产品价格贵的语录

生活常识2024-01-21 14:02:54佚名

产品价格贵的语录

顾客觉得产品贵,这也是推销工作中最为常见的现象。每个人都希望能够花最少的钱买到最好的产品,基于顾客这种爱贪便宜的心理,”一分钱一分货“的原理早被人抛在脑后了,因此作为销售员就应该时时提醒顾客天下没有免费的午餐,商家不是傻子,不可能做赔本的买卖,那么通常顾客嫌产品贵,该怎么回复顾客,才能让顾客觉得你说的有道理呢?

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第一句:“一分钱一分货,难道不是吗?”

当顾客说”你们的产品太贵了“

推销员可以说:”一分钱一分货,难道不是吗?“

在销售中经常会出现这种情况,跟竞品看起来差不多,但就是在价格上存在差距,一旦被顾客知道以后,顾客肯定会说:“同样的产品,为什么你们的价格就比别人高呢?”如果遇到这种提问,销售员该如何回答呢?此时顾客不在意那几十块的差价,而在意的是多出来的几十块是否值得。所以每当我们听到顾客说竞品的价格比我们产品的价格低时,这个时候一定不能失去信心,任何人买产品不单单是比较价格,而且要比较质量、售后服务。后两个条件都具备,价格还便宜,那几乎是不可能的事情,这个道理顾客当然也知道只不过装作不知道而已。

那么推销员究竟该如何回复呢?

推销员:“没错,两个牌子的产品确实在风格以及款式上有相似之处,而且很多顾客也提到了这个问题。在我接待的顾客当中,有少数人在这方面比较专业,而且经过仔细的对比之后,最终选择了我们的产品。而对于外行人来说,不会去过度在意细节方面的东西。就像同样一款座便一款600一款300元,不懂行的人肯定认为300的更合适,但对于懂行的人来说,肯定会考虑,是否省水问题、座便是否通畅、釉面厚不厚等等,虽然看上去一样,但内部结构肯定存在差异,毕竟一分钱一分货,难道不是吗?既然贵肯定是有道理的,您可以亲自感受一下,您看这儿...(重点强调产品卖点)”

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这样说的好处:先承认顾客的观点,自己的产品与竞品看上去一样,再利用一个转折说明产品贵有贵的道理,这样的回答引起了顾客的反思,然后再向顾客说明自己产品的卖点,通过展示卖点,让顾客觉得差价还是花的挺值的。

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当顾客在选购产品时,肯定会货比三家,这一点毋庸置疑,因此当我们听到顾客说别的产品比我们的卖的便宜时,首先应该分析顾客为什么会这么说,大多数情况下,有两种原因:①顾客无法分辨产品的好坏;②想跟你讨价还价。无论是哪种情况,推销员要想尽一切办法让顾客知道产品的品质,以及服务、品质上的优势。因为没有任何一个商家用最低价格为顾客提供最优质的服务。等强调完产品卖点之后,再补一句话:“多投入一点钱,您将得到更好的产品以及更优质的服务,这样确实非常划算,您说对吗?”

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第二句:“只有好产品才能用得更长久,平心而论,您不觉得非常划算吗?”

市场上的同类产品有很多,自己的产品质量要比竞争者的产品好时,但凡价格高一点顾客肯定会发问。就像有些顾客刚进店,直接开口就说同样的产品要比别人家的产品贵。对于这样的提问,作为推销员该如何回答呢?有些经验不足的推销员会这样说:“他们的产品跟我们的产品几乎不在一个档次上”,这么说的后果就是让顾客觉得自己很没眼光,有种被贬低的感觉。既然顾客这么说,肯定有他的理由。

那么究竟如何说才能让顾客“回心转意”呢?首先要感谢顾客善意的提醒,把顾客拉拢成为自己的顾客。然后再引导顾客感受自己的产品,再向顾客提出好产品时间能用的更久一些。这要比换更划算。比如我们可以这么说:“真心感谢您善意的提醒,如您所说,就像现在市场上模仿我们产品的厂家有很多,不过三寨终归是三寨,核心技术是无法模仿的,您看这儿,就这个小小的零件,我们厂家整整研制了两年,已经申请了专利,这是证书,您再看这儿,是不是不一样,所以说虽然产品贵,但用的时间更长一些,您难道不觉得非常划算吗?”

这样说的好处:一方面可以让顾客知道自己的产品才是正品,一方面还向顾客展示了产品的卖点,最后再抛出一个问题,让顾客自己选择,这样的话非常有说服力;

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第三句:“好产品一般都不会有太大的折扣,或者是不打折,难道不是这样吗?”

每一位顾客都喜欢打折的产品,尤其是打的折扣越大越开心,巴不得白送,但这种好事除非是白日做梦梦到了。大多数情况下,顾客进店之后,都会说一句话:“你们的产品好贵啊!能打几折呢?”

大多数情况下,当顾客对产品不是很急切需要的时候,都会对产品很挑剔。对于这一点,我们应该清楚。当顾客说:“你们的产品好贵,能打几折呢?”这个时候我们可以跟顾客说:“实在抱歉,专卖店不二价”对于这样的回答,我只能说你应该多看看销售书籍了。这样的回答让顾客有些难以接受,心里不是滋味,让顾客认为自己不受欢迎,顾客不走才怪。

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因此在拒绝顾客的时候,先要认同顾客,然后委婉的利用转折语,比如“对不起”,再然后围绕产品的亮点去介绍,赢得顾客的认同。

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还有一些顾客会这么说:”我今天先来看看,等你们店打折的时候我再来!“针对这种情况推销员可以这样说:①”没错,打折的时候确实可以买,但是到时候有可能款式过时了“②”型号有可能不全了,好的产品通常打的折扣都很低,您说是这样吗?如果您真的喜欢这款,您现在购买,可以使用很长时间,这样算下来非常划算“。如果顾客硬要坚持等打折后再买,我们可以这么说:”您消费确实挺理性的,那您给我留个电话吧!这样等打折的时候就可以第一时间通知到您“,既然当下无法成交,就先把这个潜在顾客存下来吧!

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客户总嫌产品价格贵,怎么搞定

嫌贵?找到了客户嫌贵的几大原因,对症施治,才能解决问题!想靠简单的一种套路,是无法解决问题的!

老鬼用两段视频为大家系统阐述客户嫌贵的三大主因,主因清楚了,寻找解决问题的方法会顺理成章——

第二段——

看似一个简单的“客户嫌贵”,其背后的原因如果不能准确把握,那简单的一个绝招,就是瞎掰。客户不仅不买账,还可能更反感我们!

说明:在与客户互动、沟通过程中,需要销售人员深入分析、揣摩客户内心的真实想法。在此基础上才能不被看似简单的表面问题困扰。

由该问题,老鬼延伸——

需要严肃思考的话题——

1,个人形象的树立、客户信任程度的加强等技能,贯穿于我们与客户互动沟通过程的各个细节,言谈举止坐立行走等等的提升是综合作用的产物!不是几句话就能够让人大彻大悟的秘籍!

需要我们在未来一两个月甚至更长一段时间的每天学习、思考、提升、训练、实战。谁告诉你有马上掌握的秘籍,最好让他滚远点!

2,口才表达、沟通技能、谈判技能等等的学习、提升,也是需要系统学习的!这些都是应对客户说“太贵了”这个表层话语的基础!

因此,请大家保持平和心态,莫寻找捷径!

学习销售,提升能力,有高效的方法!但是,没有捷径!不肯支出精力、付出努力,妄想高人指点一二,看几篇文章,听几段视频,就想“醍醐灌顶、一通百通”……

每个成功的人,每一名销售高手,都会有其背后默默地付出!

以上内容权作参考

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高通的芯片只比联发科贵一两块,但为什么做出来的整机产品价格差别那么大

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什么,高通的芯片只比联发科贵一两块?如果真的是这样的话,联发科可以说被高通追着打,完全没有市场了。

之前的高通835出现在淘宝上,卖480元!!!雷军在微博上说高通845很贵!算上增值税要500多差不多600多。

然后我们看看联发科的芯片多少哈!Helio X20处理器的批发价只有30多美元,当年是对飙高通820的芯片的,当年的高通820芯片是70多美元。之前有媒体对飙高通835的联发科X30的成本估算在200-250元左右,批发售价在300左右。

但是在X30之后,联发科就转变了战略,不走高端路线,专心研发中低端的芯片,没有芯片拿来跟高通845比较了。

同时,联发科当年就是靠低价获得市场的。在当年还是山寨机的时代,联发科通过低价出售整个整合方案,山寨机通过简单的加工就能制造一台手机,因此联发科就迅速获得了大部分的中低端的市场。但是因为廉价,所以使得联发科背上了山寨的形象。

可以肯定的是高通不只是比联发科贵一两块。

除了成本,还需要缴纳专利费

高通的专利费是按照整机售价的百分比收取,我们看看5G的专利费的

全球范围内使用高通移动网络核心专利的5G手机每台收取专利费:单模5G手机:2.275%;多模5G手机(3G/4G/5G):3.25%。使用了高通移动网络标准核心专利+非核心专利的5G手机:单模5G手机:4%;多模5G手机(3G/4G/5G):5%。

不得不说,光是产品的成本,就比联发科贵很多。

还有,产品定位不一样

高通的芯片性能和发热控制都更加好,因此会用在高端机上,联发科的主要是用在中低端机上。高端机除了芯片之外,还有其他地方做得更加出色。而且高端机的定位更高,价格自然会更高。

你读过哪些励志的语录

有志者,事竟成。万事先立志,志当存远。孔子曰“三军可夺帅,匹夫不可夺志也。”心有多大,路就有多宽。苦心人,天不负,三千越甲可吞吴。请各位学习途中的人士,铭记这一句“十年寒窗无人问,一举成名天下知”!

明代唐寅那一句“雨打梨花深闭门,忘了青春,误了青春”,告诫世人青春当珍惜,错过了青春的末班车,小错成大错,后患无穷。青春是一个人成功的黄金时期,一变定终生啊!

毛主席经典名言,“谦虚使人进步,骄傲使人落后。”“不到长城非好汉”,“不吃老本,要立新功。”“与天奋斗,其乐无穷!与地奋斗,其乐无穷!与人奋斗,其乐无穷!”

我喜欢读汪国真的诗,他在诗中写道“或许我们会永远平凡,平凡也有宁静的风度。”“现实和理想之间,不变的是跋涉,平淡和辉煌之间,不变的是开拓。”

生活中,我尝试并努力,探讨并前行。总是那句歌词“三分天注定,七分靠打拼,爱拼才会赢”久久回荡我耳边,一直鞭策我进取。

为什么苹果、外星人、MOD产品价格贵依然可以吸引群人买单

我们先来看看这些产品:

Apple

外星人

水冷/MOD

可以看到,他们都很与众不同。都是“发烧友”的爱好。

分别有什么特点,适合什么人群呢?

Apple

高颜值、高逼格,在某些领域(音乐、图片、视频剪辑、码农开发)产品易用性不错。

性能比较一般。

用于这些特定领域,以及诸多需要展示格调的地方。

外星人

另类高颜值,更加小众。特定领域(游戏!)产品出众

性能强悍,性价比没法看。

适用于土豪(我是说AW的台式机),觉得要NB,但是又求省事。

MOD

另另类高颜值,另另类高逼格。变态级的产品体验。

性能,通常就无敌了。都是水冷。显卡双路交火?4路起。还得超频。别紧张,还没说上液氮制冷呢。

适用于高阶五次元土豪。

其实什么产品都可以不断追求极限,也称作什么都可以“烧”。

为什么人要发烧呢?这和为什么要盖金字塔,为什么要上月球是一样的问题。

平凡人也需要释放这样的追求。但恰恰是这样追求,才成就了极限之美。

你不发烧,好吧,你不无聊么?

你听过哪些怼人的语录

  1. 你没有猪的形象,但是你有猪的气质。2B不只是铅笔,还有你。

  2. 出身低微并不可怕,可怕的是你没有认识到自身的优势。你有掏大粪的体魄、你有城墙厚的脸皮、你有脸盆大的脑洞、你有不怕践踏的尊严……那些不被重视的二货气质,往往是你通往成功之路的必备条件。

  3. 你的话,我连标点符号都不信。老子不打你,你不知道我文武双全。

  4. 此时此刻郭老师那句话我就得特喜欢,离那些不明是非就劝你大度的人远一点,小心天打雷劈他的时候连累自己。全家被诅咒谩骂还扯文化,如果在面前一定拿刀劈了就不是用嘴巴骂骂那么简单了。

  5. 上帝给你一双作弊的眼睛,你却用来翻白眼,浪费资源。

  6. 我这人不懂音乐,所以时而不靠谱,时而不着调。

  7. 等我有钱了,我就带你去最好的神经病院!永远有多远,你就给我滚多远。

  8. 你的丑和你的脸没有关系。我能想到最浪漫的事,就是看你一人慢慢变老。

  9. 那天我心血来潮,用你的照片作电脑桌面,我靠,居然中电脑病毒了!

  10. 人家减肥减腰减屁股,为什么你非要从脑细胞开始?我一直都相信你是天使,回不去天堂也不过是体重的原因。

  11. 如果你容不下我, 说明不是你的心胸太狭窄, 就是我的人格太伟大。

  12. 我没认识你之前,我真没发现原来我有以貌取人这毛病。这么不要脸,这么没心没肺,你的体重应该很轻。

  13. 拿得起,放不下,才是生活,拿得起,放得下的是人生。

  14. 骂过我的人,脏话代表不了你多大事,你还没资格让我为你破坏自己的形象。敢碰我的底线,我就让你进医院。

  15. 你说你吧,没文凭还学人家长得丑, 不聪明还学人家秃头顶!

  16. 对于有些人我只想说,我的巴掌很适合你的脸。多想还能和你再重新认识一遍,你看我怎么玩死你。

  17. 你瞧你吧,看背影急煞千军万马,转过头吓退百万雄狮。

  18. 少在姐面前卖弄单纯,姐复杂得很。在姐面前你可以不认命,但你不能不认输。

  19. 我多想一不小心就与你白头偕老啊。

  20. 时间会叫你看清,谁是真朋友谁是喂不熟的狗。你最好不要恨我,恨我的人真的太多,你又不能排到第几个。

  21. 你以为我不敢炖你,我们家要有锅我早把你炖了。

  22. 我把你当人看你却学狗贱。你若是感觉有实力跟我玩,我不介意奉陪到底。你化了妆都没她化了灰好看。

  23. 哥们儿,麻烦让下,你挡着我手机信号了。

  24. 你以为你装可爱就回归童年了?按猪的审美观,你基本算得上是个帅哥。

  25. 来到这世上,我就没打算活着回去!

  26. 哥就是脏话连篇,但是就比你那做作的模样好。长的没有实力,不要靠近老子。

  27. 如果你觉得我不好相处,那你自己好好反省一下。 嫌我说话音大是吗,你不知道对狗就是用喊的吗?

  28. 一个人无耻的就是把所有的过错归于一个节点的爆发,而闭口不谈细水长流的伤害。最后说一句,我都是为你好。

    我是胖胖,感恩生活,分享快乐!认真回答每一个问题,用心结交每一位朋友,谢谢阅读,认同请转发和点赞。

你认为最厉害的语录是什么

我认可的是:毛主席词:“一万年太久,只争朝夕。”

做为普通人的我:亦想争得朝与夕,开开心心!快快乐乐去做自己想做之事,唱自己喜欢唱的歌!寻找自己喜欢你乐趣!

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