亏损1000万,一个血泪教训!

新闻资讯2023-12-03 17:08:26橙橘网

亏损1000万,一个血泪教训!


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生意越来越难做了。

最近,某便利店加盟商“1000万开21家便利店,直言成最后悔投资”,引发热议。

据该加盟商介绍,他前后加盟了21家便利店,共投入1000多万元,但投资回报率太差,每月利润还没存进银行的利息高!

高投入并没有换来高回报。

什么情况?

一方面是大环境导致的,另一方面也是因为竞争在加剧。

便利店门槛太低,太容易复制。

大家最怕的就是周围有新的便利店出现。

就那么多人,一旦同时开几家,店铺多了客源就会被稀释,生意自然冷淡。

蛋糕不够吃就只能降价吸引顾客。

拼命降价生意只会越来越内卷。

今年,很多便利店都处于亏损状态。

甚至有人直言,这是生意最难做的一年!

为啥不把店关掉,及时止损?

哪有那么容易!

很多便利店加盟都要缴纳一大笔保证金,如果没有经营够一定的期限,这笔保证金就拿不回来。

像一些便利店巨头的保证金远远大于加盟费,一般高达10-20万。

这是美宜佳便利店的投资明细,仅供参考。


注:图片来源于网络

看,保证金也超过了加盟费。

那转让呢?

也不是一件容易事儿,因为想转让的店太多了。

实在是进退两难!

其实,现在不止加盟商想要退出,很多创业者也想退出。

越来越多便利店老板,对外透露想要售卖资产,退出便利店行业了。

2

可即便是这样,还是有很多人疯狂涌入这条赛道。

便利店还在大刀阔斧的扩张!

数据显示,近10年,我国便利店相关企业年度注册增速一直稳定在20%-30%。

今年上半年,新增便利店相关企业超过12.7万家,比去年同比又增长了26%。

2013年,全国连锁品牌便利店6万多家。

而到2022年底,连锁品牌便利店已达近30万家。

品牌便利店前10名中,我国本土品牌占7个,剩下的就是日系便利店三巨头罗森、7-ELEVEN、全家。


看,美宜佳便利店登顶国内第一!

截至2022年底,美宜佳门店数超过3万,比2021年的2.6万又疯狂飙升了近4千家。

最新数据,今年5月,美宜佳全国门店总数已经突破3.2万。

不足半年又新增约2千家门店,发展是真的猛!

而罗森以5641家门店数量,成为外资便利店之王。

2021年罗森就直言,门店数将在2025年达到1万家。

相反,过去曾经排名外资第一的全家,现在沦为三巨头里的最后一名。

行业竞争正在快速加剧!

很多区域性便利店龙头品牌在完成本土圈地后,火速开启了跨区竞争。

武汉的Today,进驻了湖南、河南、广西、海南四省37城; 太原的唐久,跨到了山西大同、朔州等其他7个市,30余个县域市场; 温州的十足,已经覆盖了整个华东地区; 合肥的邻几,去到了福建; 罗森去年在四线城市淮南首批5家门店陆续开业; 全家在浙江多个三线城市露面; ……

这一趋势在未来还会越来越激烈。

整个行业仍在快速发展,但个体的生意并不好做。

过去两年,很多便利店被迫关停。

便利蜂更是经历了裁员、关店等行业大震荡时期。

激烈竞争下,全国便利店平均单店销售额已经在下降了。


从渗透率来看,2022年我国单店覆盖人口率为4751人/店,2021年还是7033人/店。

在这样的趋势下,便利店的回报周期越来越长,亏损风险加剧!

3

更关键的是,零食折扣店也来抢传统便利店的生意了。

零食折扣店真的杀疯了!

这是一种零食新业态,主打就是便宜、无套路的硬折扣。

江湖上流传着这样一句话:

一家零食折扣店基本上可以弄死3家便利店!

我们先来看看这些零食折扣店巨头们。


这两年,它们声势浩大的在全国跑马圈地。

零食很忙以湖南为中心向外辐射,2018年门店突破100家,最新数据已突破4000家。

另一大头部品牌零食有鸣去年6月门店数才刚突破300家,目前全国门店已经超过2000家。

赵一鸣零食目前在全国也已经突破2000家门店,每月以200-300家的开店速度狂飙。

戴永红零食全国门店也近2000家,老婆大人零食1000多家。

折扣牛2020年来到河南市场,目前在河南省内已有200多家门店。

这些零食折扣店更是把一个个小县城拿捏得死死的!

江西某30多万人的县城里,就有7家赵一鸣,3家吖滴吖滴,2家桔子花开,1家零食很忙,3家锁味,共计15家零食店。

并且还有一家赵一鸣正在筹备开业。

湖南某小县城,开了戴永红零食近16家,零食很忙近12家。

据不完全统计,截至2022年底,至少有超过1万家零食折扣店在瓜分县城。

毫不夸张地说,没有人能空手走出零食折扣店!

到底有多便宜?

直接看下图:


注:以上数据仅供参考

确实比商超和线上渠道都便宜,几乎是进货价在卖。

平均便宜2-5成!

就这样,传统便利店只能被这些来势汹汹的零食折扣店打压得到处闭店。

真是一点办法都没有!

就比如零食很忙,截至去年年底,全国门店总营业额超64.45亿元,公司全年综合纳税超1亿元。

要知道,去年绝味食品的销售额6 6.23亿元,洽洽食品68.83亿元,三只松鼠72.93亿元,几乎持平了。

真是厉害!

最新消息,盒马、永辉超市也开始转型做折扣店了。

到今年年底,全国零食折扣门店数预计将达2.2-2.5万家,销售规模700-800亿。

对比2020年,3年涨了10多倍,增长依然在持续!

4

在一片欣欣向荣的背后,其实隐藏着危机。

零食折扣店扩张速度太快,淘汰也快。

各大品牌在放开加盟的同时,一定会陷入同质化严重的贴脸竞争。

据说,某著名零食折扣品牌巅峰期开了200家门店,现在已经有近30%倒闭。

有加盟商加盟的“一扫光”零食店,一年半就关门大吉了,亏损30万。

也有人加盟“零食奶爸”开业10天决定清货倒闭。

今年上半年,已经有“赵一鸣”零食店发布旺铺转让的通知。

渠道变革下,改变也在悄然发生!

随着零食折扣店持续渗透,门头贴门头的价格战会越来越猛,核心供应链的争夺也会越来越激烈。

更何况还有一个很大的问题,加盟费太贵!

刨除店租,加盟费、保证金、装修费、进货费等加起来,零食有鸣、零食很忙要50万左右,赵一鸣约60-80万。

回本周期被进一步拉长。

加盟店的抽成费又抽到你肉疼。

这条路,真的不太好走了。

从目前的形势看,行业有可能通过跑马圈地做大估值,最终完成市场洗牌。

这个时候,抱着发财梦投身到零食折扣店战场,很可能不幸成为炮灰。

记住,站着挣钱的日子已经一去不复返,弯腰捡钢镚将成为常态!

生意越来越难做,到底该怎么守住钱袋子?明年经济大环境如何?

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本文标签: 美宜佳  折扣店  零食店  

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