观点网临近年终，各地的土拍市场更加活跃，杭州、合肥及宁波等多宗挂牌地块迎来房企追捧，以较高溢价出让，似乎地市收官战不是那么差强人意。

12月28日，杭州2023年第十四批供地挂牌出让，共6宗涉宅用地，总出让面积约18万平米，总建筑面积约34万平米，总起价57.7亿元，延续取消限价、价高者得的出让模式。

最终，绿城分别以溢价率29.74%、21.66%竞得拱墅区与萧山区各一宗地；滨江集团则联手杭州地铁以本轮最高价17.18亿元竞得余杭区地块；海威置业以本轮土拍最高溢价36.25%拿下了萧山区湘北单元XSCQ3101-R21-02地块；另外2宗最终为杭州昱斌与杭州瑞俊所得，成交价分别为6.06亿元及4.22亿元。

2023年以来，杭州供地主打“快节奏、多频次”，除1月和11月以外，其余每个月都有出让活动，有的月份甚至进行2次，每次供应涉宅地数量在4-13宗不等。

据统计，截至供地结束，杭州2023年宅地成交123宗，以揽金约1780亿元正式收官，名列全国第二，仅次于上海。

收官战热度

同日的土拍市场，越秀、中交先后以28.06%、12.86%的溢价率在合肥抢地，越秀地产还以43.93亿元竞得广州世界大观二期地块；金茂则以溢价19.51%、40.74亿元竞得了宁波鄞州区一宗商住地。

以杭州本轮土拍来看，萧山区湘北单元2宗姊妹地热度最高。其中，海威置业经52轮报价，以12.97亿元竞得的湘北单元XSCQ3101-R21-02地块溢价率达到了36.25%。

据了解，该宗地吸引了大家、伟星、华发、联合房产、坤和、滨江、绿城、海威、保利发展、中海、金帝、中天、建杭、建发、招商、中铁建、越秀、英冠等多家房企参与竞争。

地块信息显示，宗地东至规划湖头陈北路，南至规划湖园二路，西至西兴路，北至规划山阴路，出让面积20232平米（30.3亩），建筑面积56650平米，规划为住宅（设配套公建）用地，起始价9.52亿元，起拍楼面价1.68万元/平米，成交楼面地价22890元/平米，精装销售均价32500元/平米。

该单元的另一宗地湘北单元XSCQ3101-03、05地块同样引来十多家房企参拍，最终为绿城以12.08亿元拿下，溢价率21.66%。宗地出让面积21103平米（31.7亩），建筑面积59088平米，容积率2.8，东至规划湖园三路，南至规划湖园二路，西至规划湖头陈北路，北至规划山阴路。

观点新媒体了解到，上述姊妹地块处于萧山与滨江区的交界位置，能享受滨江区的优质配套，因此也是滨江区居住外溢的重要区块。

另外，所在板块许久未推地，上次推地是2020年6月22日拿地的“万人摇”红盘滨江·博语华庭，该项目拿地价22674元/平米，精装限价34000元/平米，户型99-137平米，3次开盘中签率分别5%、8%、4%。其中最后一次开盘，391套房源足吸引了10473组报名。

绿城本轮“梅开二度”，还以16.14亿元摘得拱墅运河新城单元GS1003-01地块，楼面地价21602元/平米，溢价率为29.7%，地块吸引了9家房企参与。

出让信息显示，该宗地东至拱康路绿化，南至谢村路、规划幼儿园，西至顾扬路、规划幼儿园，北至杭钢河绿化。出让面积35578平米，建筑面积74714平米，起价12.44亿元，楼面起价16650元/平米。

此前，6月30日、9月20日时，运河新城也有两宗涉宅用地出让，距离本轮出让地块较近，彼时的两宗地被大家&运河集团、运河集团底价摘得，此次因为地块位置较好或河新城新房热度回升，房企对该宗地热度大有转变。

另外，滨江也在年末有所斩获，联合了杭州地铁以本轮最高价17.18亿元拿下余杭区未来科技城137号地块，成交楼面地价23708元/平米。这宗地块共吸引3家房企参与竞争，但溢价率为10.3%。

未科核心区2023年此前出让了两宗地，一宗是2月21日出让的未来科技城241号地块，被滨江拿下；另一宗为3月29日绿城拿下的余杭组团79号地块。

绿城、滨江争魁

作为杭州销售业绩居前的房企，绿城和滨江常年活跃在土拍市场上，12月份以来的第13批及第14批供地，绿城斥资超百亿元拿下多宗地块。

而杭州2023年共计14轮供地中，绿城与滨江争先扩储。据观点新媒体统计，绿城在其中共计拿到11宗地，总成交额为238.58亿元；而滨江共计拿地14宗，总成交额209.03亿元。

数据来源：公开数据、观点指数整理

12月26日，滨江集团管理层还向投资者表示，截止当时，2023年合计取得土地32宗。总投资金额560亿，权益投资242亿，新增货值超1000亿。公司在杭州土地市场中份额稳定，2023年在杭州共计获取26宗地块，市占率25%，继续保持领先地位。

另外，绿城方面的拿地欲望也一直较为强烈，6月份股东会上，董事局主席张亚东就表示，绿城几年内不存在任何生存风险，但投拓仍需努力，拿地规模不足就会出现规模缩减的风险。

现在一二线核心板块的竞争越来越激烈，绿城希望去拿地的城市很多都要摇号，管理层直言手气并不好。

不过，绿城管理层也强调，要采取两条腿走路，一条是公开市场拿地，另外一条就是推动收并购工作的展开。绿城之前的投地策略是围绕“10+25”个城市，即会主动进攻10个战略城市，例如杭州及上海，25个城市则看机会部署。

2023年12月20日，观点指数发布的《2023年1-12月房地产企业新增土地储备报告》显示，滨江集团新增全口径土地储备236.91万平方米，排名第九；而绿城新增全口径土地储备184.25万平方米，排名第十一。

销售方面，截至2023年12月25日，滨江集团已实现销售额1512亿元，超额完成全年目标；权益现金回笼725亿元，创历史新高。该总裁张洪力还称，未来几天公司还有几个新盘要开始销售，预计2023年全年的销售额还有小幅增长。

2023年前11月，绿城集团实现总合同销售金额约2564亿元，同比下降2.51%，跌幅小且可控。

对于未来一年，滨江集团董事长戚金兴表示，2024年的战略之一是稳，即稳规模、稳名次、稳比例、稳区域、稳拿地金额和比例。其中，稳名次就是确保滨江集团在全国房企中排名前20位，争取15位；稳比例是滨江集团在中国房地产总金额中占比1%以上；稳区域即在杭州的比例占60%，浙江省内杭州之外占比30%，省外不超过10%。

数据来源：公开数据、观点指数整理

2023年，杭州14批供地共计成交118宗地块，总成交金额约1690.42亿元，不仅仅央国企（诸如中海、华润、招商、保利、万科等）对杭州热门地块感兴趣，一些当地民企（伟星、金帝、兴耀、华元、坤和）也开始参与到角逐之中，这或许使得绿城和滨江在本土的拓储行动变得更为被动。