“五粮液具备巴菲特‘梦想企业’的所有特征，其投资确定性堪比当年的喜诗糖果。”近日，撰文剖析五粮液的投资价值时，一位分析人士如此写道。

其实，不只是投资，在白酒消费市场，五粮液同样极具确定性，在行业深度调整的整体态势中更显出类拔萃。

从行业看，不久前发布的《2023中国白酒产业发展年度报告》显示，今年白酒有效需求不足，包括社会预期偏弱，部分行业产能过剩，风险隐患较多，市场竞争和区域竞争将加剧。

12月18日，在中国酒都宜宾召开的五粮液第二十七届12·18共商共建共享大会上（以下称“12·18”大会），五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦也提到，“今年以来，白酒行业存量竞争态势持续演进，强集中、强分化、强挤压的走势更加明显，结构性分化进一步加剧”。

面对行业深度调整，同行激烈竞争，五粮液持续精进，围绕去年“12·18”大会确定的产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代等四大主攻方向精准发力，与广大经销商、合作伙伴携手共进，真抓实干、善作善成，各项工作取得丰硕成果，企业发展迈上新台阶。

财报显示，今年前三季度，五粮液实现营业收入625.36亿元，同比增长12.11%，净利润228.33亿元，同比增长14.24%。事实上， 2016年-2022年，五粮液持续保持双位数增长，持续稳健发展之势不言自明。

过去的努力赢得了亮眼的业绩，如今的规划部署旨在应变局、开新局。在今年的“12·18”大会上，曾从钦提出，要“全力推动渠道利润提升”，“择机适度调整第八代五粮液出厂价”，“抓好量价关系统筹”，“健全和落实‘共商共建共享’运行机制，加快构建互信互利互赢的新型厂商命运共同体”，这番发言迅速在业界引起关注。

“12·18”大会上释放出的五粮液2024年一系列规划和部署，说明五粮液和经销商、合作伙伴将持续共商共建共享，彰显五粮液秉持“和合共生 美美与共”的理念，践行“国之大者”担当。面对市场关切问题，五粮液精准发力，表示将持续以高质量发展路径引领中国白酒行业，促进酒产业交流、共享与合作。

可以说，五粮液“12·18”大会背后，既包含白酒行业厂商携手并进的“行动指南”，亦展现出五粮液世界名酒的价值典范。

五粮液“12·18”大会直击重点：厂商并进，共赢和美未来

今年的“12·18”大会，带给外界最直观的感受是“升级”，不论是规格、规模上，还是参会人数上均创历史新高，来自全国各地的一千多位五粮液经销商代表、投资者、媒体代表等相聚酒都宜宾，共赴 “和美之约”。

之所以创下新纪录，一是因为五粮液的品牌号召力和强劲向心力，二是在市场竞争和区域竞争加剧的背景下，经销商、媒体和业界都很关注五粮液对新一年的部署。

这其中，利润和量价关系是厂商关注的重点议题，此次“12·18”大会，五粮液直击重点。

具体来说，五粮液方面表示，公司将择机适度调整第八代五粮液出厂价，同时优化投放的产品结构、渠道结构、市场结构，对第八代五粮液传统渠道计划投放量适当缩减并固化配额，优化的计划量将投向特殊规格装五粮液、1618、39度五粮液、文化酒等产品，以及直销渠道和国际市场。

与此同时，还将专班运营经典五粮液、小五粮，持续开展1618、39度五粮液数字化扫码，且根据竞争态势不断调整、优化发展策略，助力紧随五粮液步伐的经销商做大市场份额、赢得合理利润。

从这一系列举措不难看出，五粮液将聚焦量价关系，全力推动渠道利润提升，换言之，要让渠道愿意卖。

值得注意的是，五粮液不仅直面经销商最关注的利润问题，曾从钦还表示：“真真切切地践行好、落实好‘厂商共享’，不让经销商吃亏！”

这样的直接承诺，信心和底气既来自渠道利润提升，也源于未来将展开的攻坚战。据五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格介绍，明年将打好形象提升、份额提升、市场拓展、提质增效、盈利提升五大攻坚战。

其中，盈利提升攻坚战尤其值得关注，其旨在进一步强化共商共建共享，使企业形象更加彰显、品质支撑更加稳定、市场份额更加巩固、厂商关系更加融洽。也就是说，强调厂商并进、厂商共享，通过渠道利润提升，达到愿意卖、愿意长期卖的效果。

渠道端之外，在消费者端，五粮液也全面发力。按照曾从钦的说法，“全力推动消费者培育”将是五粮液的另一项重要工作，要在拓展消费者培育的广度、深度和精度上精准发力。

至于具体策略，蒋文格透露，2024年，营销费用将重点向品牌宣传、消费者培育和团队建设倾斜。活动策划、费用使用等权限将下放至营销大区，同时积极主动开展圈层营销，举办品鉴会、开展文化宣传、提供定制化服务等。

一言以蔽之，给钱、给权、主动出击，加速消费者培育，最大限度占领消费心智，让消费者愿意买。

显而易见，“12·18”大会为明年提供了“让消费者愿意买和让渠道愿意卖”两大体系、双管齐下的市场攻略解决方案。随着这套解决方案落地实施，五粮液将进一步强化共商共建共享，厂商并进，高效承接消费需求，共赢和美未来。

持续打造“12·18”IP盛会：担当世界名酒价值典范

对于今年的“12·18”大会，共商共建共享显然是关键所在，而最终目的是共赢。共赢不仅是五粮液倡导和美文化的一大核心，也是厂商实现真正意义上的“命运共同体”的落脚点。

正如“12·18”大会现场，中国酒业协会理事长宋书玉所言：“和美文化的精髓之一是相互尊重，和美文化的核心之一就是合作共赢。你赢我不赢，何以长久；你赢我也赢，天长地久。“天地之道美于和”，“和合共生，美美与共”。”

顺着这番话再来看“12·18”大会，会发现，五粮液12·18大会已经成功举办了27届，成为具有国际影响力的IP盛会，和美、共赢是其显著特点，不仅深刻影响五粮液、经销商和合作伙伴，引领中国白酒行业，还辐射全世界。

也就是说，举办27届“12·18”大会，不仅是促进五粮液自身长期稳健发展，还积极融入新发展格局，共促世界酒产业交流、共享与合作，凸显品牌实力与国际化形象。12·18”大会前一天，五粮液再度签约成为博鳌亚洲论坛2024年年会最高等级“荣誉战略合作伙伴”，持续向世界展现“中国酒王”的浓香魅力。

在“12·18”大会现场，博鳌亚洲论坛秘书长李保东也表示，希望五粮液继续坚持开放包容的全球视野，积极承担国际产业交融、中外文化交流的使命与责任，向世界传递出大国浓香“和合共生、美美与共”的文化理念。

此外，五粮液还深度融入APEC、国际金融论坛、世界顶尖科学家论坛、金熊猫奖、中国国际链博会等世界级、国家性顶级政商活动，启动“五粮液和美全球行”、引领“川酒全球行”，品牌影响力持续跃升、品牌价值节节攀升，品牌价值首次突破4000亿元，品牌强度首次达到与苹果、谷歌、微信等同级的全球AAA+最高级，再度荣获外国人喜爱的中国品牌。

得益于品牌卓著的牵引力，五粮液担当世界名酒价值典范，而今年“12·18”大会一如既往地发挥出该IP盛会的影响力和五粮液的品牌实力，二者相辅相成，形成强大合力，共建共享和美新未来。

回过头看，不管是“12·18”大会、高端品牌文化活动，还是厂商并进，都是在夯实持续稳健的高质量发展态势。

从白酒消费市场看是如此，从资本市场看亦是如此——一个最明显的“信号”是，五粮液在行业深度调整的当下选择增持公司股份，充分说明对自身发展和公司价值的笃定。

12月14日，五粮液发布公告称，基于对公司未来持续稳定发展的信心以及对长期价值的认可，五粮液集团计划6个月内增持股份公司股票。需要说明的是，这是五粮液集团公司历史首次增持，国信证券等多家机构认为，此举不仅显现国资委的经营信心，也预示着五粮液未来改革的稳步前行。

持续稳健高质量发展，打造IP盛会，担当价值典范，力促世界酒产业交流、共享与合作，五粮液正以强劲的品牌实力迈向世界一流。