“我看中了镜湖新区一家楼盘的新房，需要卖掉旧房后才能凑足首付款。现在有‘以旧换新’活动，希望中介机构尽快帮我卖掉旧房，我可以早日下单新房。”昨天，市民罗女士在城南一家房地产中介机构挂出自己的旧房，并签订“越先卖”服务协议。

近日，越城区二手房、拆迁房“以旧换新”参加机构名单公布，共有25家楼盘和122家中介机构列入名单目录，购房者可以在这份名单里选择对应的新盘和中介机构，参与“以旧换新”活动。

25个楼盘参与

据了解，此次参加“以旧换新”的25个楼盘，分布在越城主城区的城东、城西、城南和镜湖新区，其中镜湖新区最多，有10个；从房源看，类型十分丰富，有别墅排屋、中式庭院等高档住宅，也有多层、高层等房源。

“不同房源对应不同消费群体的置换需求，通过存量房与新房的置换，能进一步满足市民对改善性住房的需求。”越城区房地产协会有关人士说。

参与“以旧换新”的房地产中介机构共有122家，均是“鼎天”“上好家”“贝壳”三家知名房地产经纪公司旗下相关门店。从门店位置看，基本分布在老城区不同方向的住宅小区门口，布点密集，方便购房者参与“以旧换新”活动。此外，还有3家柯桥区房产中介也参与到此次活动中。这就意味着，柯桥区居民想购买25家楼盘中的房源，也可以参与“以旧换新”。

那么本次“以旧换新”政策，到底能给购房者带来哪些好处？相关人士说，首先是居民可免缴纳中介经纪服务费，改由房地产开发公司支付。缴纳的购房意向金，如果旧房没有卖掉，可退还意向金，居民不用承担违约风险；最关键是，有了中介机构的贴心服务，旧房成交速度会更快，有利于购房者下单新房。此外，参与“以旧换新”活动的购房者，同样能享受当前其他购房者优惠政策。

只要5个步骤

如何参与“以旧换新”，是购房者的关注的焦点。购房者参与越城区二手房“以旧换新”政策，操作流程进一步细化，主要分为5步。

第一步：购房者明确置换新房需求后，先找到房产中介沟通，确定好心仪房源，然后与房产中介、房产商进行三方洽谈商定细节。

第二步：市民与房产中介、房产商签订“越先越优”三方服务协议，协议期限为3个月，合作到期后，双方可协商终止或延期。

第三步：房产商帮助居民锁定选中房源，市民支付购房意向金，其中总价300万元以内的房子，意向金2万元；300万元（含）以上的房子，意向金5万元。

第四步：房产中介负责对市民的旧房进行实勘、评估等，提供符合市场成交价的二手房销售指导价格，并通过“线上线下”多渠优先推介出售市民的二手房，所有中介费用由房产商支付，市民无需过问。

第五步：旧房在协议期内成功售出，市民接着完成前期锁定新房房源的购买；若期限内旧房未能成功售出，则房企及时退还居民购房意向金，市民无需承担违约风险。

成交并不理想

“随着参与‘以旧换新’楼盘名单发布，前来咨询、挂牌旧房的市民多了起来。”鼎天房产北海店负责人诸海良说。但一些房产中介机构表示，虽然咨询的人很多，但实际成交量不理想。这与当前房产市场行情和“以旧换新”政策力度等因素都有关系。

业内人士说，此次二手房、拆迁房“以旧换新”，跟常见的家电、汽车等产品的“以旧换新”不同。以往的“以旧换新”，消费者在购买新商品时，如果能把同类旧商品交给商店，就能拿到现金或抵扣一定的价款，旧商品起着折价券的作用。“按照这一解释，旧物应该交给新物的所有人，但房产‘以旧换新’，旧物需要中介机构销售，能否销售成功跟房产商没有直接关系。”该人士说。由于目前房地产市场整体环境不理想，无论是新房还是二手房市场，均是观望者居多。对于多数改善型购房者来说，如果旧房无法成交，其实置换新房的财务压力也很大。此外，此次“以旧换新”，除了不用掏中介费，购房者能真正享受的实惠有限，对拉动实际成交的作用还有待进一步观察。

新闻链接

参与“以旧换新”的25个楼盘

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（来源：越城区人民政府网站）