在品牌价值和产品寿命基本不相关的类别中，Temu或是最大威胁。

经过多年通膨压力，许多美国消费者购买商品时，更愿将价格放在首位，即使他们明白“一分价钱一分货”的道理。

正因如此，以Temu和Shein为代表的超低价货品提供商，近年来销量激增。尽管担心商品质量不佳，更多消费者仍然通过Temu购买宠物玩具、派对用品和装饰品。

上述商品在不同平台的差异不大，无论来源如何——毕竟，没人会在意气球制造商是谁——这意味着，Temu已经让沃尔玛、塔吉特、亚马逊（AMZN）、Etsy（ETSY）、美元树（DLTR）、达乐（DG）等公司失去市场份额，投资者对其感到紧张。

“如今，连品牌商品同样受到了威胁。”伯恩斯坦（Bernstein）分析师阿尼莎·谢尔曼（Aneesha Sherman）在零售业格局最新观察中写道。

谢尔曼指出，Temu提供了一系列与品牌商品“极其相似”的产品，无论是明显仿制品，还是看起来相似的非品牌商品。Temu没有回应《巴伦周刊》置评请求。

这带来了消费市场的转变——一些商品与阿迪达斯鞋非常相似（如果不是完全一样），但价格却只有几分之一，迎合有需求的消费者——导致阿迪达斯等品牌可能成为Temu等公司的下一个“受害者”。“直接面向消费者的品牌零售商，包括百货商店、体育用品店、折扣店和家居用品店正在面临风险。”谢尔曼写道。

某些情况下，Temu提供明显的仿制品，可能让一些消费者望而却步。不过，Temu还有一些接近原版的商品，这会对品牌构成更大威胁。

此外，谢尔曼指出，Temu正在斥巨资宣传平台上的低价产品。“这些洗脑营销方式非常激进且‘令人信服’——在很多情况下，我们发现Temu版的品牌商品是谷歌搜索该品牌时出现的第一个赞助选项。”谢尔曼说。

当然，订购这些“仿制品”的消费者，收到商品时可能很快就会意识到质量上的差异，之后不再从Temu上购买。但也有其他人，尤其那些只为外观而购买商品的消费者，可能认为这种质量差异是可以接受的。

谢尔曼写道：“在美国，主流消费者积极寻求性价比。如果商品看起来足够相似，质量较差但并不明显，可能导致真正的用户行为转变。”

“如果消费者知道这不是真正的露露柠檬（LULU）、OXO或者史丹利……却还是买了它……这是对品牌本身的生存威胁吗？”谢尔曼表示。

谢尔曼进一步指出，目前，露露柠檬等高端品牌不必担心Temu。愿意花费20美元购买仿制品的消费者，一开始就不太可能花费200美元购买正品。

然而，对于更多主流品牌来说，Temu是一种威胁——例如去年爆火的史丹利保温杯，高价格并没有匹配高质量，加上货品短缺，最终很多消费者乐于购买仿制品。

谢尔曼认为，在品牌价值和产品寿命基本不相关的类别中，Temu或是最大威胁。

“我们认为厨房必需品、低价家居装饰、宠物玩具和皮带、手机壳等电子配件以及节日装饰等类别的制造商，面临的风险最大。这些类别的品牌和质量都无关紧要，追求性价比的消费者会在Temu上找到更优惠商品。”谢尔曼写道。

部分消费者正在面临财务压力，这些品牌要小心了。

文 | 特蕾莎·里瓦斯（Teresa Rivas）

编辑 | 曹妍

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《巴伦周刊》（barronschina）原创文章，未经许可，不得转载。英文版见2024年4月8日报道“Temu Is Threatening Even More Products. This Is the Risk to Brands.”。

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