前几天,一朋友问环二:“为什么你不离开房地产”?
“你学历高,公司团队上海交大、同济大学的也不少,为什么不做一个朝阳行业”?
01
房地产不行了,大家都看得到。
2021年,房地产销售额突破18万亿。2022年,降至13万亿。今年前11月,只有10万亿。
整体规模不断缩水,行业内只能卷啊卷,卷到一些人离开才行。
一些行业前辈悲观地讲,将来80%以上的开发人员都要失业,很多地方都没新项目了。
这种夕阳行业还不离开,留着在这过年吗?
其实,环二已经离开了。
环二早就叛变了开发商,或者说传统地产行业。
传统地产行业一直站在卖方这边,开发商想的是怎么卖掉新房、中介想的是怎么卖掉二手房。
整个行业,从投拓、设计到营销、代理公司、分销机构、广告公司、自媒体大V,本质上都是在卖房子。
前些年互联网巨头开始改造房地产,京东、阿里、腾讯全线切入,其实还是利用平台、数据优势,帮开发商卖房子。
这些尝试,无非是更准确的知道买房人在哪里、他兜里有多少钱、如何快速拉到售楼处。
最近快手、抖音也纷纷接入房产业务,本质还是利用流量优势、数据优势,进一步围猎购房者。
这些尝试,注定将全部失败。
2008年四万亿下来,开发商老板成了中国最有钱的一批人。这么多钱砸下来,最聪明的那群人都来卖房子,行业迅速完成进化。
那些年,清北华五去开发商的大有人在。
二手房这边,通过链家真房源的全部落地,也进化到头儿。
再从卖房这边切入,无非是重复前面那点东西,玩不出花来。
02
互联网大佬改造了一切,就是改造不了房地产。
因为这是一个高度个性化的行业,每套房子都不一样,不可能像服装、图书、电子产品一样标准化处理。
把房子挂到平台上,利用流量优势快速卖掉,根本就不现实。
第二,房子是大宗交易,很多人一辈子就买一套。
电商是可以提高效率,比如不用下雨天去超市买东西。但是对于房子。大家愿意多花时间去研究,网站减少的这点时间根本不算什么。
我网上看看房子就能买了?根本不可能。
最终互联网平台都沦为一个流量入口,真正的交易还是需要线下完成。
讲真,这个社会我找套房子不难,不需要各位大佬操心了。
大家需要的是什么?是在这么多房子中,如何选到最适合自己的一套。
上海有上百个新房楼盘、几十万套二手房,每套房子区域、板块、小区品质、户型、楼层都不相同,我该选哪套?
哪些房子还有升值潜力,确保我财富不会缩水?哪些房子学区好一些,且适合我们家风格?
哪些房子上班最方便,哪些房子适合养娃,哪些房子适合老人,哪些房子适合养狗,哪些房子适合单身居住,哪些房子将来好出手?
这些问题,环二能列三张A4纸。
这些问题,传统的模式下根本找不到答案。为什么?因为大家之前都在卖房子啊。
你去问某售楼处,哪些房子还有升值潜力,他们会说:我们项目。
你去问中介,他们说我维护的房源。
你去问互联网平台,他们说我这都有,你自己选吧。
环二创业之前买过二手房,问当地中介说这几套房子哪套升值空间更大?
中介说:这么重要的事情我可不敢乱说,担不起这么责任,您自己选吧,这几套我都联系得到房东。
我找你就是联系一下房东吗?
03
所以2019年环二就决定创业,开辟一个新的模式,真正的可以帮用户回答那些关键问题。
2019年之前,房产中介都在解决“买到房”的问题;
2019年有了环线咨询,我们重点解决“买对房”的问题。
“买对房”这件事,只有“叛变”卖方,站在买方立场才能解决。
卖方立场,根本不会关心买家是否买对。同时代理5套房子,一套佣金20万,一套佣金5万,你给用户推荐哪套?
就说上海闵行某新房,中介卖一套可以拿到佣金60万,你说中介卖起来能不起劲么。
有人说用户也不傻,中介推荐我可以不买。
我可以负责任的告诉你,中介可以明显的影响客户购房决策。
中介影响不了客户决策,开发商花60万干嘛,他傻吗?
苏州相城高铁站附近有个酒店式公寓,两三年都卖不动。总价要200万起,这个价格在苏州可以买不错的住宅,没人买公寓。
后来给某中介高额佣金,让他们卖,第二个月就卖完了,当时环二都震惊了。
你说中介对用户决策影响有多大。
隔行如隔山,即使是普通的中介,掌握的信息也足以吊打购房者。
只有放弃卖方,不拿卖方钱,才能真正的站在买方这边。
环二还没实现财务自由,当然也需要被养活,放弃了卖方,只能靠买方养着。
帮一个买家选对房,收3000块钱辛苦钱。
04
这件事情看起来简单,对环二来说也不难。
服务甲方爸爸十多年,积累了大量的行业经验、市场数据、区域信息、楼盘资料、过往案例、业内资源。
环二又找了几个志同道合的同行一起,都是科班出身、行业经验十年以上的老司机。
经过四五年的沉淀、打磨,环二团队在帮用户“选对房”这件事情上已经驾轻就熟。
这几年环二团队帮大家买到的房子,几乎全部买对。
升值上,全部跑赢大盘;自住上,是当下最好的解决方案。
环二的标签是,杨浦黑、普陀黑、大虹桥黑,这几个区域大家去看看,涨幅上都不太行。
有人经常问,你们团队的核心优势是什么?核心优势当然是环二这个人,以及我们团队。
环二核心团队几乎都毕业于985大学,都有深厚的行业经验积累,都实地考察过上海大部分板块。
这样的一个团队天天在一起讨论楼市,智慧碰撞中产生诸多化学反应,对楼市的认知越来越高。
我们每周都会在一起深度讨论每个客户方案,给到的建议可以说全上海最精准。
在上海找一个这样的团队帮开发商卖房子,或许可能。
找一个这样的团队帮大家买房,环线独一份。
上海再找不出第二家这样的豪华阵容,帮大家做选房分析。
05
通过专业服务,环线团队给用户提供了超额收益、给行业提供了优化空间,理应也有物质回报。
环线核心团队成员,收入都比服务卖方时大幅提升。
不客气的讲,环线的咨询师收入远高于房产中介。
上海有近10万中介,上个月二手房成交1.4万套,扣除掉手拉手交易只有1万套。
平均每10个业务员1套交易,即,平均来讲,一个业务员10个月才开1单。
环线的张老师,每个月都有3个以上客户定房,最多时一个月帮5个客户买到房子。
中介里面也有人能力很强,但是中介每天都在干嘛呢?小区门口驻守、打陌生电话、发传单甚至帮业主擦玻璃。
好容易遇到客户看房,看了还不一定通过自己买。
客户都是看一个板块找一个中介,恰好买自己维护房源的概率并不高。
客户同时联系10个中介,但是做不到买10套房子,注定9个中介的劳动没有回报。
环线张老师所有时间都在服务客户,效率自然高了很多。
而且环线的服务范围遍及全上海,客户看任何区域张老师都可以提供服务,不用联系其他中介。
只要服务不出问题,客户都会通过张老师买房,成交概率提升了十倍。
本质上来讲,服务买方才是进一步提升行业效率的唯一方式。
市场变了,再从代理卖方、代理开发商模式下获得超额收益,根本就不现实。
大家卷到头儿了。
说白了,大家给卖方提供的服务就这样了,你做的再好,你代理的房子还不一定被谁卖掉。
买方服务才刚开始,只要把客户服务好,只要给客户提供足够的价值,客户终究会给你带来物质回报。
这是一个朝阳行业,服务效率比传统模式高了十倍以上,而且有太多需要完善的地方,环二怎么会离开?
如果你是购房者,还没尝试过环线的服务,建议到公司考察一下。
如果你是中介,还在为生存下去焦虑,建议学习一下环二的模式。
我们一起努力,才能把行业变得更好。
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编辑∣环线咨询
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