美国手工电商平台 Etsy 上周宣布裁员 11%，主要因为消费者支出放缓、价格较高的手工品需求减少。不过也有媒体将裁员直接归咎于 “TEMU、SHEIN 竞争加剧”。

一方面是消费者减少支出，意味着可能会转向较平价商品，此外 Etsy 上月还提到 TEMU、SHEIN 的大手笔投放卷高了广告费用。还有消费者抱怨说自己在 Etsy 花 30 美元买到一双 TEMU 原包装、定价 5 美元的拖鞋，称 Etsy 再不管就离倒闭不远了。

TEMU 在美国各平台保持大笔广告投放。据 Meta 12 月数据，按投放帖子数计，TEMU 投放力度大概是 SHEIN 的五倍、亚马逊的两倍多。

上周超级碗公布 2024 年广告商名单，也证实了 TEMU 将再次登陆 “超级碗”。这是全美最贵的广告位，30 秒价格在 700 万美元左右，有上亿观众。TEMU 今年 2 月在超级碗打广告后打开知名度，随后高速发展。

今年 3 月，有美国快递员工分享视频，显示传送带上散落着许多显眼的 TEMU 橙色包裹。还有一位小镇员工发帖抱怨，自从镇上的人们发现 TEMU，包裹量增加了两倍。

TEMU 和 SHEIN 的包裹基本从中国空运至海外。据媒体报道，今年下半年，跨境空运价格一路走高。业内称，大部分航线有四至五成货量来自跨境电商，部分航线可至七成，“TEMU、SHEIN 这类电商创造了我们从未见过的空运需求”。

TEMU 呼吁商家抓住明年 “超级碗” 流量红利（图源：TEMU 招商会）

据 YipitData，TEMU 出现前后，消费者在 “一美元店” Dollar General 的支出基本不变，SHEIN 有所下滑。另据德意志银行，速卖通现阶段受 TEMU 影响最大，近七成用户说因为低价更多到 TEMU 购物。而亚马逊、沃尔玛、Dollar Tree 这一比例均接近半数。

这一定程度上说明了差异化的重要性，例如据券商抽样统计，速卖通定价大概只比 TEMU 贵一成，而亚马逊定价可能是 TEMU 数倍，但送货快得多，品类数跟 TEMU 的差距量级在 10 倍左右。（林广英）