省钱特种兵,挤爆闲鱼

新闻资讯2024-01-03 22:45:19橙橘网

省钱特种兵,挤爆闲鱼



撰文|马 路

林秋艺

编辑| 龚 正

年末,又到总结一年盈亏利息的时候。今年大众消费领域只有一个主题,即在消费和省钱之间,如何做到鱼与熊掌兼得。当一些年轻人还在电商平台和直播间里反复比价、左右切屏时,一部分人已经将目光投向了闲置交易平台——闲鱼。

过去一年间,近3000万95后新用户涌入闲鱼,平台的日活、买家和订单数量均实现较大幅度的增长。在新的消费环境下,闲鱼的“特色低价”红利与年轻人的消费习惯越来越契合。

#01

日本的中古与闲鱼的淘新

花钱,是痛并快乐的。如果想让痛苦少一点、快乐多一点,就要花最少的钱办最大的事。如今,在闲鱼上买到极致性价比的衣服,已经成为景天获得正向情绪价值的重要来源之一。

景天是北京某高校的在读博士生。今年以来,他在闲鱼上完成了约50次交易。其中,10单是旧家具,剩余40单都是在买别人的闲置衣服。

中国人常说“与子同袍”,但对别人的旧衣往往心怀芥蒂。景天对旧衣的改观发生在日本之旅。日本对外出租的房子,往往不包含家具,在日本留学期间,景天一开始面临的是“家徒四壁”的局面,需要自己购置房间里的一切。对留学生而言,短时间居住,购买新家具是一件十分奢侈的事情,景天只能将目光投向二手店。

景天发现,日本人对二手商品有着极度的包容,中古店随处可见。在一些店里,甚至能以1折的价格购买到潮牌,对比国内的售价,已经不能说是便宜,简直就是捡漏。

去年,景天回国,仍将日本购买中古的习惯复制到国内,闲置交易平台闲鱼成为景天的消费主阵地。


图 | 景天的交易订单

不过令他意外的是,不同于中古店是旧衣再出售,闲鱼上许多闲置衣物是近乎全新的衣服。当他以极低价格买到手,所产生的快乐甚至超过买衣服本身。

据了解,供应这些新衣服的主要有两类人群,海归和网红穿搭博主,当然也有很多尺码不合身又错过七天无理由退货的普通剁手党,毕竟年轻与冲动谁都有过。

诸如留学生在海外读书时购买的社交场潮流衣服、出国观光客在海外血拼时冲动买下的衣服,回国后的工作及生活场景却不再匹配,闲鱼就是它们最好的归宿。

穿搭博主的闲置衣物则是穿着拍摄了一次,出片后就被挂到了闲鱼上。这类闲置衣物更受追捧,因为博主们的穿搭审美总是比一般人更好,出售的衣物大多搭配成套,不用另费心思研究穿搭。

与景天这种刚回国的社会新鲜人经济基础还不牢固有所差别,35岁的武汉青年郑杰,已经步入稳定的中产生活。做律师的他,收入丰厚,但郑杰仍然喜欢没事逛闲鱼。

“我觉得我就是单纯享受一个逛、捡漏的乐趣。不是贵的买不起,是真的以便宜的价格淘到好的货,会很有成就感。“郑杰说。

最近,他就在闲鱼上以800元价格淘到了一辆捷安特自行车。线下与卖家见面看到自行车的那一刻,郑杰心中暗喜,原价4000多元的车成色有八九成新。这无疑又是一次成功的捡漏。

对于郑杰来说,选择在闲鱼上买自行车另外一个原因在于,他看到今年流行的骑行热潮,心下冲动,又担心自己奔四的年纪,体力上难以长久坚持骑行。尽管不差钱,但潜意识告诉他要降低试错的成本。闲鱼最终帮助他获得了理性的胜利。

数据显示,越来越多的人像郑杰一样投向了闲鱼。近日,第三方数据机构 QuestMobile发布了《2023 中国互联网核心趋势年度报告》,闲鱼凭借在新中产群体中日渐走高的渗透,成为移动购物领域最受新中产用户喜爱的APP。而据闲鱼官方披露,今年11月,闲鱼APP的订单量同比增长40%,买家数增长34%。

三五折就能买到的99新闲置衣物,一折的闲置小家电,几乎半价的美妆护肤品……年轻人突然发现“地板价”原来在闲鱼。

#02

在闲鱼上过日子

当“省钱”开始在年轻人中流行,省钱的目的就不仅在于钱了,而变成了一种广泛践行的生活方式,它具备了一种时代特征。

最明显的体现是闲鱼上的卡券交易。《真故研究室》和6位闲鱼的深度用户交流后发现,他们在闲鱼上最高频的消费就是购买卡券。

近两年,卡券已经成为闲鱼上交易单量最高的品类,用户可以低价在闲鱼买到餐饮、电影票、景区门票、机票酒店等。从结果来看,这种消费行为既不会降低生活品质,也非常省钱。

以林强为例,在瑞幸咖啡疯狂扩张、打骨折请全国人民喝咖啡的时候,他养成了每日一杯咖啡的习惯。如今,他开始选择在闲鱼上购买瑞幸咖啡的饮品券,喝出更高的性价比。

从事实体店经营的刘涛,经常需要借助第三方货运平台来运送货物。小本经营,本就需要精打细算,闲鱼平台上的货拉拉8折优惠券成为他最常下单的商品。过去一年,他在闲鱼上交易80余单,除了货拉拉优惠券,还包括加油卡、天眼查会员,大部分与店铺经营有关。

大部分时候,闲鱼提供的是一种“物超所值”的情绪价值。尽管有些人不差钱,仍会在闲鱼上乐此不疲地购买卡券。一位卡券深度用户表示,他有一位家境优渥的朋友,住在杭州顶级豪宅武林壹号,但却是优惠卡券的高频用户,一般开车出门前,都会上闲鱼先买张停车场券。

目前,闲鱼上有500万在线卡券商品,包含衣食住行的方方面面。除了常见的会员权益和优惠券,还出现了许多迎合市场的新品类,诸如温泉、滑雪、火锅等多种应季权益。

不是高价买不起,而是闲鱼更有性价比。闲鱼上的货盘不同于电商平台,大部分是非标品类,所以闲鱼上受欢迎的“低价商品”十分具有特色。除了天然具备价格优势的闲置商品、以及前面提到的卡券,还有以下几类:

一,具备社交属性、用户利用社区机制自发形成的拼单、以租代买、以物易物等。

以今年以来流行的拼单为例,电商平台和直播间,经常会用满减活动和量大价优的方式来吸引消费者。而对于消费者而言,要想获得优惠价格,则意味着一次性支付更多的现金,同时囤积大量商品,拼单正是由此痛点产生。

在闲鱼社区,每逢618或双11,就会涌现大量的拼单需求。

双十一期间,杨梦准时蹲守在李佳琦直播间,在抢到商品付完订金后,她第一时间在闲鱼上发布了“双十一李佳琦直播间拼单”的帖子。不到一个小时,便吸引了数百人浏览。杨梦甚至计算出每毫升眼霜的价格,根据拼单的同伴选择“赠品小样”含量而设置价格。今年双十一,和杨梦一样在闲鱼拼单的年轻人超过60万人。

此外,以租代买也是年轻人合理化配置资金的正确打开方式。闲鱼上每个月提供出租的物品超过400万件,其中比较多的是会员VIP,其次是高价值的装备。外出旅游,几百块就可以在闲鱼上租一台高性能相机。看演唱会不想买数百元的应援套装,闲鱼里几十块就可以满足。

以物易物则摒弃了“钱”的概念,更加原始。在《真故研究室》交流的闲鱼用户中,有一位来自山西晋城的用户甚至用一盒小米巨能写笔,换到了一只猫。

二,个人卖家的清仓甩卖商品、创业者的兴趣商品。

闲鱼上有大量帮中小厂家做尾货甩卖的小微卖家,往往每种货品总量不大,可能仅有几件,但品类包罗万象,甚至有洗衣液、纸巾、洗发水等高频生活用品。

除此之外,借助于闲鱼低廉的流量成本,这里聚集了一大批销售手工自制商品或收藏品的小微商家和个人。对于非标型小微商家和个人卖家,低流量成本使让利空间更大。

#03

是交易,更是社区

对于年轻人来说,生活方式的改变本身就是一种潮流,如果说年轻人一直在改变潮水的方向,那么最能体现这种实践的互联网平台就是闲鱼。闲鱼上,任何消费趋势和年轻人的偏爱被展露无遗。

从露营到Citywalk、骑行、滑雪,网上的新流行趋势层出不穷,年轻人乐于体验新鲜事物。但在潮流不断迭代中,难免留下一堆装备“遗产”,帐篷、自行车、滑雪板,无一例外都在闲鱼上热卖一时。在这个过程中,闲鱼为年轻人提供了一个更低成本尝试潮流的平台,而年轻人帮助闲鱼完成了生态的一次又一次重建。

闲鱼之所以能形成如此融洽的氛围,在于其“交易”和“社区”的双轴发展策略,通过社交的玩法,促进社区的交易。今年,闲鱼推出了一级入口海鲜市场,目的就是加强平台的“社区属性”。

在海鲜市场,用户可以参与包括社会热点话题、新物种和新副业、羊毛话题,以及盲盒潮玩等消费潮流,然后通过趣味组局,以拼单、交换求购等方式来促成交易。

除此之外,更能彰显闲鱼社区属性的是,一些话题的讨论显然超出交易的范围。年轻人在这里表达情绪、交流意见。

闲鱼用户在出手闲置物品,“老婆不让”一度是最高频出现的转卖理由。而在近日发布的闲鱼2023年平台十大转卖理由中,长期霸榜的“老婆不让”首次下降,退坑退圈、上岸了、回老家了、不干了等成为新的转卖理由。有网友就笑评:看来闲鱼用户的家庭关系和缓了,一批闲鱼用户有了新的兴趣、或者进入到人生新的阶段。

闲鱼年度数据显示,18-24岁的年轻人平均一年在闲鱼赚到了2723.5元。刚刚公布的“闲鱼十大年度关键词”,同样体现了年轻人在闲鱼上“边玩边搞钱”的社区氛围。



SWAP(交换):不仅仅是以物换物,甚至还可以交换PS、编程、游泳、外语等技能,用一技之长换取百家技能。

赛博摆摊:上门喂猫,陪同看病,新手司机陪练,东北话教学,万物皆可摆摊,抓紧每一个赚钱的机会。

上岸经济:考研考公的上岸党在闲鱼开展小课堂,在线蹲学霸资料,1对1经验交流。

看上去光怪陆离的交易,常常能在无意间击中真正的需求。这种交易区别于传统买卖的钱货两讫,买卖双方是有着共同追求和审美的年轻人,在完成交易的同时,亦可以实现经验的分享。可以说,闲鱼上的每一份交易都附带一位产品经验丰富的专享客服。

这种话题和情绪的契合,常常会演变成真实且触动的“温情人间”。

闲鱼上有一家名不见经传的模型小店叫“千寺狐”,店主是25岁的王任飞,因为3D打印手艺好,价格便宜,吸引了数百位模型和3D打印爱好者关注,他们在此交流和买卖。

去年的某一天,店铺突然停止了发货,消息也没人回复。一个多月后,店铺重新开始运营,但作品质量大不如前,有的买家收到甚至模型是错误的型号。电话打过去,对面传过来的,是一个满怀歉意的中年妇女声音。

王任飞已于2022年5月因罕见病去世。接手这家店铺运营和制作的,是他的母亲。为此,这位53岁的母亲甚至自学了3D打印。

兴趣和技能,是年轻人倾注热情的地方。在“省钱”和“物尽其用”外,一群志同道合的青年在闲鱼社区中建立情感的传递。这种人与人之间的连接,在消费主义时代尤为可贵。

本文标签: 闲鱼  卖家  小微  景天  拼单  特种兵  电商平台  

相关推荐

猜你喜欢

大家正在看