苦干32年的元老,操刀300亿舍得

新闻资讯2023-12-24 10:01:41橙橘网

苦干32年的元老,操刀300亿舍得



记者丨谢之迎 编辑丨谭璐

舍得酒,换新帅。

12月中旬,舍得酒业公告高层人事变动——原董事长倪强辞职,蒲吉洲接任。吴毅飞任联席董事长,唐珲任总裁。

“此次人事调整属于正常的管理层调整,公司生产经营发展稳定,不受影响。”

舍得酒业方面表示,倪强系因工作原因请辞,继续担任公司董事职务



“此次上任顺理成章。”白酒营销专家肖竹青认为,蒲吉洲为人较为温和,受到复星、地方政府及老舍得人的三方信任。

12月22日收盘,舍得酒业市值约为300亿元。

兼顾三方

年初的临时股东大会上,蒲吉洲当选为舍得酒业联席董事长,倪强当选董事长。

46岁的倪强,在复星、豫园任职多年。去年3月起,担任豫园股份轮值总裁。

有接近舍得酒业的人士表示,倪负责的多个重点项目进入攻坚阶段,此次请辞,或有助于其专注豫园业务。

彼时舍得的董事会成员中,倪强、吴毅飞、黄震、周波、邹超等人均来自复星,仅有蒲吉洲是舍得“元老”。

蒲吉洲是70后,加入舍得酒业已有32年。

他一路从分厂厂长、行政中心副总监、吉林沱牌农产品开发公司总经理、沱牌热电公司经理,做到舍得酒业高管。

2020年9月,蒲吉洲出任舍得酒业副董事长、总裁。当年年底,复星集团旗下的豫园股份,收购舍得酒业70%股权,入主舍得。

舍得酒业称,蒲具有扎实的生产、营销管理经验,也是舍得“老酒战略”的顶层设计者和操盘手。

天眼查显示,去年蒲吉洲的年薪为289.6万元



“当初复星在竞拍舍得股权的过程中,与当地国资展开竞争,为实现与当地的和谐关系,在管理架构方面,需要考虑各方接受的人选。”白酒营销专家肖竹青告诉《21CBR》记者。

“蒲吉洲担任董事长,体现了复星集团尊重本土势力,稳定舍得老员工群体的感情,同时也体现资本的意志,是一个兼顾各方需求的安排。”肖竹青说。

此次新任联席董事长吴毅飞,同样来自复星,兼任豫园股份副总裁等职务。

同时,吴也是复星旗下酒业板块复豫酒业的董事长,负责规划酒业产业战略。

而80后总裁唐珲,拥有丰富的消费品行业高管经验,历任宝洁大中华区多个高管职位,加入舍得之前,担任复豫酒业发展集团联席董事长。

有业内人士指出,唐从豫园股份总裁高级助理,过渡到舍得酒业总裁,复星对其寄予厚望。

老酒战略

“舍得酒业老酒多,已经形成广泛的消费者认知。”

肖竹青认为,舍得酒业的核心资产是品牌和老酒,“复星集团遇到困难,剥离了很多产业,依然保留了舍得酒业这样的优质资产。”

基于优质坛储的优势,2019年,舍得酒业提出老酒战略,并视为差异化竞争的核心。



来源:舍得酒业

所谓老酒,是指储存时间较长的白酒。一般以老酒为基酒,与不同年份的酒体勾兑后,可酿成年份酒。

“公司从1976年开始,将每批次最为优质的基酒预留一定比例,用于战略储藏。”舍得酒业曾在2021年财报中透露,当年老酒库存量达12万吨

蒲吉洲是老酒战略的操盘手。

他坚持“内生式外延式发展布局的战略”,以优质老酒为基础,寻求增量突破,传播舍得文化。

他大搞IP建设,包括舍得智慧人物、沱牌舍得文化旅游区、老酒盛宴和舍得老酒馆等,提升品牌价值。

同时,蒲吉洲延伸“老酒战略”的价值内涵,视之为长期主义和产品主义。

产品方面,在大单品“品味舍得”基础上,推出“舍得藏品十年”等高端产品,构建高端老酒矩阵。

《21CBR》记者查询天猫官方旗舰店,“藏品十年”52度500ml单瓶价格在1299元,站上千元价格带。



来源:舍得酒业

渠道方面,舍得酒业表示,通过建立多个共享仓库、降低经销商单次打款要求等方式,减少资金占用,提升经销商的盈利水平。

“让听得见炮声的人参与决策。”蒲吉洲常说这句话。



从业绩增速来看,老将加老酒,效果明显,起效尚需时间。

1-9月,舍得酒业实现营收52.45亿元,同比增长13.62%;净利润12.95亿元,同比增长7.93%,增幅均排在20家白酒上市公司中下游。

备战春节

“从10月和11月的情况来看,白酒行业在四季度处于淡季,我们也面临着渠道库存偏高的问题。”

舍得酒业坦言,核心产品的库存维持在两个月左右,高端产品压力较大。

截至9月底,舍得酒业的存货金额增至41.92亿元,同比增长30.47%,创下新高。



来源:网络

舍得酒业在复星系入主后,制定了“聚焦川冀鲁豫及东北,突破华东华南,提升西北市场”的总体策略。

为加速全国化布局,9月初,舍得酒业打响“首府战役”,通过倾斜人力、战略组织化推进、消费者培育、渠道网络建设等方式,拿下省会城市。

目前推进首府战役的城市,包括杭州、乌鲁木齐、长沙、郑州、济南等。

消化库存,舍得酒主要靠各地经销商。不过,今年前9个月,舍得酒业的合同负债同比减少9.94%至3.26亿元

老将蒲吉洲,挑战不小,他率先打响了2024年的春节营销战。

官方推出了甲辰龙年舍得生肖酒,终端定价为698元/盒,限量发售10万套。

12月初,舍得酒业启动“龙耀中国福在舍得”活动,预计在全国超300个城市,完成超3万家终端门店布建,营造春节氛围。

舍得还与京东联合举办“坛储老酒节”专场活动,通过坛储老酒封藏大赏、酒厂直播以及年份老酒秒杀日等活动,在线上造势。

赶在旺季之前,蒲吉洲需要带来新气象。

本文标签: 酒业  倪强  沱牌  老酒  苦干  元老  肖竹青  酱香型白酒  

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