潮新闻客户端 执笔 肖淙文 李沐子 于瓅

“不是羽绒服买不起，是军大衣更有性价比。”寒冬已至，羽绒服再次成了热搜常客。冬装擂台之上，前有军大衣以极致性价比自居“老大哥”，后有冲锋衣以新秀之姿上台踢馆，前后夹击之下，今年，针对国产羽绒服的争议调侃更盛，都围绕一个字——贵。

真的贵吗？如果真的贵，到底贵在哪儿？哪些贵？国产羽绒服涨价背后是何因素？

为此，潮新闻记者实地走访了国内羽绒服一级批发市场、羽绒服货源基地浙江嘉兴平湖市，这里生产了全国80%的羽绒服。

走访过程中记者了解到，实际上，绝大多数羽绒服产品批货价格还是较为亲民，但随着这几年市场需求的变化，目前的羽绒服产品更加多元化，定位的两极分化也愈发明显：下沉随着市场竞争越发激烈，极致性价比的羽绒服成为了行业的主力军；向上，今年高端时尚羽绒服和高价轻奢羽绒服销量提升显著，成为新趋势。

资料图

在长城走秀，去米兰时装周

2万元的国潮羽绒服走出国门

要问最出圈的“天价羽绒服”去哪儿找，不少平湖业内人士，都会指路设计师沈威廉创立的RAXXY瑞希品牌。

一进门就能感受到这里的不同——视线正对的一面墙上，如马赛克一样的色块铺满整墙，构画出一幅“夜幕下的长城”。工作室中，这样的艺术装饰布景随处可见，大幅的千里江山图、立柱上的盘龙，都以羽绒专利纹样制作，其面料、羽绒填充材料，加上工人的搭建费用等，一面墙的成本便将近10万元。

“这些都是我们参加的一系列文化艺术潮流展的作品。”RAXXY瑞希品牌创立3年，沈威廉带着自己设计的羽绒服从上海时装周出发，登上了中国“长城秀”，又受邀出海在米兰时装周走秀，明年向巴黎时装周进发。每一次亮相，都透露出他的目标——做中国的奢侈品羽绒服品牌。

沈威廉设计的羽绒服。潮新闻记者 于瓅 摄

“我们最近做了一个统计，根据全球知名羽绒服品牌的官网，按照均价来算，除去背心和其他品类，加拿大鹅的均价是1214美元，盟可睐的均价是1840美元，我们现在已经是2350美元了。”沈威廉说，这意味着，RAXXY瑞希已经成为全球最贵的羽绒服品牌。

这样的定价，底气从何而来？在沈威廉看来，一件羽绒服的价值，一部分来自好的面料和材料，正如部分品牌在强调的“科技感”“实用性”，“但贵的面料和材料不是自创独有的，那么高溢价就会引起大家的质疑，因为你的竞争对手同样可以使用，所以自然撑不起高的溢价。”沈威廉认为，时装最核心的东西，就是“创新”。

在沈威廉眼中，服装早已不仅仅是一个产品，“我更倾向从品牌层面，将时装定义为一种有思想的艺术创作。”他说，瑞希的高价，源于独特的专利手工艺。他向潮新闻记者展示一件“中华剪纸雕塑工艺”发明专利的中国龙图案羽绒服，与普通服装运用的刺绣和印花工艺做法不同，这件羽绒服通过预埋在面料底一层层的彩色底布缝纫固定好，再由设计师用剪刀一层层剪开，呈现不同层次的色彩。

“灵感来自于我们穿羽绒服的时候，最怕被划破，逆向思维后，我从中国传统的剪纸工艺获得思路，通过剪刀破坏一件羽绒服到另一种唯美，这是一件非常有意思的事情。”沈威廉介绍，如今，品牌在设计工艺上已获得3项国家发明专利。

独特的工艺，赋予了羽绒服更浓烈的中国味道。从江南竹编工艺出发的3D改造工艺，塑造了长城纹、麒麟纹、灯笼纹、山纹甲等众多中式雕塑纹样，这些都是沈威廉的设计灵感和表达：“在各类文化艺术潮流展上，我们展出的不仅仅是服装，更多的是中国文化在这个时代的全新展现。”

工人正在缝制沈威廉设计的羽绒服。潮新闻记者 于瓅 摄

这样的复杂工艺，也需要工人付出更多时间和心血。在瑞希工作室的打样间，七八位师傅埋头于缝纫机前。一名从业三十年的打样师，将条状的羽绒材料像垒“砖块”一样固定在底部上，一块块“砖块”拼出一个扇形，正是品牌的最新系列“永恒焰火”羽绒服。师傅告诉潮新闻记者，这样的工艺极费工夫，以前一件羽绒服打样只需半天，而这个款式需要耗费3-4天。

就在今年10月20日，意大利奢侈品牌盟可睐与沈威廉的羽绒服品牌牵手，推出联名系列羽绒服，其中最贵一件羽绒服线上售价高达34050元。沈威廉说，当下，瑞希的市场主要还是在海外，通过国外高端买手店售卖，后续还会布局欧洲的奢侈品商场，“我们未来的市场肯定是在中国，但目前作为一个新的中国品牌，审美不‘大众’，价格齐平奢侈品牌，国内发展反而受限，不如到时装体系发源地欧洲博得一席‘话语权’。”

他坦言，如今我们的流行款式甚至流行色，仍由欧洲体系决定。所以，中国品牌需要提出时尚界真正的新概念，以此打破现有的时装体系，这也是瑞希在努力的方向。

价格系统重塑

产品定位两极分化明显

将高价写进品牌基因里，像瑞希这样的奢侈品品牌，离大众的生活或许仍有距离。那么更多大众化羽绒服国产品牌情况如何？

作为国内最大的羽绒服批发市场之一，平湖·中国服装城在经历了几次“断崖式”降温后，已经迎来了一年中最忙碌的时期。作为一级批发市场，这里总能提前感知到行业的变化。

商家在平湖·中国服装城选款。潮新闻记者 于瓅 摄

“今年是服装城历年以来款式最多的一年，有超2万个新款在市场销售。”平湖·中国服装城常务副总经理吴学全告诉记者，今年平湖羽绒服产业有两大变化——

一是产品更加多元化，以往市场多以通勤保暖的功能性羽绒服为主，但是今年随着消费者更加细分，产品风格也更加突出，日韩时尚、网红小众、大牌平替等风格在市场供不应求。

二是羽绒服定位的两极分化愈发明显。此前，市场整体以原创、品质、性价比为主要定位。近两年，下沉，随着市场竞争越发激烈，极致性价比的羽绒服成为了行业的主力军。向上，今年高端时尚羽绒服和高价轻奢羽绒服销量提升显著，成为新趋势。

产品的差异化定位，正与羽绒服价格涨跌紧密相关。吴学全解释，目前，定位中高端品质的产品，只占到了市场的约25%。批发价150元到280元的时尚性价比产品，约占比超50%，这一价格区间也是竞争最激烈的，随着直播电商兴起，行业内卷加剧，曾经产品30%的毛利润率，已经缩减至约15%不到。不少电商直播间和线下卖场打出了99元，199元的低价吸引流量。

平湖·中国服装城。潮新闻记者 于瓅 摄

为此，不少商家选择跳出内卷主战场，以原创设计提升产品力和产品溢价，主攻批发价300元至600元的高品质羽绒服。而这一价格传导到零售端，即是定价在千元以上的羽绒服。

“原创：是对行业的敬畏，是推动服装美学的原动力。”乘电梯到达服装城三楼原创设计专区，映入眼帘的“THE FANCY”品牌店灯箱上，对原创的诠释格外醒目。走进店内，超过一半货架的产品都用布帘遮了起来，一问才知店内的每款羽绒服都是品牌原创，如此“犹抱琵琶半遮面”，是为了减少仿版。

“这件是今年的爆款，拿回去一定好卖。”老板正向一位杭州采批商热情推荐款式。“THE FANCY”主打城市户外轻运动羽绒服，酷似冲锋衣的外形和“三防”的功能，再加上羽绒的轻盈质感，正顺应了今年的潮流趋势，“商场不少专柜有我们的货，不同款式能卖到1千多，甚至两千多元。”

另一家名为“三吉”的品牌，多为明星潮牌、网红品牌供货。老板吴正豪是羽绒服赛道的“创二代”，父辈的工厂一直以代加工为主，2020年吴正豪接手后决心向原创设计转型。“虽然今年天价羽绒服的消息很多，但其实从源头来看并没有大幅度的涨价。”吴正豪介绍，其实随着原料成本和设计研发成本的上涨，三吉每年的采批价格都有约20%的稳定上涨，这一趋势也符合原创品牌竞争高价市场的策略。

“三吉”品牌从羽绒服出发如今已进军四季常服领域开拓市场。潮新闻记者 于瓅 摄

打造行业风向标

发布全国首个“羽绒服指数”

价格的涨跌、潮流的起伏、行业的兴衰……当天价羽绒服的消息遍布全网，迷惑观望的不止是普通消费者，不少从业者心中也有困惑和忐忑。作为羽绒服的源头产地，去年，平湖羽绒服年出货量超2亿件，年销售规模超400亿元。这其中，每一笔订单、每一次出货，都是一次行业数据的生成。今年，平湖人决定把这些数据用起来。

11月，2023中国羽绒服装品牌发展论坛暨平湖羽绒时尚生态大会举行，平湖·中国服装城与杭州数亮科技股份有限公司共同研发编制的“平湖·中国羽绒服指数”正式对外发布，这是全国首个“羽绒服指数”。

“平湖·中国羽绒服指数” 来源：平湖发布

该指数涵盖了羽绒服批发价格指数、平湖·中国服装城发展指数、羽绒服景气指数、羽绒服质量指数四大体系，以及按用户群体、填充物、款式分类的三大分项指数。一年中2月至8月的行业淡季，每月发布一期，9月至1月的旺季，每月发布上中下旬供三期。今年8月试行至今，已发布指数研究报告10期。

翻开最新的11月中旬的报告。羽绒服批发价格指数上升至119.76点，环比上涨1.59%。“我们考察后发现，2022年8月的羽绒服价格是近年来较为适中的价格，所以选择当月价格为基期，记为100点，119.76点即代表价格指数上涨了19.76%。”数亮科技股份有限公司指数研发中心总监华宏杰向记者解释，这一数据反映了，随着各地气温逐步下降，市场行情显著改善，各品类羽绒服价格稳中有进。

而景气指数，则反映了羽绒服行业和其从业者所处的状态或发展趋势。将100定为荣枯线，11月中旬，羽绒服景气指数收于110.05点，相较上期增长5.00点，说明市场景气大幅提升，商户经营效益颇佳，发展信心进一步增强。

数据哪里来？每月，数据采集员都会定期走街串巷，对服装城商户进行抽样调查，样本为100户。以羽绒服景气指数为例，参与调查的商户会收到一张羽绒服景气调查表，调查问题涵盖了产业链上下游的信息。

如：“相比上期，本期新订单量如何？”“相比上期，本期盈利状况如何？”“相比上期，本期工厂生产价格，特别是工价（工人薪资）是否有变化？”……

答案，也精准到了“上升20%以上；上升0-20%；基本持平……”等具体选项。收集得来的数据经过量化统计，就将从业者对市场的模糊感知，化为了科学的综合指数。

“我们希望，能借助数据，为行业提供价格行情的参考和预测。让市场从业者和全国的采批商人，都能实时掌握市场变化。为行业打造风向标。”吴学全说。

（来源：潮新闻）