销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会--而是失去一位客户。
追踪、追踪、再追踪--如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。
与他人（同事及客户）融洽相处。推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。
努力会带来运气--仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。
不要反失败归咎于他人----承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报（金钱不是回报--金钱只是圆满完成任务的一个附属晶）。
坚持到底--你能不能把"不"看成是一种挑战，而非拒绝？你愿不愿意在完成推销所需的5至 10次拜访中坚持到底？如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。
用数字找出你的成功公式---判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。
热情面对工作--让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。
服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90%产生于服装。
第一次成交是*产品的魅力，第二次成交则是*服务的魅力。
信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。
在客户畅谈时，销售就会取得进展。因此，客户说话时付，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。
就推销而言，善听比善说更重要。
推销中最常见的错误是销售代表话太多！许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会绐机会给那些说"不"的客户一个改变主意的机会。
在开口推销前，先要赢得客户的好感。赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。
如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。
自得其乐--这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。
业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。
销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是市场波动？是竞争者的策略因素，还是公司政策变化？等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。
销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。
如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。
你对老客户在服务方面的"怠慢"正是竞争对手的可乘之机。照此下去，不用多久，你就会陷入危机。
我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的--忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事隋正是-个成功的销售代表与-个失败的销售代表的差别。
据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。
如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。
忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。
记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。
2. 有没有什么销售励志名言销售激励名言
1、不要等待机会，而要创造机会。
2、成功的信念在人脑中的作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。
3、成功决不喜欢会见懒汉，而是唤醒懒汉。
4、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。
5、成交只是一个开始，成交之后建立一个恒久的关系，你永远都是我的。
6、出发前打开你自己所有的引擎，告诉自己，我是Number1！全力以赴，全心求胜。
7、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。
8、凡事要三思，但比三思更重要的是三思而行。
9、顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。
10、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
11、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。
12、没有什么事情有象热忱这般具有传染性，它能感动顽石，它是真诚的精髓。
13、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。
14、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
15、莫找借口失败，只找理由成功。
16、你是独一无二的，喜欢你自己。你是上帝给这个世界的礼物，你是你自己的第一名，成为Number1!
17、怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子。
18、贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。
19、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。
20、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！
21、人与生俱来的两个天赋：聆听和微笑。
22、人之所以能，是相信能。
23、任何的限制，都是从自己的内心开始的。
24、任何业绩的质变都来自于量变的积累。
25、失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。
26、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
27、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
28、世上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。
29、推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
30、伟大的事业不是靠力气、速度和身体的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知识的力量完成的。
31、未遭拒绝的成功决不会长久。
32、销售是从被别人拒绝开始的。
33、行动不一定带来快乐，而无行动则决无快乐。
34、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。
35、一辈子专心做一件事情。
3. 积极乐观 的名言警句不参加变革社会的斗争，理想永远是一种幻影。 作者： 吴运铎
人类的一切努力的目的在于获得幸福。 作者： 欧文
过于求速是做事上最大的危险之一。 作者： 培根
一个不注意小事情的人，永远不会成功大事业。 作者： 卡耐基
杀了“现在”，也便杀了“将来”。----将来是子孙的时代。 作者： 鲁迅
我们的斗争和劳动，就是为了不断地把先进的思想变为现实。 作者： 周扬
少说些漂亮话，多做些日常平凡的事情。。 作者： 列宁
每个人都知道，把语言化为行动，比把行动化为语言困难得多。 作者： 高尔基
使生活变成幻想，再把幻想化为现时。 作者： 居里夫人
要成就一件大事业，必须从小事做起。 作者： 列宁
谁为时代的伟大目标服务，并把自己的一生献给了为人类兄弟而进行的斗争，谁才是不朽的。。 作者： 涅克拉索夫
宁要好梨一个，不要烂梨一筐。积极肯干和忠心耿耿的人即使只有两三个，也比十个朝气沉沉的人强。 作者： 列宁
判断一个人，不是根据他自己的表白或对自己的看法，而是根据他的行动。 作者： 列宁
无论就字面来说，还是就实际情况来说，幸福都是神圣的起源和基础。 作者： 狄慈根
战士是永远追求光明的，他并不躺在晴空下面享受阳光，却在暗夜里燃起火炬，给人们照亮道路，使他们走向黎明。 作者： 巴今
每一点滴的进展都是缓慢而艰巨的，一个人一次只能着手解决一项有限的目标。 作者： 贝弗里奇
对一个人来说，所期望的不是别的，而仅仅是他能全力以赴和献身于一种美好事业。 作者： 爱因斯坦
把希望建筑在意欲和心愿上面的人们，二十次中有十九次都会失望。 作者： 大仲马
神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。 作者： 谢觉哉
事业常成于坚忍，毁于急躁。 作者： 萨迪
理想是指路明灯，没有理想，就没有坚定的方向；没有方向，就没有生活。
——列夫·托尔斯泰【俄】
美满的人生，是在使理想与现实两者切实吻合。
——劳伦斯【英】
理想，孤独而真实。
——卡尔杜齐【意】
理想如星辰——虽然永不能触到，但可以像航海者一样，借星光来引路。
——舒戈茨【美】
理想是事实之母。
——叶圣陶【中】
理想是世界上最快乐的事。
——苏格拉底【古希腊】
理想是世界的主宰。
——霍桑【美】
理想是人生的太阳。
——德莱塞【美】
理想是用来追的，不是用来想的。
——王绍男【中】
理想是成功的驱动力。
——王绍男【中】
理想失去了，青春之花也便凋零了，因为理想是青春的光和热。
——罗曼·罗兰【法】
理想使现实透明，美好的憧憬使生命充实，而人生也就有所寄托，使历史岁月延续于无穷。
——柯灵【中】
理想必须在现实中有其根源基础，否则只是空想。
——张岱年【中】
理想并不是一种空虚的东西，也并不玄奇；它既非幻想，更非野心，而是一种追求善美的意识。
——伏契尼
没有理想，即没有某种美好的愿望，也就永远不会有美好的现实。
——陀思妥耶夫斯基【俄】
没有人因为多活几年几岁而变老；人老只是由于他抛弃了理想，岁月使皮肤发皱，而失去热情却让灵魂出现皱纹。
——巴金【中】
宣传最崇高的理想，倘若看不到通往这个理想的正确道路，也是无济于事的。
——巴比塞【法】
让你的理想高于你的才干，今天才有可能超过昨天，明天才有可能超过今天。
——纪伯伦【黎】
如果能追随理想而生活，本着真正自由的精神，勇往直前的毅力，诚实不自欺的思想而行，则定能至于至善至美的境地。
4. 关于积极心态格言名句在很长一段时间里，遇到风雨挫折，总会有朋友告诉我一句话：“调整好心态，要不以物喜、不以己悲，明白吗？”于是，我常常用这句话来告诉自己：不以物喜、不以己悲。
从小在湖南岳阳出生的孩子，从小读着范仲淹的《岳阳楼记》长大，众人皆以他的这句“不以物喜、不以己悲”的名句做为传世经典，我自然更加欣赏这种淡定从容的心态，期待处变不惊的心境，遇事都波澜不惊。从此，每当有朋友提醒我时，我总会继续反省，并身体力行。
面对自己得到的成就也不敢太高兴，怕一高兴，上天就会惩罚自己，把一切幸运与眷顾收回去；有了开心的事情，也不敢露出得意忘形的举动，怕太开心，大家会觉得自己不够成熟，不够淡定。怕做不到这种沉稳的心态，就不具备成功的素质，会离成功太远…… 渐渐的，我发觉大家对这个“不以物喜、不以己悲”产生的误解，那种所谓的“平和、淡定”，反而造就成一种麻木与无谓，成为了一种消极的心态。
—— 这不是范老当年希望看见的吧？在现在这样的时代里，我们的生存越来越艰难，越来越艰苦。人才太多，竞争对手更多，而好的职位与机会却太少。
于是，更多的人，为了达到自己的目的不择手段，傍大款、吃软饭，各种潜规则、烂交易。这个时代的生存法则被这群乌合之众搅得鸡飞狗跳般混乱，面目全非。
美好的事物，越来越少；美好的心灵，几乎无法生存；眼前灿烂的光束越来越小，走到哪里都是浑浊与阴暗。慢慢地，我们开始彷徨，甚至迷茫。
真的，是否一定要随波逐流、同流合污才能生存下去？是否真的变成和他们一样的人，我们才能得到我们想要的生活，我们才能快乐，才能过上我们想要的所谓“好日子”呢？恋人的辜负、朋友的背叛、上司的误解……，一切的一切，让人沮丧，甚至伤心不已。当我们做了我们认为对的坚持，得到的却是事与愿违的背离，谁还能相信，坚持自己的初衷与信仰，就一定是对的？ 各种现实残酷的对比，让大家生活的空气越来越紧张。
想要得到一丝轻松与快乐，似乎越来越难了。是谁说的，只要用心付出，就能得到回报？是谁说的，只要坚持，就能胜利。
在如今人性极度扭曲与压抑的时代里，还有几个人的信仰与坚持是和自己一样的？还要等多久，才能找到志同道合的人与自己一起奋战？这似乎太难了。 可是，有句话，说得很好。
—— 江山易改，本性难移。 —— 你天生是什么样的人，假如你懂得自强自爱，你的本性也就永远无法改变，更不会因为现实的背离与残忍，而轻易出卖自己圣洁的灵魂，随波逐流，同流合污岂能换来一世的坦然与开心？ 即使没有过多的物质金钱，没有太大的名利荣誉，但能有用心负责的工作，充实的生活，一起相互支持与扶持的朋友，真心相爱的恋人 —— 这样的生活，不是应该更幸福吗？于是，当你坚持着自己的信仰，当你为你想要的生活而选择脚踏实地的方式走路，当你用自己的坚持的行动与那些阴暗的力量抗衡时，必然会比别人更艰难，更辛苦。
在这样的情况下，选择一种什么样的心态面对人生的种种风雨磨难，欢乐幸福，真的很重要。原以为，“不以物喜、不以己悲”的心态，应该是最平和、最成熟的心态。
于是，面对得到的成绩与收获，不敢太开心，怕轻易失去；面对生活中种种际遇，不敢太得意，怕无意中树敌；面对自己的失意与痛苦，强迫自己不许在意，更不可以患得患失。强迫这种淡定之后的结果，就是遇见值得高兴的，也高兴不起来；遇见不开心的，也无所谓。
—— 时间一长，波澜不惊地心情，渐渐成为一种悲观的麻木，而不是淡定从容。 —— 一时间，才明白，大家似乎都误解了“不以物喜，不以己悲”的心态，人心并不日渐充满希望，而是更加麻木不已。
印象最深的，是曾经听到一个朋友的总结：我现在的生活，再平和不过了。没有什么值得我高兴的，也没有什么值得我不高兴的。
也就是这样了，不以物喜，不以己悲嘛！ —— 我晕！你这哪是不以物喜、不以己悲呀？这分明就是麻木加悲观嘛。假如生活过成这样一种波澜不惊、处变不惊的，那还是正常人吗？该开心的不开心，该难过的不难过，人非圣贤，为什么要逼迫自己成为圣贤一般，老态龙钟的样子？人生还有那么漫长，现在就如此“平和”，以后老了是打算“成仙”不成？看着书上解释的“不以物喜、不以己悲”是：无论面对失败还是成功，都要保持一种恒定淡然的心态，不因一时的成功和失败而妄自菲薄，无论何时都保持一种豁达淡然的心态。
—— 大家便误以为不可以开心，不可以得意忘形。做到“淡然、淡然”，最后就整成麻木的面无表情了。
看着那些获得成功和收获的人，连开心的笑容都不敢绽放，远离“心花怒放”，我真是为此感觉到悲哀。我们为什么就不能得意忘形一下？为什么不将好不容易得到的快乐和幸福的体会释放出来？为什么要过早的让自己进入心理年龄达到60岁老者一般的“稳重”，这样活着还有意思吗？渐渐感觉，在我们这样的生活状况下，必须是“常已物喜、不以己悲”，如此才能活得更开心、更幸福。
当事业上获得了一些成就，为什么不能得意一下？这是我自己辛苦努力获得的成果，我开心，是为我的付出而开心。我得意。
