文|深瞳商业 向阳 编辑|楚青舟

作为近年快速崛起的搜索玩家，夸克越来越像个"铤而走险者"了。

10月20日，据中国网信网消息，针对"夸克"平台破坏网络生态问题，国家网信办指导广东省网信办依法约谈相关平台负责人，对"夸克"平台实施50万元罚款处罚，严肃处理相关责任人。

夸克已成为盗版资源的重灾区，这对于网文平台、长视频平台而言，并非好消息。

不玩梗，从行业发展角度来看的话，互联网付费生意，的确是经历了十余年的探索、多赛道玩家的力推，才能逐渐走向壮大。

2017年，总投资1.2亿元的《人民的名义》爆火，却因视频资源泄密，全平台损失高达数亿元。

彼时腾讯视频维权总监刘政操给出了一组数据：

根据科学测算，网络视频盗版引发的直接损失为21.0亿元，间接损失高达130.3亿元，合计151.3亿元。

当然，令人意想不到的是，数年后曾拥有绝对优势的百度搜索、网盘，深受监管压力，很难再通过盗版资源引流，这部分流量却被背靠阿里的夸克收入囊中。

夸克盲目追逐于流量之时，阅文等网文平台、腾讯视频等长视频平台的付费模式再次受到冲击。

但对于夸克而言，盗版内容带来的流量、收入增长，对自身和行业的发展没有长远好处。在搜索引擎逻辑生变的大背景下，夸克要"流量"还是要"内容"，追求短期变现还是长期盈利，则成为一个无法回避的话题。

一、夸克的搜索生意，全靠盗版资源引流？

2013年，一场围绕搜索网站百度的维权行为，轰动了整个互联网。

彼时搜狐视频张朝阳、优酷土豆视频古永锵等人，公开声讨百度利用垄断优势，进行大规模盗版侵权。

自此，百度开始了一场以打击盗版、挽回公众形象为目标的"大清理"，清查盗版侵权。

数年之后，巨头再次重押搜索，于2020上线、背靠阿里的夸克，让赛道再次热闹起来。

但与此同时，伴随着市场规模的提升，夸克也陷入了昔日百度曾遭遇的困境——类似"作家免费，夸克赚钱"的质疑日益高涨。

上线三年以来，夸克已是县城青年们"打死也不愿卸载的必备APP"，也是北上广青年的"学习"利器，它以简洁的产品设计贴合目标用户群体，也曾推出高考辅助填报志愿等功能，吸引大量年轻用户下载注册。

但隐藏在背后的故事是，夸克早已成为数字化盗版的阵地，极其依赖盗版资源，甚至将其作为引流手段。

据深曈商业经过大量测试发现，夸克的盗版方式可以简单理解为，将盗版网站的页面进行处理，方便用户内置播放、内置阅读。

比如网文方面，打开夸克搜索书名后，会出现大量盗取正版内容的盗版网站，这些网站处于灰色地带，不少涉及违法行为，但夸克将网页进行处理后，用户可以内置阅读，不用忍受弹出的淫秽色情类广告，还能免费阅读付费内容。

同时，这些盗版网站往往能出现在夸克搜索页面最前面的位置。

这也意味着，夸克在搜索引擎最显眼的地方，突出盗版内容以吸引用户，却无需付出大量的金钱，给付相应的版权费用来获得资源的使用权。

尽管国内内容产业的反盗版行动一直在进行，但盗版这种顽疾，难免也会以新面目出现。

夸克作为新生代搜索引擎，此前面临的监管压力较小，这也导致某些盗版资源、色情低俗信息，在百度等浏览器上无法搜索，但在夸克上可以。

对于用户而言，搜索视频、音乐、电子书等资源时，根本无需花费大量时间。

只用输入、点击一下，就能获取盗版资源，免费体验原创内容，夸克很大程度上鼓励了用户"享用"盗版内容。

对于夸克而言，盗版资源代表着流量，也有着真金白银的价值。

可以预见的是，这种不太正向、也不利于行业良性竞争的商业模式，还会在很长一段时间内推动夸克这一平台的发展。

二、盗版内容，如何撑起夸克的营收？

引流只是基础，其目的还是在于变现。

传统搜索引擎的主要营收，一般来源于广告业务。

夸克上线后，另辟蹊径，将自己定位为"无广告搜索"，也因此收获了大量用户，这也致使夸克无法同传统搜索引擎一样依靠贩卖广告的方式盈利。

夸克的选择是，先通过搜索引擎业务引流，再通过网盘业务变现。

当用户通过搜索引擎发现自己想要的盗版资源之后，只需要开通网盘会员就可以解决播放卡顿、无法长期保持等问题，这也让夸克的"盗版引流、网盘变现"变得顺理成章。

如此看来，盗版内容构成了夸克网盘业务的核心竞争力。

值得一提的是，随着监管部门对盗版的持续打击，当用户从搜索引擎流向网盘平台时，可供挑选的平台并不多。

阿里云盘、迅雷网盘、百度网盘、腾讯微云等盗版重灾区，由于网盘内的资源持续检索下架，进一步加剧了用户获取盗版资源的难度。

夸克网盘业务，恰好承接了这一群对盗版资源有需求、却无法被其他平台满足的用户。无论是网络文学，还是美剧、韩剧等影视资源，不少头部视频、网文平台上的知名作品，难逃被大篇幅删减命运。

夸克网盘却因监管压力相对较小，可以为用户提供"无删减"的完整版资源。

但互联网没有免费的生意，夸克的创收之路，很快便围绕网盘业务的会员制展开了。

根据夸克网盘APP显示，升级为连续包年SVIP所需费用为原价300元，优惠价198元，升级为连续包年SVIP所需费用为原价480元，优惠价258元。

对比其他平台的会员成本和内容体验，夸克存在一定优势。

比如，夸克的SVIP可以享受6T存储空间等，比百度网盘的会员内容更丰富，连续包年价格也更低，这也许是因为夸克作为新兴平台还处于推广期，优惠力度更大。

夸克的会员资格也可以经由绑定淘宝88会员获取，这是其作为阿里系一员所具备的平台优势。

但侵权内容，始终是夸克网盘业务的隐患。

互联网流量见顶困境持续，网盘市场的会员订阅数竞争将越来越激烈，夸克很难一直借助盗版资源带来的流量和会员，也迟早将告别平台补贴期。在网盘战场上，夸克需要证明自己的真正价值——在解决盗版问题后，依然具备与其他平台竞争的能力。

三、搜索市场逻辑生变，夸克如何缓解焦虑？

传统的搜索引擎赛道，玩家以"信息聚合"+"检索分发"模式为主，利用信息差来维持和增强用户黏性，进而创造更大的广告营收空间。

夸克从诞生之初就摒弃了这种依赖广告的盈利方式，先将自己定位为"智能搜索引擎"，又在去年5月转向"智能工具+内容+服务"的新模式。

这也是夸克摆脱盗版内容、重建生态的重要途径之一。新模式的核心还在于，当简单的搜索已经无法满足用户需求，则需要深化学习功能、拓宽服务场景，来提升用户获取内容的质量。

在深化学习功能方面，夸克被称作"把学习功能放在Ｃ位"的搜索APP，打开夸克浏览器，夸克学习、高考志愿、文档工具已逐渐成为它最核心的推荐功能。

深化学习功能，源于夸克对网盘功能反思，也展现出它在网盘付费之外开拓新的营利渠道的雄心。

在拓宽服务场景方面，2020年9月，夸克上线全新的医疗搜索功能。

引入阿里健康医鹿等行业专业合作方，此番升级的夸克医疗搜索，还推出了AI问诊工具、精选专家问答等服务。

拓宽服务场景，是夸克在用户圈层拓展方面的尝试，毕竟，使用夸克的"年轻人"也有变老的一天，"银发经济"的目标客群也可能正在使用夸克。

这些功能的上线，既是夸克为突破盗版流量依赖的被动改变，也是对搜索市场新逻辑的主动拥抱。

互联网时代进入第三个十年，信息壁垒早已不复存在，无论是PC端还是移动端，都充斥着各种无效信息。

唯有在内容创作领域的持续投入，夸克才能拥有强大的生态服务能力和内容能力，才能收获更多用户的簇拥。

"盗版引流+网盘变现"的商业模式之所以饱受诟病，一方面来源于该模式的法律风险与伦理争议，另一方面则被认为是"挣快钱"的用户"收割"，缺乏长久营利的产品追求。

夸克需要回归经营的基本面和寻求新的增量。

坚守长期主义或许不能带来短期的用户飙升，但当跨越了幂次增长曲线的某个临界点之后，其所带来的远期价值是线性函数式的短期收割完全无法比拟的。