房地产行业这一年潮起潮落。但地产人从未躺平，他们回归行业本质、尊重客户、做好产品、积极拥抱抖音卖房和数字营销创新，探索当下困境的突围之道。随着史诗级重磅政策陆续出台，加上以ChatGPT为代表的科技大爆发和视频营销红利，地产营销即将迎来全新机遇期。只是这次机遇并非雨露均沾的，而是属于那些面对行业起伏，仍对未来有信心，仍敢于拥抱新力量的创新者。

2023年房地产行业是一个巨变之年，借用最近万科集团董事会主席郁亮的观点就是房地产处于“新旧动能转化的时代”。政策在变、客户在变、技术在变...。面对巨变，悲观者从中看到危机，乐观者从中看到机遇。了解变化，拥抱变化，应对变化，才能在新周期的竞争中占据先机！

1、政策之变—「跨越大周期，发现政策激活点」

今年房地产市场最大的变量来自于政策。疫情放开之后，楼市迎来小阳春。八九月份楼市更是迎来史诗级救市政策，楼市回暖迹象明显。叠加金九银十的行业销售旺季，9月份一二线城市成交面积环比上涨13.4%。郁亮“短期有压力，长期有信心。”的观点，是对房地产行业当下与未来最切实的描绘。

但是也正如郁亮所说：“政策肯定是有用的，但不是万能的，不能指望一个政策就能彻底扭转局面”。因此，自助者天助，房企与其等待政策救市，不如积极拥抱创新自我变革实现自救。

要活下去，房企要做的也许不是跑赢市场，而是跑赢你的竞争对手。

2、客户之变—「回归本质，好产品才是制胜之道」

除了政策和市场的变化，2023年另一大变化是客户之变。

客户之变首先表现在购房主要客群的变化，从原来的刚需为主，变成了改善型客户为主。刚需型客户主要关注价格，改善型客户更关注产品价值。因此，原来那套简单粗暴的价格战和大兵团拓客打法都失效了，现在房企应该更注重产品价值营销。此外，很多改善型客户都是连环单客户，也就是先卖掉自己的旧房子再去买新房子，因此，越来越多的改善型客户被握在二手中介手里。

客户之变的第二个表现，客户获取信息的方式变了。现在客户在买房之前都会做好充足的知识准备，他们通过抖音等视频媒体学习购房知识，从原来的小白变成了购房专家，同时还会征求身边亲友的意见，因此房企应该重视视频媒体新战场和全民营销老带新。

客户之变的第三个表现是决策过程变了，客户决策过程复杂而漫长。就算客户到了案场，成交周期依然漫长，他们喜欢货比三家，多次到访，而且传统逼定手段都失效了。这时就需要借助智能软硬件等数字化手段，做好接待，洞察客户需求，提升置业顾问转化能力，才能做到瞄准需求射击，提升成交转化。

3、技术之变—「AIGC新力量，让数字营销重新想象」

今年对于全世界人民来说，ChatGPT的大规模应用，既是冲击也是惊喜。如果说以前人工智能还属于科幻和传说般的存在，那么今年人工智能开始在各行各业取得深度应用，甚至进入了我们的电脑和手机，典型就是聊天机器人、AIGC和数字人的应用。

人工智能技术对房地产行业也将带来前所未有的改变。聊天机器人对线上客户的接待、对客户意向进行初步筛选以及AI call客都已逐渐取得应用。AIGC已经用于广告图片设计和短视频脚本生成。而数字人已经在直播短视频领域取得了广泛应用，抖音官方还推出数十个数字人。AIGC新力量，让数字营销充满了无限想象...

回首过往，行业经历了上述一系列巨变，面对未来，挑战与机遇并存，变化与进化同步，从企业到每一个地产人如何洞见本质，建立确定性，是所有地产人的共同追寻。为了助力行业找准前进的方向和突围之道，明源云搭建行业平台，广邀地产顶尖精英举办“2023中国不动产数字营销峰会”，汇集来自万科、华润、中国电建等房企的行业最强大脑和抖音、小红书等地产生态合作伙伴，共谋当下突围之道，共探未来趋势先机！

1、拥抱新力量：从预见未来，到遇见未来

要突围当下困境，需要看清未来趋势。需要对行业过去的“来龙”和未来的“去脉”进行分析，本次大会我们将邀请多年持续跟踪研究房地产行业的资深专家，明源地产研究院的创始院长姚武，为我们梳理行业的发展脉络，洞见行业的未来趋势。

房地产行业正在面临新旧动能转化，其中以人工智能和AIGC为代表的黑科技就是最重要的新动能之一。房企和地产人都需要积极拥抱科技的新力量，进行自身的数字化变革，实现自我的持续进化，以突围当下困境，为长期可持续稳健发展铺设数字“新基建”。

为了加快房企和地产人的进化速度，明源云客率先把前沿黑科技深度应用于房地产，本次大会上，我们将展示AIGC、数字人、VR虚拟现实、人工智能、MA等前沿科技在地产营销中的应用，让地产人在会场，从“预见未来”到“遇见未来”。

2、抢占新阵地：房企和明源云客的视频营销战略转型

传统营销打法失灵，是很多地产营销人今年的共同感受，原来的广告投放和线下拓客都没有效果了，主要是因为战场变了，以视频为主的新媒体才是现在地产营销的主战场。因此，今年抖音卖房在行业掀起了一股热潮。

为了助力房企快速抢占视频营销新阵地，实现流量获客。明源云客全面启动从「微信端的明源云客」进化到「视频时代的明源云客」的战略转型，第一时间与抖音、小红书等新媒体平台达成深度合作，共同布局视频营销新赛道，所以本次大会我们邀请了视频营销相关的生态合作伙伴，包括抖音——巨量引擎垂直业务房产行业负责人周泓臻和小红书商业房产行业负责人渐清，现场为您全面解读各大平台规则和内容营销玩法。

具体到房地产行业的视频营销应用，我们率先推出了视频营销陪跑服务和视频营销工具，并携手华润、招商、中海、越秀等房企进行视频营销深度实战。同时，与地产抖音卖房的先锋房企东原集团合作，独创“武功+武器”的抖音卖房王炸组合模式，实现抖音卖房的全链路赋能。东原集团抖音卖房模式缔造者、东原集团营销总经理刘依将亲临本次峰会现场，现身说法，对东原集团抖音卖房模式进行全方位的深度拆解。

3、制胜新周期：行业最强大脑汇聚，最实战干货集结

要想制胜新周期，就需要营销新打法，以往行业一直都喜欢学习万科，万科也一直是行业营销创新的引领者，所以这次我们邀请了万科杭州公司合伙人、副总经理李璟琰，分享新周期里万科的营销新打法。

新周期的营销新打法具体到营销各个环节，需要从读懂客户到精研产品，从内容营销到流量获客，从提升服务到存量运营，进行全面升级。

新周期里，客户发生了变化，改善型需求成为购房者的主力，产品价值营销在未来将越来越重要。因此，我们本次邀请了华润置地总部产品管理部总经理马晓瑛，从华润的产品升级出发，看房地产企业的产品升级之道。同时，我们还邀请了前万科上海区域总建筑师、嘉睿产品机构董事长居培成，从行业视角，介绍当下房地产客户变化带来的产品变化新趋势。

好的产品需要需要通过内容营销来传递价值，资深地产广告人、《创意的坏习惯》撰写者夏不飞将从地产广告到视频营销，深度分享内容营销新玩法。内容营销的背后需要数字营销体系做支撑，才能实现流量的承接与转化，这方面我们邀请到了我们首届峰会的老朋友中南锦时置业有限公司营销副总裁佟文艳，为我们分享房企如何以数字化为基础，进行营销打法升级和组织变革。说到数字营销转型，国央企近些年表现出色，明源云客副总裁武婷婷，将从多家大型国央企数字营销案例出发，分享国央企数字营销转型之道。

随着房地产进入存量时代，存量客户的服务和运营越发重要。我们邀请了中国电建地产客户价值研究部副总经理王英，看新周期里如何提升客户服务质量。提升老客户的服务，也是希望他们能为营销发挥更多能量，这方面中国几大神盘都做得非常好，尤其是他们的社群运营之道一直被营销人争相学习。这次我们将邀请“中国四大神盘”之一的麓湖生态城万华投资营销中心策划负责人李雪伟现场分享神盘的操盘心得和麓湖的社群玩法。

此外，我们还邀请很多甲乙方营销实战派专家进行现场分享，内容覆盖地产营销全链条，从前端的地产广告到后端的客户服务。让广大房企快速学习地产营销最新打法，助力其制胜新周期！

结语

面对行业巨变，我们坚信，在变幻莫测的变局中蕴藏着向上的机遇。面对行业的困局，需要群策群力，才能共同突围。面对行业的机遇，需要共享共探，才能把握机遇。我们诚邀您出席与全国500+营销总，行业资深专家大咖，互联网巨头生态代表，齐聚一堂，共襄盛会。一起探讨流量新知，碰撞思想火花，拥抱新力量，抢占新阵地，制胜新周期！

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