作者|阿Po
爆款短剧编剧月入10万、咪蒙寒假收入过亿、夫妻做短剧每月进账4亿……2024年第一季度，影视行业听了太多“一夜暴富”的故事。
故事的背后揭开商业逻辑：剧是成本百八十万的小程序，“暴富”数字是充值的账面流水，投流成本得先削去80%~90%，用一部爆款盈利cover十部百部亏损，高盈利伴随高风险。
“短剧热”虽然已经吹了一年多，但在今年春节档《我在八零年代当后妈》《厉总，你找错夫人了》让这股热度继续升温。不过比起账面流水2000万的小程序剧，分账突破2000万的长视频平台短剧看起来收益就更加“实在”。
2024年春节之后，大唐之星出品的两部短剧《盲心千金》与《见好就收》在腾讯视频双双突破2000万分账天花板；而曾经打造过第一代快手爆款竖屏短剧《这个男主有点冷》《万渣朝凰》的仟亿影视，同样在春节档推出新横屏短剧《授她以柄》，不仅频频登上热搜，在微博与抖音高达第二位，短短一个月分账也已经突破1200万。
《授她以柄》热搜成绩颇丰
“如果把小程序剧看成是高风险型产品，那么长视频平台分账模式下的横屏中短剧现阶段更像是稳健型。”短剧制片人丫丫如此形容道。
“保本理财”未必存在，但精算成本、前期与平台方高频沟通、分账策略向好的阶段，很多对影视内容抱有更大期待的创作者，则更倾向于故事完整、画面精致、收益稳健的横屏中短剧。
为什么选择做横屏中短剧？这与竖屏短剧有何不同？分账真的“稳健”吗？这片领域未来的市场方向又在何处？娱乐资本论（id:yulezibenlun）特别与横屏短剧的平台、制片方、创作者、艺人对话，听听他们声音。
分账千万不是梦，横屏短剧也“赚多了”？
自从2020年末，广电总局增设“网络微短剧”备案板块后，长短视频平台对“微短剧”概念成形。
不过在根据各自平台的内容属性和用户喜好后，长短视频平台也很快在微短剧的风格上找到了自己的定位：即短视频平台以画面信息量少、演员大头怼脸的竖屏简约内容，在每集4分钟以下的时长内迅速抓住观众眼球；长视频平台则用横屏画面，除了前景人物之外还保留了丰富的背景细节，以迎合自身用户的观看习惯。
节奏加快但画面精致度没有太大损失的横屏短剧给予了用户新鲜感，传统影视公司陕文投艺达影视很快便以快穿美食剧《大唐小吃货》在2021年将分账天花板顶破1000万，随后甜宠古装短剧《拜托了！别宠我》系列三部曲达成3000万分账。
在2023年3月腾讯视频民国题材微短剧《招惹》播出，横屏短剧分账天花板被抬至2000万后，《盲心千金》再次突破2100万分账新绩，市场似乎开始默认这种不断升级的发展节奏。
意外的是，在2024年第一个季度的最后，打开云合数据微短剧霸屏榜年榜，已经可以看见Top3的《授她以柄》《我叫赵吴狄》《烈爱》均已分账1200万，Top10还有一部《见好就收》分账2000万、一部《噬心》分账800万。
这些高分账票房微短剧均来自腾讯视频，且按照腾讯视频6个月分账期的规则，这几部剧仍在分账期内，也就是说未来仍有提升空间。腾讯视频在微短剧赛道的精品数量、分账金额与市场声量上全面领跑行业，实现了用户规模和创作者收益的双向增长。
长视频平台横屏短剧的“起势”也显而易见。
“2023年腾讯视频微短剧分账票房增长了56%。”腾讯在线视频平台运营部副总经理李啦告诉娱乐资本论（id:ylzbl），“这一结果主要也是基于平台对优质内容质量的重视和对用户需求的精准把握。我们既提倡聚焦精品化导向，把路走对、走远，也提倡垂类细分、求变创新，把路走宽、走好，可以说历经三年，精品化策略成功了。”
如果说精品化是市场与平台对内容的需求，那么对创作者来说，最直观的“起势”就是分账也能“赚多了”。
在首都广播电视节目制作业协会出品的《微短剧发展观察报告》，2020-2022年分账在400万以上的长视频平台横屏短剧仅18部，而仅仅2023年一年，达到这个分账门槛的剧目已经突破了30部。腾讯视频、芒果TV与优酷也以《盲心千金》《见好就收》《风月变》《暗里着迷》《风月如雪》5部横屏短剧进行点映礼获得额外收益。
“现在正是短剧热，长视频平台在短剧领域的布局也属于‘跑马圈地’阶段，对好内容的分账、扶持、激励政策也向好，所以只要对自己的内容有信心，现在入局应该比较合适。”制片人丫丫表示，她认为腾讯视频与爱奇艺的6个月分账期，就是通过翻倍的分账期与大有可能增加的分账收益在吸引片方合作。
制作了大芒短剧《暗里着迷》的西河影视公司制片人赵晓洁也直言，在芒果TV播出的短剧如果数据达到一定要求便能获得额外奖励，平台以此激励创作者对项目投入更多热情和心血。优酷则会为通过立项的项目率先投入部分资金，但项目制作仍由片方主导。
长视频平台短剧现有分账规则
在平台侧来看，李啦也认为这是在实现平台与创作者的双赢，从而推动出创作更多“价值上与用户共鸣、情绪上与用户共振、形式上突破用户体验”的作品。
2023年腾讯视频全年短剧上新量几乎达到2022年的两倍，同时给予了创作者政策引领与内容引导：前者包括平台完善的微短剧生态体系与IP扶持计划，为微短剧项目的持续产出培育了丰沃的土壤；后者则是平台自2022年发布的“烟火气、少年气、新鲜气”三大内容方向，并推动行业进入「细分·多元」新阶段后，创作者对于开发方向的清晰性与用户消费微短剧内容的多样性得到了显著提升。
伴随着内容质量的提升与数量的累积，腾讯视频对于实现“微短剧第一精品平台”的长线用户心智更进一步；创作方在明确方向指引下，更多更实在地可以挣到钱了。
成本“卷”上来，下一步怎么走？
分账虽好，但也通常伴随着一个问题：分账天花板的推高是否需要通过制作成本的提升来实现？比如网络电影四五千万的票房天花板是基于单片成本均价提升至千万级别以上，比如分账剧1.2亿天花板的《一闪一闪亮星星》成本6500万，也是一般分账剧成本的两三倍。
在春节档破1200万的腾讯视频微短剧《授她以柄》，其制片人兼导演、出品方仟亿影视创始人周潇则是在内容认为，精品化带来的成本增长不等于利润压缩，所以更要把钱花在刀刃上，市场是在考验创作者找到刀刃的位置。
《授她以柄》出圈画面截图
她的方法论是，“长视频平台的横屏短剧更考验故事的可看性，老太太的裹脚布就不要尝试了，先抓住观众的第一眼喜好比较重要，可以试试从故事的中间高潮部分开始讲，哪里最好看就从哪里开始讲，等观众把故事看进去了再讲前尘往事也不晚。”所以《授她以柄》就从开局把一个虐恋说到很极致，哪怕把前史放在最后两集做成像番外。
从码盘的角度来说，制片人丫丫告诉娱乐资本论（id:yulezibenlun），平台现在对于横屏短剧的合作模式基本上是“收成片”，2023年做短剧的人和公司都多了、也卷了，以往或许还会有五六分钟一集的项目，现在基本要求10分钟以上一集，这也意味着片方拍摄的素材量就会加大，另外也需要片方自己追加分发、从站外引流过来，这些都造成了成本的增加。
“总的来说在我们码盘的过程中，平台会乐于先考虑成本300万以上的项目。这对制片人计算和把握投产比的能力就进一步提高了要求。”
云朵屋互娱今年刚刚在爱奇艺播出了一部分账破200万的横屏短剧《偏偏动了心》，制片人于丝语的经验是，“现在制作一部横屏短剧的流程重点可能是你要想好你的内容适合去哪个平台，就要在前期创作阶段和目标平台深入沟通，从剧本构思、中期拍摄、后期剪辑都离不开平台制片人的意见。”
于丝语强调，虽然这些意见不一定能让项目成为爆款，但至少有了平台数据作为指导和保障，赚钱的胜算就会更高一些，尤其在周期短平快导致市场口味变化也短平快的短剧领域。
“当一部甜宠成片送给平台，如果平台观察近期这类题材的分账数据只能达到300万，但是带上复仇元素就能达到500万，我们就会根据平台意见去给开局情节增加复仇元素。”
如今进入短剧赛道三年的云朵屋互娱，年产量在一两部左右，根据于丝语的预计，这种中体量的短剧在年产3部的时候可以达成健康循环，包括可以有更多与平台沟通交流信息数据、市场行情的机会，以及和拍摄、后期团队磨合、合作的节奏效率也能提高，这也是云朵屋互娱这样的中大型公司在与平台合作横屏短剧时的优势。
短剧《千年情劫》特效画面
最近50天在腾讯视频分账票房破700万的仙侠题材微短剧《千年情劫》因为特效画面的精良，令不少观众对短剧精品化也有了进一步感受，这也正是来自于腾讯视频微短剧团队给出的建议。
李啦在去年6月上海的微短剧私享汇上首次提出“细分·多元”的新发展阶段，希望引领合作伙伴找到自身擅长、熟悉、且能够持续深耕的赛道，打造出垂类厂牌。
短剧《千年情劫》特效画面
《千年情劫》的片方天翊影业属于在女频开发与后期特效制作方面有独特资源的团队，因此腾讯视频微短剧团队也会结合这些片方的优势建议其深耕仙侠题材，所以可以看到天翊影业从《三生缘起是清欢》到《浮世三千》再到《千年情劫》，推动了横屏短剧在仙侠赛道上的不断升级，也让片方自身的品牌影响力与内容力得以进阶。
腰部剧“平替”，还是创作者上升渠道？
此次娱乐资本论（id:yulezibenlun）对话的大部分横屏短剧制作方几乎都有传统影视综经验，制片人丫丫则是其中比较少有跨界两种短剧领域的人，她如今正在一边自制横屏短剧、一边少量投资小程序剧，“前者是我的本职工作，后者是我的理财产品。”
制作团队的基因是长视频还是短视频？制作公司拥有的IP适合长视频还是短视频？这是选择做横屏短剧的创作者最基础的两大考量因素。
比如云朵屋互娱原本就拥有漫画业务“云端漫画”，其中大部分为乙女漫，在风格上偏向于细腻的小情小爱与美好甜恋，既没有猎奇的人设，也没有强情节的狗血，在孵化影视时一定是适合画面信息可以更丰富、表达更有氛围感的横屏短剧。
不过另一方面制片人于丝语也直言，公司发展影视业务，也是在漫画业务受到免费与盗版冲击后为了生存与发展做出的选择，“恰好我们的内容也很适合补充长视频平台在降本增效阶段，所砍掉的一部分腰尾部甜宠长剧内容。现在平台对于横屏短剧的时长要求在变长，更加适合言情偶像长剧去掉注水情节后的长度。”
早期快手短剧爆款
入局短剧较早、横竖屏短剧都有过成功经验的周潇表示，在早期制作《这个男主有点冷》等快手短剧时，团队的核心成员是由MCN转型影视，签约主播拍摄短剧时会考虑将个人IP最大化，而签约了演员、艺人时，就针对其发展而考虑将短剧业务发展到长视频平台。
“横屏短剧一定是想要做长剧、想要拍长剧的创作者与演员，最为合适的上升与下沉渠道。”在制片人丫丫看来，横屏短剧或许是在长视频平台大量减少腰部自制剧、定制剧后，创作者最后能够继续留在长视频平台参与创作的机会。
分账的横屏短剧赛道也确实是创作者展现实力的绝佳领域。
《风月变》《招惹》等高分账横屏短剧导演曾庆杰在去年与娱乐资本论的对话中就透露，当自己的短剧作品获得高分账与不错的豆瓣评分时，就有长剧项目制片人找来，如今他在拍摄短剧后首部执导的版权长剧《九重紫》，已经在前几日耀客传媒新剧发布会上播出了首版预告。
连续两部短剧分账破2000万票房大唐之星，近期也在高强度筹备全新长剧《步步倾心》的后期工作；因为《招惹》《君心难逑》《噬心》等高票房短剧的女演员李沐宸，也在成为短剧头部演员后接到了长剧制片人邀请，有了新的女主角长剧作品。
“我曾经出演过很多头部大剧的配角，但有制片人表示虽然大剧女配的效果不错却不确定我担女一的效果是否会好，在看了我主演的短剧之后，他们会对我的表演能力更加认可。”李沐宸笑言，虽然主演了长剧，但如果看见很好的短剧剧本她也会想要出演。
与其说横屏短剧是通向长剧的上升渠道，不如说是拓展了内容表现领域。
“短剧这种小体量的内容非常适合初出茅庐的影视新人完成自身事业的原始经验积累，而最近在腾讯视频播出的互动剧《师傅》中余皑磊、温峥嵘等老戏骨带着新人施展出演，这种老带新的组合也给到了用户惊喜以及成熟演员一些新的舞台。”李啦代表平台，在用开放的心态欢迎更多创作者的加入。
而周潇也认为，长剧、横屏短剧、抖快短剧和小程序剧，不同品类之间其实也不会形成受众抢夺，“其实这个时代是包容的是有旺盛生命力的，我们乐于开拓，观众也乐于接受新事物，受众会越来越庞大，我们的内容题材也在不断开拓，可以争取更多新用户。”
最近，湖南卫视每天23:45的晚间档正在播出“大芒计划”的第三部上星短剧《你的岛屿已抵达》，之前两部上星短剧是《风月变》与春节档的《大妈的世界贺岁篇》。当横屏短剧已经能够通过电视台的连续排播走进家庭客厅用户的视野，谁又能分得清拍上星短剧是“上升”了还是“下沉”了呢？
