图书销售更依赖线上渠道,过去以当当网、京东等传统电商为主,出版社几乎是全品种在电商平台都有销售。从合作模式看,选择博主带货对于出版社而言相对可控,一般都是以约定好的几个(或者更多一些的)品种、备货数量、佣金分成等和博主合作,如果实在觉得没有利润,出版社可以选择不合作。传统电商平台则多年来相对更加强势,因为全品种在售,有可能面临下架或者大促期间没有电商流量的风险,造成出版社话语权比较小。但随着短视频平台近年的崛起和流量的转移,出版社和博主之间有可能也会面临和传统电商类似的话语权问题。
从电商促销看,低价卖书并不罕见。2023年年末,出版行业炮轰了东方甄选推出了“1元卖书”活动,引发出版界震动,还有从业者发文表示“资本商别搞我们好吗?”
另一位出版社人士告诉第一财经,多家出版机构发起这场抵制,主要原因还是促销活动要求的过低折扣。该活动提到2-3折的促销力度,对出版社来说是亏钱的,因为出版社的发货折扣基本不会低于5.5折。有些民营出版商追求流量,愿意牺牲利润,但对于国有出版社来说,还是会拒绝低价竞争。
上述人士还表示,由于目前图书销售平台、直播带货等渠道对图书层层抽佣,而图书的定价又是在印刷前确定的,因此促销活动只能从折扣下手。虽然出版社可以通过抬高定价来维持利润,但过高的价格对读者并不友好,也扰乱了整体的折扣体系和实体书店的销售渠道。
根据北京开卷公布的数据,2024年第一季度,图书零售市场码洋同比出现5.85%的负增长。从不同渠道零售图书市场看,短视频电商呈现增长态势,今年第一季度同比增长31.15%;实体店渠道依然呈现负增长,同比下降了17.78%;平台电商和垂直及其他电商分别下降了10.31%和10.59%。
世纪文景表示,“大平台更有责任和义务维护公平竞争的良好市场秩序。期待能有更大范围地对打折乱象的抵制,或者说更有效的管制。”
有消费者认为,图书定价高后打折是恶性循环,也有消费者表示,“如果网络可以不压价格,出版社可以把价格改回正常一点的,那可以。但是如果网络不压价格了,定价依然持续走高,那也不合适。”