本报记者 黎竹 刘旺 北京报道

12月18日晚，董宇辉在抖音东方甄选直播间中透露，将另起一个由自己主导的账号，该账号带货内容涉及图书、文旅以及文化访谈。

“小作文”风波后，董宇辉的去留拨动着消费者的情绪。《中国经营报》记者注意到，截至12月18日21时，董宇辉抖音账号粉丝为2169.2万，相较于一周前粉丝数增长700多万；东方甄抖音选账号粉丝量则逐渐回温，上述直播前后涨粉80万，但截至发稿粉丝量仍在3000万以下。

私域运营资深人士郭嘉辉告诉记者，目前董宇辉的抖音账号粉丝在短时间内大量的增加，助其曝光度的提升，但目前属于个人运营状态，尚未开展带货这一类商业活动，商业价值有待挖掘。而东方甄选及相关账号布局在抖音、淘宝以及自营APP等不同平台，未来需要寻找进一步的流量转化。

董宇辉成东方甄选高级合伙人

俞敏洪宣布，尊重员工选择，董宇辉将与自己共同行走世界。

董宇辉在抖音东方甄选直播间中透露，将另起一个由自己主导的账号，该账号带货内容涉及图书、文旅以及文化访谈。

去年6月，董宇辉在东方甄选直播间推荐了作家迟子建的《额尔古纳河右岸》后，短短4个月共计销售约71万册，销售额上千万元，相当于小说2005年首版后17年销量的总和。

出版业内人士告诉记者，图书品类即使做得再大，利润也有限，但图书和文化访谈有利于构建新东方“有文化、有深度”的品牌形象，这类事务之前由俞敏洪主导，“俞敏洪才是新东方最大的文化网红”。

记者注意到，董宇辉涨粉后，粉丝量比俞敏洪多出近800万。据媒体报道，有MCN机构透露目前市场上董宇辉IP估值大概是10亿美金。

董宇辉在直播中曾表示，出于保护品牌的目的，东方甄选集中注册了一批主播商标，但与公司有“君子协定”，即“我走就会给我”。 董宇辉、俞敏洪今晚在直播间仍然表示认同这一事实。

记者咨询后了解到，即使董宇辉拿不到自己的商标，依然可以用自己的名字和形象继续带货，但这里使用的不是商标权，而是自己的姓名权和肖像权。

12月16日，俞敏洪与董宇辉的共同直播在ID号为“俞敏洪”的直播间进行。在直播间里，俞敏洪表示，未来董宇辉一定会有话语权。接下来东方甄选将给包括董宇辉在内的旗下主播，提供更多发展空间。

今日凌晨，东方甄选(01797.HK)官宣董宇辉成为高级合伙人，后其港股股价开盘涨超20%，截至发稿，市值重回300亿港元大关。同日晚上，新东方教育科技 (集团)有限公司（EDU.US）发布通知：任命董宇辉为新东方教育科技集团董事长文化助理，兼任新东方文旅集团副总裁。对此，新东方创始人俞敏洪发文称，“祝贺宇辉，风雨同行！”其美股股价盘前涨超10%。

在“小作文”风波不断的近段时间，“新东方直播间”的带货品类由此前的图书转向鞋服，主要为冬季单品。对此，记者联系到新东方教育科技（集团)方面，问及对直播电商业务新的计划和布局，其表示“暂时不方便回复”。

而新东方教育科技集团CEO周成刚则在12月17日发文称，“昨晚在俞老师家，和宇辉一起喝了个大酒，展望新东方和东方甄选未来的发展，两个老头，一个年轻人。”

俞敏洪在直播间透露，后续董宇辉还将参与管理层决策，因此无法带货不可能像之前那么频繁。值得注意的是，董宇辉任职副总裁的新东方文旅集团由新东方教育科技集团有限公司全资持股。

因此，董宇辉是否会完全从“东方甄选”转向“新东方”，尚未可知。

然而，业内认为，“留下董宇辉”后商业价值更大。东方甄选在12月17日恢复直播后，飞瓜数据·抖音版显示，直播GMV预估达到1亿以上，观看人次也接近7000万人，是近一个月以来平均观看人次的七倍。

“鸡蛋不放在一个篮子里”

俞敏洪曾公开表示直播带货是销售的重要渠道。“我把直播经济叫作商业的第三次革命。第一次是大卖场，第二次是电商，第三次就是直播带货。”

直播电商被看作是新的“人货场”。郭嘉辉告诉记者，“电商直播第一步是如何让消费者看到，看到之后促使成交，再通过会员制提高复购。‘人’从原来简单的消费者向粉丝的角色转变，‘货’从原有商品向全方位消费过程及体验的转变，‘场’则从原来的零售终端向多元化场景转变。

知名互联网专家郭涛认为，东方甄选一直处于快速发展的状态。他认为，“新东方在线”更名为“东方甄选”后，说明公司看好直播电子商务领域的发展前景，将战略重心聚焦于直播电子商务领域，在资本市场上也可以提振投资者的信心，从而提升股价。

在业内看来，东方甄选在完成粉丝积累后，要做的是平台化、供应链完善和低价策略，这才能够支撑一家上市公司的体量。当下，东方甄选的产品品类从农产品向大消费商品、零售商品扩展。艾媒咨询CEO张毅指出，从企业的经营规模来看，整个集团确实需要全品类、全平台来支撑其选品体系、建立长期品牌。

他也指出，消费者容易被直播间的情绪带动，与以董宇辉为主的娓娓道来的主播风格不符，因此需要逐步适应“去董化”。

目前，新东方也在探索扩大商业版图的路径。天眼查App显示，北京新东方文旅有限公司（下称“新东方文旅”）成立于今年7月，法定代表人、董事长为俞敏洪，注册资本10亿人民币，经营范围含旅游业务、组织文化艺术交流活动、文艺创作、互联网销售等，由新东方教育科技集团有限公司全资持股。此前业内认为，新东方文旅意味着新东方进军文旅产业、扩大商业版图的又一探索。

今年以来，东方甄选到户外专场带来了强劲的增长势能，在黑龙江、陕西、贵州等多个城市均实现了“销售当地特色农产品、与当地文化深度链接”的外景直播，其中多场户外直播销售额破亿。

（编辑：于海霞 ）