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以变适应万变。

作者 ：沪房孙同学

来源：大碗楼市上海（ID：gh_efa3eb08c28b）

就在上个月，杭州正式加入了放松限购的队伍。

至此，全中国所有的二三线城市，全部都打开了楼市放松的堡垒。

对于杭州热门的奥体板块而言，据说昨天中介忙到没有时间吃饭，一天干了半个月的成交量。

杭州二手房的房东们，前期因为跌的太狠不怎么想卖的，随着楼市限购政策的放松，这次开始“躺平”等会再卖了。

让政策利好的子弹再飞一会再卖吧！

反观上海的二手房市场，如今已经乱了套了！

而且开始打破你所有的常识：

上海的买家们，不管砍多少价格，一旦房东让价爽快了，就认为买亏了。

也就是最近一个月开始，越来越多的上海房东就不肯卖房了。

买家临时砍价再砍价，砍完价觉得亏了，又临时毁约.....

久而久之，一部分上海房东直接掀桌子了：

“册那，不卖了，贵贱不卖了”。

01

不卖了，开始租了。

“卖不动就先不卖了，让急卖的先卖”。

“跟这些着急跑路的、缺钱的，竞争不起”。

“无论是卖房打新，还是置换，我都不着急了”。

以上这些，是选择撤牌不卖的上海房东，真实心理写照。

根据绿中介的数据，目前已经有超过1.3万套的上海二手房房东，选择了跟进撤牌。

我们能明显感受到的是。

租赁的房源新增，又重回高点。

大胆预测，上海租赁房源数据的新增，才刚刚开始。

接下来，上海月租赁房源的新增，将进入3年以来的最高点。

带着“屠龙宝刀来”的买家们，如今已经把房东逼到拂袖离场。

撤牌不卖的房东们，如今心态也开始发生360度大扭转。

主要原因有三：

1.如今买家的杀价，完全不讲逻辑，主打一个口嗨。

最近我碰到一个真实案例。

卖家想要置换一套杨浦内环内控江路板块的大运盛城。

这套房子是133平的，去年类似楼层同户型的成交价格为1150万。

结果今年，卖家的挂牌价是990万，3个月过去了，只有2组带看。

好不容易有个出价的，直接说，“800万卖不卖”。

气的房东当场拍桌子，直接撤牌不卖了。

高低不卖了，贵贱不卖了，这不是侮辱人嘛。

2.卖房打新，没啥优质项目，还是躺平吧。

现在上海打新的那群人，再也不盲目了。

全市皆倒挂的新房时代，已经过去了。

如今打新人的心态普遍是：

不要分的盘，不想打。

一般的网红盘，置换又觉得亏。

顶流网红盘，挤也挤不进去。

上海新房的供应，如今就跟自助餐没有两样，吃完第一轮，第二轮马上补上，井喷式供应。

着什么急？

3.最便宜的那个“老乡”先走。

牛市的时候，上海有业主组织抱团涨价，甚至左手导右手，拉高成交价。

但熊市来了，当初说好的一起坚守。

如今“队友”们早已溃不成军，缺钱的、要润的，纷纷“降价抢跑”。

一个小区里，只有降到最低价的，才能顺利卖掉。

而第二套想快掉卖掉的，要比第一套的最低价，还要低。

踩踏出货的二手市场，已然让房东们心寒。

如今的上海二手市场，对于卖家来说无疑就像：

钝刀子割肉，越割越疼。

索性不如切换思路，快刀斩乱麻，不卖了。

02

给大家一些建议吧：

1.对于卖家来说，可以等等，楼市调控政策在路上了。

从目前得到的消息看，上海很可能会进一步放松楼市调控政策。

最大的可能性。

五大新城的社保系数要求由目前的5年调整为3年或是2年。

外地人期待的不交社保或是交几个月社保就能买的，那绝无可能。

很多人对现在上海楼市很悲观，觉得真的太难卖了。

你要相信。

黎明前的暗，总是最黑的。

2.对于买家来说，有倒挂的限价新房值得冲，但是仍要有个二手房的退路做预案。

按照上海十四五规划中提到的5年40万套房的目标，每年就要至少供应8万套新房。

但2023年的供应，基本确定会超标了。

如今新房批次上的速度，比去年来的还频繁。

大多数板块的二手次新房，以后会比新房还便宜。

当二手比新房还便宜，还买个毛线的新房。

从二手市场看，7万的万科天空之城，8万的蟠龙天地，你说有啥泡沫？

天眼查显示，蟠龙天地属于上海蟠龙天地有限公司，成立于2017年，瑞安投资成员，共参与招投标项目131次。

这几年我们的后台，见证过太多求着帮新房维权的案例了：

有质量问题的，有交付问题的，最严重的就是烂尾问题。

所以还是建议买房的各位，哪怕你只想买新房，也得同步看看二手房了。

3.看到满意的房源，大胆出手，谨慎砍价，合理入手。

如今上海二手房的蓄水池，不断有水流入，但是流出速度迟缓于流入速度，而且成交天平已经大幅倾向于买家。

二手房市场的蓄水池，会不断上升。

尤其是去化结构慢的那一批，会造成挤压出货。

而这恰恰是买房人的机会——

刚需和改善的自住客，大胆去看房去砍价吧！

但是别把卖家逼急了。

大家都是成年人，是选择置气还是选择捡漏，都在一念之间。

03

对于普通人来说，一定要做好两件事：

第一，心中有光！

如今的行情是什么情况大家其实也都知道。

但是不要悲观，上海楼市一定还有希望，跟大家说四个核心原因。

原因一，2500万人口的内生循环，刚需和改善的需求量，就已经足够庞大。

原因二，上海楼市目前依然有超多的政策工具还未使用。

原因三，上海是中国最顶级的城市之一，顶级配套和资源的聚集程度会越来越高。

原因四，上海和香港房价比，依然有很大的弹性空间。

第二，随时排好看房的规划，观望政策的力度，准备好后手。

以变适应万变。

请大家留好后手，伺机而动。

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