顾客觉得产品贵，这也是推销工作中最为常见的现象。每个人都希望能够花最少的钱买到最好的产品，基于顾客这种爱贪便宜的心理，”一分钱一分货“的原理早被人抛在脑后了，因此作为销售员就应该时时提醒顾客天下没有免费的午餐，商家不是傻子，不可能做赔本的买卖，那么通常顾客嫌产品贵，该怎么回复顾客，才能让顾客觉得你说的有道理呢？
职场第一句：“一分钱一分货，难道不是吗？”
当顾客说”你们的产品太贵了“
推销员可以说：”一分钱一分货，难道不是吗？“
在销售中经常会出现这种情况，跟竞品看起来差不多，但就是在价格上存在差距，一旦被顾客知道以后，顾客肯定会说：“同样的产品，为什么你们的价格就比别人高呢？”如果遇到这种提问，销售员该如何回答呢？此时顾客不在意那几十块的差价，而在意的是多出来的几十块是否值得。所以每当我们听到顾客说竞品的价格比我们产品的价格低时，这个时候一定不能失去信心，任何人买产品不单单是比较价格，而且要比较质量、售后服务。后两个条件都具备，价格还便宜，那几乎是不可能的事情，这个道理顾客当然也知道只不过装作不知道而已。
那么推销员究竟该如何回复呢？
推销员：“没错，两个牌子的产品确实在风格以及款式上有相似之处，而且很多顾客也提到了这个问题。在我接待的顾客当中，有少数人在这方面比较专业，而且经过仔细的对比之后，最终选择了我们的产品。而对于外行人来说，不会去过度在意细节方面的东西。就像同样一款座便一款600一款300元，不懂行的人肯定认为300的更合适，但对于懂行的人来说，肯定会考虑，是否省水问题、座便是否通畅、釉面厚不厚等等，虽然看上去一样，但内部结构肯定存在差异，毕竟一分钱一分货，难道不是吗？既然贵肯定是有道理的，您可以亲自感受一下，您看这儿...（重点强调产品卖点）”
职场这样说的好处：先承认顾客的观点，自己的产品与竞品看上去一样，再利用一个转折说明产品贵有贵的道理，这样的回答引起了顾客的反思，然后再向顾客说明自己产品的卖点，通过展示卖点，让顾客觉得差价还是花的挺值的。
职场当顾客在选购产品时，肯定会货比三家，这一点毋庸置疑，因此当我们听到顾客说别的产品比我们的卖的便宜时，首先应该分析顾客为什么会这么说，大多数情况下，有两种原因：①顾客无法分辨产品的好坏；②想跟你讨价还价。无论是哪种情况，推销员要想尽一切办法让顾客知道产品的品质，以及服务、品质上的优势。因为没有任何一个商家用最低价格为顾客提供最优质的服务。等强调完产品卖点之后，再补一句话：“多投入一点钱，您将得到更好的产品以及更优质的服务，这样确实非常划算，您说对吗？”
职场第二句：“只有好产品才能用得更长久，平心而论，您不觉得非常划算吗？”
市场上的同类产品有很多，自己的产品质量要比竞争者的产品好时，但凡价格高一点顾客肯定会发问。就像有些顾客刚进店，直接开口就说同样的产品要比别人家的产品贵。对于这样的提问，作为推销员该如何回答呢？有些经验不足的推销员会这样说：“他们的产品跟我们的产品几乎不在一个档次上”，这么说的后果就是让顾客觉得自己很没眼光，有种被贬低的感觉。既然顾客这么说，肯定有他的理由。
那么究竟如何说才能让顾客“回心转意”呢？首先要感谢顾客善意的提醒，把顾客拉拢成为自己的顾客。然后再引导顾客感受自己的产品，再向顾客提出好产品时间能用的更久一些。这要比换更划算。比如我们可以这么说：“真心感谢您善意的提醒，如您所说，就像现在市场上模仿我们产品的厂家有很多，不过三寨终归是三寨，核心技术是无法模仿的，您看这儿，就这个小小的零件，我们厂家整整研制了两年，已经申请了专利，这是证书，您再看这儿，是不是不一样，所以说虽然产品贵，但用的时间更长一些，您难道不觉得非常划算吗？”
这样说的好处：一方面可以让顾客知道自己的产品才是正品，一方面还向顾客展示了产品的卖点，最后再抛出一个问题，让顾客自己选择，这样的话非常有说服力；
职场第三句：“好产品一般都不会有太大的折扣，或者是不打折，难道不是这样吗？”
每一位顾客都喜欢打折的产品，尤其是打的折扣越大越开心，巴不得白送，但这种好事除非是白日做梦梦到了。大多数情况下，顾客进店之后，都会说一句话：“你们的产品好贵啊！能打几折呢？”
大多数情况下，当顾客对产品不是很急切需要的时候，都会对产品很挑剔。对于这一点，我们应该清楚。当顾客说：“你们的产品好贵，能打几折呢？”这个时候我们可以跟顾客说：“实在抱歉，专卖店不二价”对于这样的回答，我只能说你应该多看看销售书籍了。这样的回答让顾客有些难以接受，心里不是滋味，让顾客认为自己不受欢迎，顾客不走才怪。
职场因此在拒绝顾客的时候，先要认同顾客，然后委婉的利用转折语，比如“对不起”，再然后围绕产品的亮点去介绍，赢得顾客的认同。
职场还有一些顾客会这么说：”我今天先来看看，等你们店打折的时候我再来！“针对这种情况推销员可以这样说：①”没错，打折的时候确实可以买，但是到时候有可能款式过时了“②”型号有可能不全了，好的产品通常打的折扣都很低，您说是这样吗？如果您真的喜欢这款，您现在购买，可以使用很长时间，这样算下来非常划算“。如果顾客硬要坚持等打折后再买，我们可以这么说：”您消费确实挺理性的，那您给我留个电话吧！这样等打折的时候就可以第一时间通知到您“，既然当下无法成交，就先把这个潜在顾客存下来吧！
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客户总嫌产品价格贵，怎么搞定
嫌贵？找到了客户嫌贵的几大原因，对症施治，才能解决问题！想靠简单的一种套路，是无法解决问题的！
老鬼用两段视频为大家系统阐述客户嫌贵的三大主因，主因清楚了，寻找解决问题的方法会顺理成章——
第二段——
看似一个简单的“客户嫌贵”，其背后的原因如果不能准确把握，那简单的一个绝招，就是瞎掰。客户不仅不买账，还可能更反感我们！
说明：在与客户互动、沟通过程中，需要销售人员深入分析、揣摩客户内心的真实想法。在此基础上才能不被看似简单的表面问题困扰。
由该问题，老鬼延伸——
需要严肃思考的话题——
1，个人形象的树立、客户信任程度的加强等技能，贯穿于我们与客户互动沟通过程的各个细节，言谈举止坐立行走等等的提升是综合作用的产物！不是几句话就能够让人大彻大悟的秘籍！
需要我们在未来一两个月甚至更长一段时间的每天学习、思考、提升、训练、实战。谁告诉你有马上掌握的秘籍，最好让他滚远点！
2，口才表达、沟通技能、谈判技能等等的学习、提升，也是需要系统学习的！这些都是应对客户说“太贵了”这个表层话语的基础！
因此，请大家保持平和心态，莫寻找捷径！
学习销售，提升能力，有高效的方法！但是，没有捷径！不肯支出精力、付出努力，妄想高人指点一二，看几篇文章，听几段视频，就想“醍醐灌顶、一通百通”……
每个成功的人，每一名销售高手，都会有其背后默默地付出！
以上内容权作参考
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高通的芯片只比联发科贵一两块，但为什么做出来的整机产品价格差别那么大
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什么，高通的芯片只比联发科贵一两块？如果真的是这样的话，联发科可以说被高通追着打，完全没有市场了。
之前的高通835出现在淘宝上，卖480元！！！雷军在微博上说高通845很贵！算上增值税要500多差不多600多。
然后我们看看联发科的芯片多少哈！Helio X20处理器的批发价只有30多美元，当年是对飙高通820的芯片的，当年的高通820芯片是70多美元。之前有媒体对飙高通835的联发科X30的成本估算在200-250元左右，批发售价在300左右。
但是在X30之后，联发科就转变了战略，不走高端路线，专心研发中低端的芯片，没有芯片拿来跟高通845比较了。
同时，联发科当年就是靠低价获得市场的。在当年还是山寨机的时代，联发科通过低价出售整个整合方案，山寨机通过简单的加工就能制造一台手机，因此联发科就迅速获得了大部分的中低端的市场。但是因为廉价，所以使得联发科背上了山寨的形象。
可以肯定的是高通不只是比联发科贵一两块。
除了成本，还需要缴纳专利费
高通的专利费是按照整机售价的百分比收取，我们看看5G的专利费的
全球范围内使用高通移动网络核心专利的5G手机每台收取专利费：单模5G手机：2.275％；多模5G手机(3G/4G/5G)：3.25％。使用了高通移动网络标准核心专利+非核心专利的5G手机：单模5G手机：4％；多模5G手机(3G/4G/5G)：5％。
不得不说，光是产品的成本，就比联发科贵很多。
还有，产品定位不一样
高通的芯片性能和发热控制都更加好，因此会用在高端机上，联发科的主要是用在中低端机上。高端机除了芯片之外，还有其他地方做得更加出色。而且高端机的定位更高，价格自然会更高。
你读过哪些励志的语录
有志者，事竟成。万事先立志，志当存远。孔子曰“三军可夺帅，匹夫不可夺志也。”心有多大，路就有多宽。苦心人，天不负，三千越甲可吞吴。请各位学习途中的人士，铭记这一句“十年寒窗无人问，一举成名天下知”！
明代唐寅那一句“雨打梨花深闭门，忘了青春，误了青春”，告诫世人青春当珍惜，错过了青春的末班车，小错成大错，后患无穷。青春是一个人成功的黄金时期，一变定终生啊！
毛主席经典名言，“谦虚使人进步，骄傲使人落后。”“不到长城非好汉”，“不吃老本，要立新功。”“与天奋斗，其乐无穷！与地奋斗，其乐无穷！与人奋斗，其乐无穷！”
我喜欢读汪国真的诗，他在诗中写道“或许我们会永远平凡，平凡也有宁静的风度。”“现实和理想之间，不变的是跋涉，平淡和辉煌之间，不变的是开拓。”
生活中，我尝试并努力，探讨并前行。总是那句歌词“三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢”久久回荡我耳边，一直鞭策我进取。
为什么苹果、外星人、MOD产品价格贵依然可以吸引群人买单
我们先来看看这些产品：
Apple
外星人
水冷/MOD
可以看到，他们都很与众不同。都是“发烧友”的爱好。
分别有什么特点，适合什么人群呢？
Apple
高颜值、高逼格，在某些领域（音乐、图片、视频剪辑、码农开发）产品易用性不错。
性能比较一般。
用于这些特定领域，以及诸多需要展示格调的地方。
外星人
另类高颜值，更加小众。特定领域（游戏！）产品出众
性能强悍，性价比没法看。
适用于土豪（我是说AW的台式机），觉得要NB，但是又求省事。
MOD
另另类高颜值，另另类高逼格。变态级的产品体验。
性能，通常就无敌了。都是水冷。显卡双路交火？4路起。还得超频。别紧张，还没说上液氮制冷呢。
适用于高阶五次元土豪。
其实什么产品都可以不断追求极限，也称作什么都可以“烧”。
为什么人要发烧呢？这和为什么要盖金字塔，为什么要上月球是一样的问题。
平凡人也需要释放这样的追求。但恰恰是这样追求，才成就了极限之美。
你不发烧，好吧，你不无聊么？
你听过哪些怼人的语录
你没有猪的形象，但是你有猪的气质。2B不只是铅笔，还有你。
出身低微并不可怕，可怕的是你没有认识到自身的优势。你有掏大粪的体魄、你有城墙厚的脸皮、你有脸盆大的脑洞、你有不怕践踏的尊严……那些不被重视的二货气质，往往是你通往成功之路的必备条件。
你的话，我连标点符号都不信。老子不打你，你不知道我文武双全。
此时此刻郭老师那句话我就得特喜欢，离那些不明是非就劝你大度的人远一点，小心天打雷劈他的时候连累自己。全家被诅咒谩骂还扯文化，如果在面前一定拿刀劈了就不是用嘴巴骂骂那么简单了。
上帝给你一双作弊的眼睛，你却用来翻白眼，浪费资源。
我这人不懂音乐，所以时而不靠谱，时而不着调。
等我有钱了，我就带你去最好的神经病院！永远有多远，你就给我滚多远。
你的丑和你的脸没有关系。我能想到最浪漫的事，就是看你一人慢慢变老。
那天我心血来潮，用你的照片作电脑桌面，我靠，居然中电脑病毒了!
人家减肥减腰减屁股，为什么你非要从脑细胞开始？我一直都相信你是天使，回不去天堂也不过是体重的原因。
如果你容不下我, 说明不是你的心胸太狭窄, 就是我的人格太伟大。
我没认识你之前，我真没发现原来我有以貌取人这毛病。这么不要脸，这么没心没肺，你的体重应该很轻。
拿得起，放不下，才是生活，拿得起，放得下的是人生。
骂过我的人，脏话代表不了你多大事，你还没资格让我为你破坏自己的形象。敢碰我的底线，我就让你进医院。
你说你吧，没文凭还学人家长得丑, 不聪明还学人家秃头顶！
对于有些人我只想说，我的巴掌很适合你的脸。多想还能和你再重新认识一遍，你看我怎么玩死你。
你瞧你吧，看背影急煞千军万马，转过头吓退百万雄狮。
少在姐面前卖弄单纯，姐复杂得很。在姐面前你可以不认命，但你不能不认输。
我多想一不小心就与你白头偕老啊。
时间会叫你看清，谁是真朋友谁是喂不熟的狗。你最好不要恨我，恨我的人真的太多，你又不能排到第几个。
你以为我不敢炖你，我们家要有锅我早把你炖了。
我把你当人看你却学狗贱。你若是感觉有实力跟我玩，我不介意奉陪到底。你化了妆都没她化了灰好看。
哥们儿，麻烦让下，你挡着我手机信号了。
你以为你装可爱就回归童年了?按猪的审美观，你基本算得上是个帅哥。
来到这世上，我就没打算活着回去！
哥就是脏话连篇，但是就比你那做作的模样好。长的没有实力，不要靠近老子。
如果你觉得我不好相处，那你自己好好反省一下。 嫌我说话音大是吗，你不知道对狗就是用喊的吗？
一个人无耻的就是把所有的过错归于一个节点的爆发，而闭口不谈细水长流的伤害。最后说一句，我都是为你好。
我是胖胖，感恩生活，分享快乐！认真回答每一个问题，用心结交每一位朋友，谢谢阅读，认同请转发和点赞。
你认为最厉害的语录是什么
我认可的是：毛主席词：“一万年太久，只争朝夕。”
做为普通人的我：亦想争得朝与夕，开开心心！快快乐乐去做自己想做之事，唱自己喜欢唱的歌！寻找自己喜欢你乐趣！
