1. 确定目标市场：首先，需要明确招商的目标市场是哪些人群，包括消费者、投资者、合作伙伴等。根据不同的目标市场，制定出不同的营销策略。

2. 定位品牌：在招商策划方案中，品牌定位是关键的一环。要明确品牌的核心竞争力，形成独特的品牌形象和品牌口碑，吸引目标客户的注意。

3. 分析竞争对手：在制定招商策划方案之前，了解竞争者的情况很重要。需要分析竞争者的营销策略、产品定位、市场反应等方面，为自己的招商策略做好准备。

4. 制定营销计划：制定出招商的营销计划，在方案中确定营销渠道、广告推广、促销方案等具体细节，落实具体实施方案。

5. 提供完善的招商服务：对于招商客户，提供完善的服务很重要，包括产品教育、客户支持和售后服务等方面，让客户感受到公司的诚信和专业。

6. 收集反馈信息：收集客户的反馈和建议，不断优化和改进招商策略，提升公司的竞争力。

7. 监测成果：在不断地执行招商策略的过程中，要时刻监测并评估招商的成果，及时调整策略。在整个过程中，需要不断提升自己的创意能力和创新能力，才能让方案更具有竞争力和吸引力。