2月29日，叮咚买菜发布2023年第四季度业绩报告。叮咚买菜该季度实现营收49.9亿元，2022年同一季度的总收入为62亿元；GMV为55.3亿元，自有产品占总GMV的占比首次超过20%；该季度净亏损为440万元，而2022年同一季度的净利润为4990万元；Non-Gaap标准下的净利润为1630万元，2022年同期为1.158亿元，Non-Gaap标准下的净利润率为0.3%。叮咚买菜方面透露，截至该季度，叮咚买菜已经连续五个季度实现了Non-Gaap标准下的盈利，也实现了Non-Gaap标准下的首次年度盈利。

四季度收入、净利润受疫情订单基数大影响

从四季度的财报可以看到，总收入、净亏损/净利润等关键指标和2022年同期出现了较大差距，其中很重要的原因之一就是受当时疫情影响而带来的订单量激增的情况，这部分的增量在恢复常态后没有得到有效保留。以总收入为例，2023年四季度的总收入为49.935亿元，同比2022年该时期62.006亿元的收入，下滑了19.5%。财报解释为，主要是由于在第二季度撤出了多个城市和站点，同时也是由于2022年同一季度新冠疫情导致的订单量激增而造成的高基数效应所致。同理，Non-Gaap标准下的净利润为1630万元，2022年同期为1.158亿元。

产品收入依然占到了总收入的近99%，达到49.224亿元，2022年同期该部分收入为61.380亿元；但服务收入实现了正向增长，从2022年四季度的6270万元增长至2023年四季度的7100万元，财报解释这主要是由于订阅叮咚会员计划的客户数量增加所致。

运营成本及费用总额为50.289亿元，较2022年同期下降了18.3%。其中占比最高的是销售成本，达到34.678亿元，较2022年同期下降了16.7%，但销售成本占收入的比例却从2022年的67.1%上升至69.4%。履约费用下降较为明显，同比下降了21.1%至该季度的11.791亿元，履约费用占总收入的百分比也从2022年同期的24.1%降至23.6%。

2023年，叮咚买菜实现GMV 219.7亿元，虽然规模环比有所下降。但从客单价来看，对比2021年，公司整体客单价增长了23%至72.1元；华东市场的GMV规模也已经实现了年复合增长10%。另外，在刚刚过去的2月24日元宵节当天，叮咚买菜的单日整体销售突破了1亿元，达到了疫情后的单日最高水平。

加快亏损区域调整和止血，重回GMV增长目标

另外，叮咚买菜近年来加码发力的自有品牌产品在第四季度有着较为亮眼的表现，自有品牌产品在第四季度首次超过总GMV的20%，相比上年同期增长3.1个百分点。预制菜、猪肉、豆制品这三个品类全年整体的GMV渗透率也都超过了50%。其中，非生鲜自有品牌产品占非生鲜总GMV的34.3%，较2022年同季度上升7.7个百分点。

在财报后的电话会议上，叮咚买菜创始人兼CEO梁昌霖提到：公司今年的战略变化包括“在当下做好一餐饭的品类优势的基础上，利用供应链优势向餐桌以外的吃的场景延伸，自有品牌建设要提高非生鲜自有品牌占比，打造头部大单品，始终围绕成为中国家庭生鲜和食品购物首选的目标而努力”。

除此之外，梁昌霖还提到，在大环境和消费趋势发生变化的当下，叮咚买菜的“打法”也在随之调整，首先是在深耕江浙沪的基础上，做强当下的经营区域，进一步提高在当下的市场渗透。同时，加大现有区域用户渗透的资源投入，重回GMV增长目标，进一步加大与抖音、饿了么等外部渠道的合作，增加在上述渠道的市场份额。他表示：“在延续过往效率优先、兼顾规模的基础上，2024年进一步提升供应链效率，经团队初步盘点后，已经有了相对明确的行动方案，同时加快亏损区域在整体经营上的调整和止血，在这两方面做好后我们才能更好地在冬天中活下来，迎接下个春天。”

值得一提的是，电话会议中管理层正面回应了此前宣布的2000万美元股票回购计划。管理层透露，此次股票回购将在本次的季报披露后的非静默期内开始回购。从长远角度来看，他们认为目前公司股价被严重低估，对于现金储备充足的公司来说，回购股票是分配资金的好方法，特别是在股价被低估的时候，这既有利于公司自身也有利于股东。“至于公司内部情况以及对未来的信心，我们认为公司目前整体经营状况良好，有充足的现金储备，同时也不担心未来一年的现金流，有足够的自有资金发起股份回购。”财报显示，该季度叮咚买菜实现经营性现金净流入为1.2亿元。截至四季度末，现金及现金等价物、短期受限资金和短期投资的余额为53.1亿元。

采写：南都记者 徐冰倩