第一要务是借钱，然后是买地。

文 | 华商韬略

2005年3月，年逾七旬的堤义明被戴上了冰冷的手铐。他因触犯证券交易法被东京地检特搜部逮捕，最终被判处2年半监禁。

这令日本举国震惊。因为堤义明太不寻常，他是日本商界泰斗、西武集团掌门，一个让松下幸之助和盛田昭夫都赞不绝口的人。

而且，他还是美国《财富》杂志评选出的第一个世界首富，并6次荣登这一宝座，西武集团更一度拥有日本1/6的经营性土地。

是什么让这样一个大企业家沦为了阶下囚？

西武集团由堤义明父亲堤康次郎一手创立。

西武的原始资本积累，主要靠两次大举债和大抄底完成：一是第一次世界大战之后，在东京、横滨、神户等城市大肆购地；二是关东大地震、第二次世界大战之后，继续大规模抄底不动产、收购铁路。

到50年代初，西武便已发展成涵盖地产、铁路、酒店、百货等领域的大型企业，在日本商界打拼出举足轻重的地位。

▲堤康次郎

更特别的是，堤康次郎不但经商成功，还热衷政治，并且在50年代担任过日本下议院议长，是自民党的元老。

某种意义上说，钻营政治的成功和影响力，也是堤康次郎在商界长袖善舞的关键原因，因为地产经营，最需要的就是政府支持。

堤义明能够成为西屋的继承人，有他个人的努力和能力，也有对手的帮忙。

系外室所生，母子二人都在家族中没什么地位的堤义明，起初并非是有力的接班人人选。但他有个优点，很小就懂得，对父亲的话绝对服从。

与之有关的一个故事是，堤义明曾因犯错被父亲罚跪。当父亲看他跪下，然后转身去了外地，堤义明竟在父亲办公室里跪了三天两夜，直到父亲回来。

这件事让堤康次郎对这个儿子有了不一样的感觉。再加上，堤义明的哥哥自以为地位牢固并且十分嘚瑟，这就更对堤义明加分了。

从中学时起，堤康次郎便开始着力培养堤义明，最有特色的便是教习他“帝王学”：

想做继承人就不能把自己等同于一般人。要性格坚强，学会忍受孤独，独立思考；但不要交任何朋友，因为没有什么人是可信的，一旦对他人形成依赖，就会被无情地算计。

父亲的耳提面命，影响了堤义明一生。

等堤义明考入早稻田大学后，堤康次郎开始对他进行了更务实的训练：安排他到西武集团负责地产业务的国土计划公司实习。

为了看看儿子到底有多大本事，堤康次郎还在长野县轻井泽购下大量廉价土地，并给堤义明出了一题——要他思考应该发展什么项目，并且在冬天将游客吸引到那里。

当时正值日本经济腾起前夕，滑雪、冰球等休闲体育成为时尚。堤义明很早就对观光业有关注，又有父亲“通过开发提高地价”的绝学，很快就有了主意。

他先是在轻井泽建了大型溜冰场、多功能游泳池和高山滑雪场，将那里打造成冬天滑雪的娱乐城，交给父亲满意的答卷。然后还进一步挑战，修建了非滑雪季节也可滑雪游乐的室内项目，让生意常年火爆。

灵活的商业头脑，让堤义明逐渐获得父亲的认可，并开始掌管集团的地产业务。

▲年轻时的堤义明

上世纪60年代初，日本经济迅速腾飞，高速发展的工业带动旅游观光业蓬勃发展，兴建酒店成为一件有利可图的事情。

已经有了成功经验的堤义明，于是带领西武集团大举杀入酒店业，在日本各地大兴土木，建造酒店和度假村，开一个火一个。

集团的业务迅速扩张的同时，堤义明也更加受到父亲赏识。1964年，堤康次郎因病去世，29岁的堤义明接管西武集团，成为公司的最高掌权人。

不知是觉得儿子还需更多打磨，还是担心扩张过快的风险，堤康次郎临终前曾一再嘱咐堤义明，在自己离世后的10年内，西武不可投资新的不动产。而且，再三强调：

一定要忍十年，守住他留下的产业。

此后10多年，堤义明严格遵从父亲的教诲，收住扩张步伐，隐忍不发，并且利用这个时间重塑了内部人事与业务安排，夯实了自己的实权。

1970年，堤义明将西武集团一分为二，并将西武百货三分之一的产业分给兄长堤清二，解决了兄弟间争夺遗产的问题。

随后，他又将父亲手下8名爱将安排在集团重要岗位，让他们帮自己把守集团大大小小上百种生意。其中4人安排在负责地产业务的国土计划公司，担任要职。

就在大家都以为，接下来西武集团将大手笔投资房地产时，堤义明却做出一个重要决定：撤出东京房地产。这个决定震惊了全日本的企业家，并在集团内部引发巨大争议。

当时的日本经济正处于1964东京奥运会后的全盛时期，其国内工商业和房地产市场迎来大爆发。几乎所有人都认为投资东京房地产就等于印钞票，而西武集团在东京拥有的土地是最多的。

但堤义明还是果断的执行了决定。

事后分析认为，这很大程度上源于他获得了一个重要情报。在与政坛大佬田中角荣的一次交往中，他得知日本政府将改革税制，防止地价暴涨。

嗅觉敏锐的堤义明立刻意识到，不动产的好日子到头了。

此后果然，随着政策的收紧，日本房地产市场开始风声鹤唳，1973年的石油危机更成为压垮骆驼的最后一根稻草，令日本房价从高位狂泻而下，无数投资者血本无归，提前撤退的西武集团却毫发无伤。

堤义明也一战成名。

松下电器创始人松下幸之助说：堤义明比一般企业家更先洞察出局势走向，他的才华将使他成为日本最了不起的企业家。

索尼公司创始人盛田昭夫甚至感慨：既生瑜，何生亮，我的最大不幸，就是我与堤义明生于同代。

1975年，与父亲的10年之约到期。堤义明终于可以放开手脚，将自己谋划已久的不动产业务付诸实践。

在堤康次郎时代，炒地皮是一项很赚钱的生意。但后来日本政府为了禁止土地倒买倒卖，着手制定《国土法》，炒地皮的时代逐渐谢幕。

堤义明敏锐地捕捉到了这一市场信号，果断将西武的业务重心从囤地买卖转向地区开发，并且发挥过去的擅长，重点布局休闲观光和酒店业。

多年的经验告诉他，搞休闲观光，孤立的项目是很难吸引大众眼光的，必须有完整的配套设施，便利的交通、舒适的酒店和丰富的娱乐项目。

瞄准方向后，西武集团大举借债，专门选择大城市的远郊山区大量买地，修铁路，建休闲别墅、游乐区、高尔夫球场、滑雪场、观光饭店及度假村。

东京品川地区是堤义明的第一个试验田。

西武先在那里建了个王子大饭店，但效益一般。后来，它不断扩大业态，增建了溜冰场、滑雪场、网球场等娱乐设施，饭店的效益开始显著提升。

这个酒店后来成了品川的地标性建筑。盛田昭夫每次出国谈生意回国后，都要先住进品川王子大饭店，在那里放松一下紧张的情绪后才回府。

▲品川王子大饭店

这也极大地鼓舞了堤义明的信心。

此后，西武集团大胆地将这一模式推广复制到全国，相继在北海道富良野、岩手县霞石等地大搞地区开发，使之成为旅游观光胜地。

堤义明眼光独到，所选的这些地方，多是自然条件好，但交通不便、不出名的偏僻之地，或者是过去曾经有名但已经衰落的地方。

以所泽市为例，它虽地处东京郊区，却是个冷清的农业市镇，无人看好。但西武独辟蹊径，相继在这里开发了西武游园、高尔夫球会、棒球场和人工滑雪中心。在此之前，很多东京人有钱没地方消遣，这些娱乐休闲场所竣工后，因此游人络绎不绝，生意爆好。

不仅如此，西武集团还大手笔改善了市内交通，修建火车站、汽车站，提供饭店、超市、图书馆、剧场、学校等配套。一个落后的农业市镇迅速成为拥有80万人口的中等城市。

一时间，所泽模式在日本国内掀起巨大波澜。大量地方官员跑来拜会堤义明，邀请他去当地开发。这种由堤义明首创的地区开发模式，也为西武集团带来滚滚不尽的财源。

松下幸之助都再次对他赞不绝口，说堤义明不仅继承了父亲的事业，还增加了新的创意，创造了西武集团的辉煌业绩，是“中兴之祖”。

撤离土地生意的西武集团，因此将休闲娱乐业推进至日本各大中小城市和集镇，并将西武百货、西友百货开遍全日本。

【04】

西武真正的辉煌，还在80年代中后期。

1985年，面对不断增长的日本经济，倍感威胁的美国政府“逼”日本签下“广场协议”。此后，日元持续升值，致使日本出口遭受重创。为了应对不利影响，日本央行连续5次降息，将基准利率从5%降至2.5%。

此后，大量热钱开始涌入了楼市。各大企业在东京等地大兴土木，普通国民也踊跃买房，甚至有不少人辞去工作专职炒楼。在此带动下，日本的不动产价格一飞冲天，东京房价每年翻一倍，其他中小城市每两年翻一番。

到1990年，东京、大阪、名古屋、京都、横滨和神户六大城市中心的地价指数比1985年上涨近90%，全日本的土地资产总额可以买下4个美国！

在日本布局众多的西武集团，也趁机加大休闲娱乐和饭店投资，并从金融机构大量贷款。

“搞事业第一要能借到钱，借到钱之后就是买土地，买了土地之后创业已经完成99%。”此时的堤义明，早把父亲当年的告诫忘得一干二净。

在他的带领下，西武集团的事业攀上了巅峰。

当时，整个西武集团在全日本修建了数十处滑雪场、上百个高尔夫球场；遍布全国的王子酒店客房总数超过2万间，成为日本排名第一的连锁品牌。

不仅如此，西武集团还跻身日本零售业巨头，拥有西武百货、无印良品、吉野家等人们耳熟能详的品牌。

最辉煌时，西武集团控制了全日本六分之一的经营性地产，员工总数超过10万人，总资产1650亿美元，是当时松下集团的10倍。

堤义明也因此在1987年荣登《福布斯》世界首富，其巅峰时的个人财富达到200亿美元。

而当时比尔·盖茨的个人财富不到10亿美元。

【05】

堤义明的成功，离不开日本战后经济腾飞的大背景。然而，“封神”后的堤义明似乎忘了这一点，他变得越来越自大且狂妄。

他说：“我并不需要头脑太好的部下，关于公司的经营方针和发展目标，我自有打算。下面的人只要对我忠心不二，实行我所交代的事情即可。”

甚至，他还有句石破天惊的名言：

宁用奴才不用人才。

这种狂妄和独裁，在生意顺风顺水时问题不大，可一旦面对危机，就会有灭顶之灾。

堤义明的灭顶之灾，是日本房价泡沫破灭。

1990年，为了抑制不断膨胀的房地产泡沫，日本央行在慌乱中将银行准备金利率猛然提升至6%。这就像一把尖刀，一下子刺破了泡沫。日本楼市开始持续暴跌，三大都市圈（东京、大阪、名古屋）无一幸免，东京房价更是在3个月内暴跌65%。

房价暴跌下，土地和房屋根本卖不出去，有超过3000家的银行、房地产公司在这次危机中倒闭，大批购房者一夜之间倾家荡产，自杀、破产的日本人挤满了天台。

覆巢之下的西武集团风雨飘摇，各宗资产价值跌得面目全非，公司债务率飙升，仅国土计划公司的负债就超过一万亿日元。

曾经“一手遮天”的堤义明也变得束手无策，习惯于听命的下属，更是不知所措。

从1996年开始，西武集团连续9年出现赤字，仅2004年就亏损93亿日元。这一年，堤义明的个人财富也迅速缩水至30亿美元，不及巅峰时的零头，最后干脆从福布斯财富排名榜中消失。

跌落神坛的西武集团此后丑闻不断。

2005年，西武铁道被东京证交所勒令退市。随后瑞穗银行入驻西武，对集团资产做全面清理，将多座滑雪场、酒店、棒球队转售，并大幅裁员。

同年，71岁的堤义明因涉嫌发布虚假财务信息、伪造财务报表和非法进行内部股票交易等多项罪名，被判处2年半监禁，缓刑4年。

一代神话和传奇，因此落幕。

令人唏嘘的是——一生秉持父亲“不交朋友”教导的堤义明，到最后被逮捕时都是孤独的，身边找不到一个人来协助他。

【参考资料】

[1]《堤义明——热情而稳定的经营者》针木康雄

[2]《回忆堤义明》龙巍坚

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