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生意越来越难做了。

最近，某便利店加盟商“1000万开21家便利店，直言成最后悔投资”，引发热议。

据该加盟商介绍，他前后加盟了21家便利店，共投入1000多万元，但投资回报率太差，每月利润还没存进银行的利息高！

高投入并没有换来高回报。

什么情况？

一方面是大环境导致的，另一方面也是因为竞争在加剧。

便利店门槛太低，太容易复制。

大家最怕的就是周围有新的便利店出现。

就那么多人，一旦同时开几家，店铺多了客源就会被稀释，生意自然冷淡。

蛋糕不够吃就只能降价吸引顾客。

拼命降价生意只会越来越内卷。

今年，很多便利店都处于亏损状态。

甚至有人直言，这是生意最难做的一年！

为啥不把店关掉，及时止损？

哪有那么容易！

很多便利店加盟都要缴纳一大笔保证金，如果没有经营够一定的期限，这笔保证金就拿不回来。

像一些便利店巨头的保证金远远大于加盟费，一般高达10-20万。

这是美宜佳便利店的投资明细，仅供参考。

注：图片来源于网络

看，保证金也超过了加盟费。

那转让呢？

也不是一件容易事儿，因为想转让的店太多了。

实在是进退两难！

其实，现在不止加盟商想要退出，很多创业者也想退出。

越来越多便利店老板，对外透露想要售卖资产，退出便利店行业了。

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可即便是这样，还是有很多人疯狂涌入这条赛道。

便利店还在大刀阔斧的扩张！

数据显示，近10年，我国便利店相关企业年度注册增速一直稳定在20%-30%。

今年上半年，新增便利店相关企业超过12.7万家，比去年同比又增长了26%。

2013年，全国连锁品牌便利店6万多家。

而到2022年底，连锁品牌便利店已达近30万家。

品牌便利店前10名中，我国本土品牌占7个，剩下的就是日系便利店三巨头罗森、7-ELEVEN、全家。

看，美宜佳便利店登顶国内第一！

截至2022年底，美宜佳门店数超过3万，比2021年的2.6万又疯狂飙升了近4千家。

最新数据，今年5月，美宜佳全国门店总数已经突破3.2万。

不足半年又新增约2千家门店，发展是真的猛！

而罗森以5641家门店数量，成为外资便利店之王。

2021年罗森就直言，门店数将在2025年达到1万家。

相反，过去曾经排名外资第一的全家，现在沦为三巨头里的最后一名。

行业竞争正在快速加剧！

很多区域性便利店龙头品牌在完成本土圈地后，火速开启了跨区竞争。

武汉的Today，进驻了湖南、河南、广西、海南四省37城； 太原的唐久，跨到了山西大同、朔州等其他7个市，30余个县域市场； 温州的十足，已经覆盖了整个华东地区； 合肥的邻几，去到了福建； 罗森去年在四线城市淮南首批5家门店陆续开业； 全家在浙江多个三线城市露面； ……

这一趋势在未来还会越来越激烈。

整个行业仍在快速发展，但个体的生意并不好做。

过去两年，很多便利店被迫关停。

便利蜂更是经历了裁员、关店等行业大震荡时期。

激烈竞争下，全国便利店平均单店销售额已经在下降了。

从渗透率来看，2022年我国单店覆盖人口率为4751人/店，2021年还是7033人/店。

在这样的趋势下，便利店的回报周期越来越长，亏损风险加剧！

3

更关键的是，零食折扣店也来抢传统便利店的生意了。

零食折扣店真的杀疯了！

这是一种零食新业态，主打就是便宜、无套路的硬折扣。

江湖上流传着这样一句话：

一家零食折扣店基本上可以弄死3家便利店！

我们先来看看这些零食折扣店巨头们。

这两年，它们声势浩大的在全国跑马圈地。

零食很忙以湖南为中心向外辐射，2018年门店突破100家，最新数据已突破4000家。

另一大头部品牌零食有鸣去年6月门店数才刚突破300家，目前全国门店已经超过2000家。

赵一鸣零食目前在全国也已经突破2000家门店，每月以200-300家的开店速度狂飙。

戴永红零食全国门店也近2000家，老婆大人零食1000多家。

折扣牛2020年来到河南市场，目前在河南省内已有200多家门店。

这些零食折扣店更是把一个个小县城拿捏得死死的！

江西某30多万人的县城里，就有7家赵一鸣，3家吖滴吖滴，2家桔子花开，1家零食很忙，3家锁味，共计15家零食店。

并且还有一家赵一鸣正在筹备开业。

湖南某小县城，开了戴永红零食近16家，零食很忙近12家。

据不完全统计，截至2022年底，至少有超过1万家零食折扣店在瓜分县城。

毫不夸张地说，没有人能空手走出零食折扣店！

到底有多便宜？

直接看下图：

注：以上数据仅供参考

确实比商超和线上渠道都便宜，几乎是进货价在卖。

平均便宜2-5成！

就这样，传统便利店只能被这些来势汹汹的零食折扣店打压得到处闭店。

真是一点办法都没有！

就比如零食很忙，截至去年年底，全国门店总营业额超64.45亿元，公司全年综合纳税超1亿元。

要知道，去年绝味食品的销售额6 6.23亿元，洽洽食品68.83亿元，三只松鼠72.93亿元，几乎持平了。

真是厉害！

最新消息，盒马、永辉超市也开始转型做折扣店了。

到今年年底，全国零食折扣门店数预计将达2.2-2.5万家，销售规模700-800亿。

对比2020年，3年涨了10多倍，增长依然在持续！

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在一片欣欣向荣的背后，其实隐藏着危机。

零食折扣店扩张速度太快，淘汰也快。

各大品牌在放开加盟的同时，一定会陷入同质化严重的贴脸竞争。

据说，某著名零食折扣品牌巅峰期开了200家门店，现在已经有近30%倒闭。

有加盟商加盟的“一扫光”零食店，一年半就关门大吉了，亏损30万。

也有人加盟“零食奶爸”开业10天决定清货倒闭。

今年上半年，已经有“赵一鸣”零食店发布旺铺转让的通知。

渠道变革下，改变也在悄然发生！

随着零食折扣店持续渗透，门头贴门头的价格战会越来越猛，核心供应链的争夺也会越来越激烈。

更何况还有一个很大的问题，加盟费太贵！

刨除店租，加盟费、保证金、装修费、进货费等加起来，零食有鸣、零食很忙要50万左右，赵一鸣约60-80万。

回本周期被进一步拉长。

加盟店的抽成费又抽到你肉疼。

这条路，真的不太好走了。

从目前的形势看，行业有可能通过跑马圈地做大估值，最终完成市场洗牌。

这个时候，抱着发财梦投身到零食折扣店战场，很可能不幸成为炮灰。

记住，站着挣钱的日子已经一去不复返，弯腰捡钢镚将成为常态！

生意越来越难做，到底该怎么守住钱袋子？明年经济大环境如何？

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