@房财经 程姗

刚刚调整完组织架构的碧桂园，又马不停蹄地公布了最新发展动向。

12月8日，碧桂园官微发布消息称，集团召开了月度管理会议。与之前的每月例会相比，这次会议显得尤为重要，可被视为碧桂园接下来很长一段时间内的指导纲领。

不仅如此，久未出现在碧桂园公开宣传中的杨惠妍，也现身对新架构下的碧桂园发展，透露了诸多重要信息。

随着10月份境外债务正式违约，杨惠妍治下的碧桂园，已彻底进入了收缩蛰伏期。她表示，2024年碧桂园的主要工作是“三保”——保交付、保经营、保信用。

对于首当其冲的保交付，暴雷的碧桂园仍不忘“秀把肌肉”——交付量不仅行业第一，且遥遥领先。前11个月累计交付50套新房，涉及31个省，240个城市。

随着12月份的收官，碧桂园今年的交付量将在50万＋套，但要完成其年初制定的2023年交付70套左右房屋的目标，似乎已不太可能。

总结完今年的交付成绩后，杨惠妍又对碧桂园明年的交付量定下了目标——40万套。

这依旧是个天量的交付目标，杨惠妍自己似乎也很清楚碧桂园的建房质量，因此指出，“不是交付了就行，要按质按量把我们的房子交付出去。”

保经营方面，杨惠妍表示，经过一定调整碧桂园的组织架构，已到了一个比较稳定的阶段。接下来要锁定优秀人才，坚持公开透明的选人用人机制、培养人才的机制，更好地完善短中长期的薪酬和激励机制。

此番表态似乎预示着，接下来较长一段时间内，碧桂园的组织架构和人事，将进入相对的稳定期。

12月初，碧桂园对区域组织又进行了一轮新的调整，将14个区域压缩合并至7个，总的区域数量，也从28个降至21个。

最鼎盛时，碧桂园全国共有109个区域，楼盘总数高达3216个，遍布31个省的1425个区县，覆盖了全国县级区域的70%以上。

不到两年，消失了75％。

组织架构的调整，必然带动人事的变动。在此轮调整中，包括杨志成、谢金雄、欧阳宝坤、叶剑清等一众“老面孔”，就此告别了前台。而新上位者，基本以程光煜亲信为主。

梳理完新的班子成员后，碧桂园表示接下来销售层面，一是要把握12月销售关键节点，加大现楼去化，调动全民营销，努力突破专项盘活，促进现金的回笼；二是要盯紧年末回款，做好年底逾期应收款的清收；三是提前筹划春节返乡工作，返乡地区要提前做足准备，筹备开门红供货及销售安排。

碧桂园当下的销售现状已“惨不忍睹”。7月份权益销售还维持在百亿元以上，自8月份开始节节滑落，过去3个月稳定在60亿元左右。

要想维持一个正常的碧桂园，前端每月销售至少要保证在200亿元以上。

彻底崩塌的造血功能，让杨氏家族也只能在努力精简节流的基础上，保住岌岌可危的信用。

好消息是，市场并没有彻底遗弃碧桂园。

在前段时间各大银行的房企座谈会上，碧桂园一度出现在工行等邀请范围，这为其今后能继续得到银行融资，似乎留下了一丝希望。

近期，碧桂园对可能面临的极端情况做了敏感模拟分析。杨惠妍请大家放心，“保守计算的情况下，只要我们的存货资产正常销售，即使假设我们不买地、税收没有减免、不考虑一体两翼的新增贡献，未来十年碧桂园仍将持续保持正资产。”

做完了这个敏感性分析后，杨惠妍对碧桂园修复资产负债表非常有信心。“资产负债表的修复非常重要，路径非常清晰，也是可以达成的，大家要有信心共同努力去谋发展。”

打完气后，杨惠阳还不忘重申了杨氏家族对碧桂园的支持，“家族肯定会砸锅卖铁支持公司的，公司会努力探索出一条尽快恢复正常经营的有效路径。”

碧桂园公布的数据显示，自上市至今，杨氏家族已通过借款、增持股票、购买债券、以股代息等方式合计支持总额约410亿港元，且从未减持股票。

但杨惠妍在今年碧桂园暴雷前夕，将碧桂园服务20%的股份，捐献给了自家慈善基金会。

温馨提示：本文著作权，归房财经所有；转载、摘录请注明出处。