据中指研究院，2023年1-11月，TOP100房企销售总额为57379.0亿元，同比下降14.7%，降幅相比上月扩大1.6个百分点，销售额累计同比连续五个月下降。其中TOP100房企11月单月销售额同比下降29.2%，单月销售额连续第6个月下降。

图：2022年至2023年1-11月TOP100房企单月及累计销售额同比增速情况

从企业性质来看，央国企销售表现较为强劲。2023年1-11月，TOP50房企中，央国企销售额平均增长8.2%，稳健民企销售额平均下降6.8%，混合所有企业下降15.3%，出险民企下降48.0%。

表：2023年1-11月TOP50中不同性质企业销售额平均增长（%）

从具体企业来看，部分企业销售额仍能逆势增长。从50家代表企业的销售数据来看，14家企业2023年1-11月销售额同比增长超过10%。其中，建杭置业销售额同比增长率超过50%，北京城建、联发集团、象屿地产同比增长率超过30%，越秀地产、中建壹品、国贸地产同比增长率超过20%。

表：2023年1-11月累计销售额同比增长超10%的企业

房企销售目标设定相对保守，普遍有所下调。2023年从典型房企的销售目标来看，仅越秀地产提高了销售目标，招商蛇口保持与2022年的销售目标不变。近年来，随着行业进入调整期，越来越多企业不再增加销售目标、追求规模化发展，转而通过主动管控销售规模，追求更加平稳的发展。从销售目标完成率来看，2023年1-11月，9家房企目标完成率均值为90.6%，其中越秀地产和建业集团已提前完成全年目标。

表：2023年1-11月部分公布销售目标企业的目标完成率情况

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